拼多多靠跨境电商突袭 平台有喜有忧 卖家有喜有忧
作者／ IT时报见习记者 孙永会
编辑／ 钱立富 孙妍
“黑五”大促即将接近尾声，如同国内的双11，“黑五”亦从购物节演变为购物季。从各大平台促销时间来看，正将“战线”拉长，如亚马逊活动期从11月17日连续至27日；Temu从10月20日便进入预热期，11月2日至26日正式进入大促周期；SHEIN从11月6日连续至12月初；TikTok Shop从10月27日始终连续到11月30日。
11月28日晚间，拼多多发布的2023年第三季度业绩报告表示，今年第三季度，拼多多实现营业收入688.4亿元，同比增长93.9%。出乎意料的是，快速扩张的跨境电商场务作为了拼多多重要的增长引擎。
在这个静悄悄的“黑五”，拼多多掷出了一颗深水炸弹。跨境电商有喜有忧，卷入其中的卖家亦喜忧参半。
“销量能增长2~5倍”
从事跨境电商托管代运营服务6年之久的王珈（化名）时刻在关注这些平台的动态，“‘黑五’最直接的表现便是店铺的销量会有大幅提高。尤其是北美地区，‘黑五’购物已形成为了习惯，较之于平时，当天的销量能增长2~5倍，乃至更高。”王珈暗示。
这段时间是王珈及其团队最为忙碌的时候，他所在企业服务的平台有速卖通、亚马逊、Lazada、Shopee、ozon以及TikTok，为卖家供给的服务包含市场分析调研、选品、店铺设计装修、价格核算定价意见、常规活动操作、人员运营技能培训和官方资源对接等。
“此刻由于‘黑五’大促，咱们需要帮忙店铺布局活动，引入流量和完成平台大促的报名。”王珈告诉《IT时报》记者，跨境电商同行业之间竞争很激烈，区别地区的价格、制品品质和消费者的接受度存在显著差异。“日前热门地区有东南亚、欧美和中东。就东南亚和欧美来讲，买家的消费能力区别，对商品的价格接受度则区别，东南亚买家趋向于性价比高的商品，欧美地区买家对制品质量比较看重，愿意接受价格较高的商品。”
据弗若斯特沙利文数据，2022年中国跨境电商出口规模达3.2万亿元，2019年至2022年这三年，复合年均增长率达到27%，赛道处在快速发展期。据王珈观察，近两年来，国内有相当数量的工厂和贸易商进军跨境电商，产业行业重点包含3C电子、美容健康、家居日用品、鞋服包、母婴用品。“做食品、饮品的商家逐步增加了，制品以轻小件为主。”王珈暗示。
在供应链方面，王珈告诉记者，商品由商家负责发货，并完成把控，物流则是由于平台的官方物流承接。从国内走向国外，再至消费者的手中，卖家只需要把出单的商品发送到官方物流指定的国内仓库就可。“物流时间基本上是7~21天，大促时期会延迟1星期上下。”王珈说道。
大折扣背面的小哀愁
亚马逊海外购从选品、价格、物流多维度出招：在选品方面，有500万新品，近20000个品牌，超200万的商品参与打折；在物流维度，上线了亚马逊海外购宁波前置保税仓，让消费者能够体验到“零时差”的物流体验。“自宁波前置保税仓发货的海外制品，比海外直邮时效平均节省10天，最快2天就可送达。”亚马逊中国副总裁、亚马逊海外购中国区负责人李岩川暗示。
再如源自中国的电子商务平台SHEIN，随着需要端的扩大，SHEIN在广州、佛山、江门、肇庆等地建设了智慧化供应链体系，保证供给端。在“黑五”促销方面，SHEIN采取了限时无门槛免邮、限时大额券、发放新人优惠券等办法，以吸引更加多用户。
平台折扣力度大，让卖家有喜亦有忧。据王珈介绍，卖家在“黑五”时期遇到的挑战重点是利润较低以及滞货，“由于大促会需求很强的折扣力度，短期内订单较多，但会导致物流拥堵”。但利润降低并不寓意着亏钱，由于在折扣力度较高的状况下，订单量上去会推动店铺整体排名提高，有利于店铺内其他制品的营销。
火热背面水亦深
“单品销量同比增长超10倍”“女装童装品类日的支付GMV增长144%，支付单量增长135%”“支付单量增长173%”……针对跨境电商行业从业者来讲，深知这些数据的很难，亦深感这个行业的很难，“水深”和“鱼龙混杂”是都数人的评估。
如今，跨境电商行业似乎复苏，有人进、有人出，有人保持，有人即时止损。
2021年10月，李响（化名）离开了房地产行业，在伴侣邀约下来到深圳，进军服装类跨境电商。“刚起始是踌躇满志，后来发掘现实很骨感。”李响说，跨境电商的重点工作内容并非卖货，而是投钱做宣传拉流量，资金是她们当时遇到的重点问题。“所有转进转出的钱皆需经过第三方国际支付平台，在冻结时期，咱们每日都需要投钱，然则最后的解冻率仅有40%~50%。”尽管她们每日都有盈利，但收入压在了“他人的口袋”——第三方资金平台，这让她们心里不踏实，权衡了投资价值和危害后，李响及其伴侣选取即时止损，在第二年的元旦离开了深圳。
虽然入行时间不长，但李响发掘了这个行业的另一面——侵权和盗版现象比较严重。“有的卖家卖的制品并未得到品牌方的授权，有的拥有规模的机构会和厂商合作，完成品牌的模仿，而后再营销到国外。”
“先学后玩”是李响入行后的最深体会。初到深圳，他从头学习途径货源、认识投手的工作，以及熟练和跨境电商关联的信息，但时间和精力有限。在李响看来，跨境电商行业仍拥有前景，但入行的要求一是必须有足够的资金，二是要有保持做正品的决心，再者是必须弄懂后再着手，不可把主动权交到别人的手里。
排版／ 季嘉颖
照片／ 亚马逊 东方IC
源自／《IT时报》公众号vittimes
E N D
发表于 2024-7-28 13:24:04
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