一分钱还包邮！拼多多Temu成跨境“价格屠夫”？

tw4ld6 · 发表于 2024-7-28 08:20:29

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自拼多多入局跨境电商市场已然过去两周，在Temu推出的那天起，其APP下载量就飞速增长，在应用程序中的排名亦一路飙升，截止日前，Temu在苹果商店购物类APP中排名第14。

AMZ123获悉，美国时间9月15号，拼多多跨境平台Temu将结束平台内测并开放全品类商家营销。据其官网的信息，内测时期已然有不少热销品订单量突破一千，进一步验证了Temu的巨大潜能。

▲照片源自于Temu官网

之前AMZ123有文案曾说到，Temu在首日推出时较为简易，几乎无活动板块，促销亦仅仅仅有一项普通的新用户首单8折。就在大众以为拼多多要一改其在国内的“内卷”风格时，Temu起始接连推出各样“拼多多式”的促销，一度有作为海外价格屠夫的势头。

多项促销并举，突破行业地板价

在Temu的盛大开幕活动中，平台推出了免运费、30%折扣、免费退货三大促销：

▲照片源自于Temu官网

30%折扣

进入Temu官网首页，全场30%折扣的活动信息赫然在目。据说，新用户的前三个订单均能享受该折扣，跟最早的首单8折相比可谓天差地别。

免运费

Temu在9月11日—14日供给免运费服务，倘若订单配送延误，消费者还能够得到全额退款。

免费退货

任何订单的首次退货花费均由Temu承担；且在90天之内一个订单能够多次退换货，买家只需支付7.99美元的运费，最后在退款中扣除。

除了以上内容，Temu还推出了“ 1美分选1 ”的超值优惠活动，每一个账号都能花费0.01美元在该活动页面内选取一项商品，且在14号前，该商品还能享受免运费服务，近乎等同于白送！

▲照片源自于Temu官网如此优惠的价格不禁让人困惑：Temu并无自己专属的供应商，制品都来自于入驻商家，为何Temu上的商品价格广泛都要比其他平台低呢？

Temu能够保持低价的原由

AMZ123获悉，早在Temu平台上线之前，拼多多在招商过程中就需求入驻商家必须持有能够保证产能与质量，且生产和库存稳定的源头工厂或贸易商。货源无优良的卖家早在第1轮竞选中就被淘汰，留下的大部分都是直营工厂或大型贸易商。

不仅如此，据有些拼多多官方招商群传出的信息，Temu需求卖家在发布商品时，报的供货价必须小于市场批发价，否则审核没法经过。这亦是为何在买家在平台上看到的商品都较市面上更加便宜，由于官方已然提前对其定价做出了需求。

▲照片源自于拼多多跨境电商群

靠着供货商极限压缩利润和平台的折扣优惠，成功促成为了Temu的“全网最低价”，这种模式与国内拼多多有着异曲同工之妙。

拼多多官方对报价的严格需求，决定了仅有货源稳定且成本优良大的卖家才可满足要求。但绝大部分第三方卖家都是在1688等平台拿货，难道这些卖家最后只能与Temu平台失之交臂？

跨境新窗口还是清库存途径？

Temu上线短短半个月的时间就收获了丰厚的战果，许多人把其看做跨境电商的新窗口，但亦有许多卖家表达了区别的看法。

“这种模式只适合工厂，贸易商很难做到最低价格。”

▲照片源自于知无不言

还有卖家想到了个两全的主意：能够把Temu当做一条清理库存的途径，将亚马逊上卖不出的货转用Temu清掉。

▲照片源自于知无不言

还有人分析：Temu并不追求卖货盈利，而是裂变用户，到二级市场挣钱。倘若单纯为了拓展用户量，赔本它都会干，就像国内拼多多最起始同样。

另一方面思虑，亦许Temu推出的初衷便是帮忙国内工厂处理产能过剩、库存冗余的困境。毕竟在海外零售市场，亚马逊、速卖通等大平台早就根深蒂固，靠正常玩法Temu很难与其竞争。

日前Temu的模式似乎逐步在向国内拼多多挨近。虽然日前平台还无上线拼多多的核心功能——“拼单”，但拼多多跨境电商团队曾暗示Temu将延续 “社交＋电商”的营销模式，另外，TemuAPP中亦强调了“Team Up，Price Down”的概念。相信今后的Temu在跨境电商市场中亦将继续发挥独特的魅力。