|
连深圳大卖易佰网络、华凯创意都已在TEMU上开店布局，在影响力和讨论度上，拼多多TEMU俨然已进入了跨境电商第1梯队的序列。
众所周知，低价是TEMU日前的重点市场策略，面向消费端的巨额补助已然把整体价格打到一个令人难以置信的地步。基于此策略，供应商的报价则只能往低了提报。不外，低价仅仅是基本需求，对于供应商，制品的动销率和评分状况亦是重要的指标，一旦偏离平台标准，制品分分钟会被下架。
01
动销低、评分差的直接下架
据一位卖家爆料，拼多多小二在TEMU卖家群发布一个提醒，需求卖家重视动销和评分问题，否则会被直接下架。动销方面，14天无动销或30天动销小于30件/90美金的滞销制品，要么降价，要么退出供货，况且最好提前跟买家沟通，否则会触发退供系统。
另外，评分过低的制品亦会被下架，倘若评分小于4.5分，商家就需要关注前台的评估，只要制品有1星的评估且是质量问题，大概率会被下架，仅有把分数提上去才会思虑重新上架。
因为欧美消费者对制品的需求较高，因此呢TEMU“质量问题”亦有知道和仔细的规定，例如脱线/跳线、尺码不符、材质不符、较严重色差/颜色不符、无吊牌、严重异味、外表有划痕、商品有脏污/异物/破损、实物与描述不符、其他商品缺陷等，将视为质量问题。
针对质量问题，TEMU有非常严厉的处罚办法，日前是进行全额退款，问题严重的还需支付五倍的赔付金以及店铺降权、移除资源位、禁止上资源位等处罚办法。
一位TEMU商家告诉雨果跨境，从他与招商经理的沟通看，日前TEMU对制品质量的需求还是蛮高的，虽然前期准许部分供应商先供货，再补交各项资格证书，但此刻后台的流程已然较为规范，例如近期新增了商标资质操作流程，授权商标或自有商标都能够直接在后台提报。
（TEMU新增商标资质操作流程）
02
新呈现方式：品牌店铺
雨果跨境登录TEMU官网，发掘TEMU已然支持消费者查看品牌店铺以及评分、销量等仔细数据。这是日前品牌在TEMU平台上新的呈现形式。
(TEMU上的品牌店铺)
国内联想在TEMU上亦有品牌店铺。其一款耳机为例，售价3.7美金，位列TEMU的BestSellers榜首位置。商品详情页中，能够看到联想的品牌店铺“LenovoAudio”关联数据。
（截图来自TEMU）
雨果跨境重视到，截止11月24日，联想在TEMU的品牌店铺有33件商品在售，乐累计5780个粉丝，累计售出超186500件商品。店铺已有5909个评估，店铺平均评分达到4.8。在5909个评估中，五星评估占比最多，达到91.8%，可见整体评估较好，虽然亦有一星评估，但占比较低，仅1.9%。
（联想在TEMU的品牌店铺及评分）
实质上，TEMU已然知道暗示，欢迎持有品牌的卖家入驻，品牌店铺的形式能够能更好地加强品牌揭发。同期，倘若卖家的商品为合规且优秀的品牌商品，能够得到额外的站外引流支持。
有行业人士认为，近期新增的商标资质操作流程以及卖家品牌资质审核操作流程可能都是为品牌店铺的推广做准备，另外，价格上的调节亦是一个吸收品牌卖家的信号。
雨果跨境此前就已发掘，TEMU部分商品的价格打折力度已然悄悄下降，以前价格在10美元以内的低折扣商品，许多同类制品已然需要20-30美元了，消费者薅羊毛的周期可能接近尾声。
03
清库存亦有门槛
超低的前端价格以及日渐提升的销量数据，令不少卖家和工厂将TEMU视为一个新的清库存途径。此前，一位给拼多多TEMU供货的服饰供应商暗示，服装这几年的行情不太好，因此积压的库存非常多，非常多供应商把TEMU做为一个清库存的途径，但并不是所有卖家都有机会。
据卖家爆料，在提交制品时，TEMU会给出一个改价意见，其核价的基本需求是：亚马逊售价的35折以下，拼多多的85折以下，天猫京东的65折以下，需求同款最低价。这针对有些期盼经过TEMU来清库存的卖家来讲，可能是一个较为苛刻的需求。
一位卖家暗示，近期在TEMU已然上传完制品，给买手报价亦已然有好多天，供货价根据成本的1.3倍提报。然则买手此刻亦无和他联系，他自己预计是成本比别人的供货价贵，无被选上。“今年暴富和清库存的愿望又落空了。”
以前述联想LP40PRO蓝牙耳机为例，京东同款价格为79元，而在TEMU上售价仅3.7美金（26元人民币上下），远远小于国内价格。
另一位资深卖家始终在犹豫要不要做TEMU，经过一两天的思考，他有了答案，认为日前机构还不适合这种玩法，亦能为制品价格太低，会拖死其他平台的同款。倘若非要做TEMU，他意见能够新注册商标，单独开一个系列去玩，“起始的时候估计有一点红利，以后便是红海了。”
按照应用分析机构SensorTower的数据，迄今为止，TEMU在美国的APP安装量超过500万，美国是TEMU应用程序最大的市场，占其全世界520万总安装量的97%。
针对拼多多TEMU，拼多多天使投资人段永平近期在公开场合直言，“TEMU挑战Amazon的可能性不大，但在某些细分市场占有一席之地是有可能的。我依然看不懂这个商场模式，没办法想象五年十年以后会是什么样子。”
大卖入驻、品牌店铺、调节价格，拼多多TEMU接下来到底会往哪个方向走？你有什么看法呢？
| 
发表于 2024-7-28 15:17:25
