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【编者按】做出口生意，流量似乎成为了业绩的前提。第三方出口平台的大流量，营销、物流等完善的服务吸引了众多卖家，规模和体量越来越大；而独立站卖家虽五脏俱全但烧钱自建平台，体量又难以匹敌大平台，乍一看像是一条不归路，但的确有不少玩家借助独立站开辟自己一番天地。
日前，亿邦动力网与跨境出口独立站米兰网CEO徐源进行了对话。其暗示，自建独立站相比第三方平台卖家的确要投入更加多，全部跨境的链条都要自主管控，但这亦创立了自己的竞争壁垒。
第三方平台红火，独立站黯淡？
近年来，跨境出口似乎迎来了一个爆发期。数据表示，2016年，有近70万新卖家入驻亚马逊美国站，超过10万个亚马逊卖家的年营销额逾10万美元，同比增长30%；2015年7月，eBay的卖家数量为1.55亿，数量还在急速增长中。
另外，日前 速卖通发布的数据表示，其2015年已有3400万海外独立买家在速卖通进行购物，而预计2017年买家数将达1亿。
可见，第三方平台吸引卖家的原由不少。因为平台发展时间长，知名度高，流量大，且本身侧重于平台的建设和交易安全守护，卖家在投入上相对较少。
亿邦动力网认识到，独立站是一个卖家自己搭建的网站平台，用以展示或营销自己的制品，网站无其他卖家，所有制品均有自己发布。相比于第三方平台的红红火火，独立站卖家稍显出黯淡。
在跨境出口行业，较为知名的独立站如兰亭集势、米兰网等。兰亭集势2016财年第四季度财报表示，净亏损为240万美元，上年同期净亏损350万美元。
而米兰网成立于2008年，定位置于时尚潮品的出口网站，日前有8个语言站点，其重点经营婚纱、女装、男装和鞋子，覆盖欧洲、北美和亚洲的日本市场。
据徐源介绍，日前，米兰网的月浏览量达到百万，年GMV破亿。这看似不小的数目，然而背面已然是9年的累积。“当年的流量获取竞争较小，况且咱们有自己很好的供应链和ERP系统，能够很好的去对接供应商，只差一个前段的展示平台，于是咱们就想自己做独立站”。
随着行业的发展，米兰网在服务和配套设备完善后，亦起始拓展服饰之外的品类。如中国的好品质的数码制品，同期亦会接入有些知名的有出海需要的品牌商，都是定位置于时尚的潮品牌。
徐源亦说到，做独立站亦要投入更加多，与第三方平台区别，平台上的制品、营销、市场、供应链、技术、售后服务、物流和海外仓等流程都需要自己来处理。在流量获取竞争激烈、劳动力成本升高以及物价上涨的今天，制品在价格上的优良减少，因而出口电商的1.0野蛮生长时间淘汰了一批人。
但米兰网迄今还在保持独立站。“一个卖家做到必定程度的时候，不会让自己的制品只依赖别的平台，创立自己的网站才能够更好地保持生意的长时间和稳定”徐源说道。
第三方平台和独立站的优劣对比
从徐源的分析中，亿邦动力网认识到，依靠第三方平台和自建独立站的卖家优良和挑战还是显著的。
针对第三方平台，因其完善的信用体系、高信用度以及流畅的购物流程，平台获取的流量一般比很强，针对卖家的出口营销亦是一大优良；另外，第三方平台有资深的商城模板，卖家自己搭建网店或店铺，减少技术投入；第三方平台的物流、营销等配套设备较为完善，方便卖家出口。
而体量虽小，五脏俱全的自建独立站的卖家，减少了佣金包袱，在自己的平台上能够任意展示商品，空间容量不受限制；另外，独立站无论是框架、风格内容或是系统数据，皆由自己掌控；还可结合自己和用户的特点，贴合用户消费习惯来供给个性化服务。
徐源暗示，米兰网亦是经过网站的数据统计，从而更精细的满足国外客户需要，按照用户拜访的时间段，来推送最好的制品。按照其物流选取需要以及支付习惯的需要，加强用户体验。
凡是皆有正反面，有优良亦有挑战之处。据认识，在第三方平台，其运营规则亦有较多限制，店面样式比较单一，显现不出自己的特点；重要的是，卖家需要向平台缴纳必定的佣金或保准金；非常多个性化功能若第三方平台没即时推出就没法运用或需要额外支付花费。
独立站面对的挑战亦不小。卖家需自己购买服务器域名和软件等基本设备，自建运营守护团队需要投入比很强的人力物力成本；初期投入比较高，效果需要时间累积；建站初期可信度低，推广的难度很强，流量较少等等。
将来的出口电商：第三方平台和独立站共存
第三方平台旺盛生长，独立站卖家的出路又将是什么呢？前景会怎样？徐源表示，全世界大的第三方平台亦就亚马逊、eBay、速卖通和wish等几家，但将来的世界永远是平台+独立站并存的趋势。“有大商超亦会有小市场，线上是这般，线下亦不例外，不会有一天所有的人都去沃尔玛或家乐福。”
出口电商越来越得到注重，亦有更加多的参与者加入其中。但徐源暗示，无论是谁，跨境电商的发展应该有一个良性的竞争，回到制品本身，注重供应链，加速物流的配送，让支付变得有效安全，把全部链条推动起来，这才是跨境电商做出影响力的前提。
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发表于 2024-7-28 19:53:34
