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针对刚才入局外贸企业和跨境电商的卖家而言，怎样得到更加多外贸客户，在这个市场站住脚跟？今天就给大众分享一下外贸独立站全套运营玩法，助力您企业品牌出海！
1、运营模式选取
当你准备好创建独立站的时候，首要你需要认识的便是独立站运营的模式类型，并找到适合自己的运营模式。
1、垂直站模式
在某一个品类下进行深耕，聚焦利基市场，有独特的品牌定位和固定目的人群。
2、品牌站模式
即创立自己的独立站品牌。在制品上需求会更严格，需要商家具备制品设计、开发能力，同期亦要具备品牌打造的规划和相应的营销手段。
3、铺货模式
指不局限于单一品类，广泛、批量地上架市场反响好的商品模式，以海量的SKU和较低的价格为特点。
4、COD单页电商模式
快速构建类似淘宝详情页面的单独制品页，在Facebook或是Google上，去实现宣传投放，而后消费者以货到付款方式实现交易。
区别的运营模式间有所差异，卖家能够按照实质状况和发展周期选取适合自己的。不外需重视运营模式间不是完全割裂的，在必定的要求下能够融合或转型。
2、商品选取
选品便是选取需要，咱们需要找到消费者的需要从而瞄准对应的市场进行拓展。市场这么大，咱们不可漫无目的地随便选个商品上架跑宣传，暂且不论商品是不是有人需要，光是宣传费的投入就足以让人崩溃，但咱们又不可直接找到客户去问：你需要什么？因此咱们需要借助有些技巧，例如：
1、平台热销
此刻电商平台都会有热销榜的商品举荐，这是真实的市场反馈数据，亦是咱们不得不说到的一个办法。咱们亦不必完全照搬跟卖，能够按照趋势发掘更有价值的商品。
2、细分市场
经过从大类目到小类目的持续细分，市场便被细分为无数个小市场，从小类目小市场能够发掘到不同样的选品思路。
例如：服装-男装/女装-上衣裤子-毛衣/西服/风衣-宽松/紧身/修身等等。
3、价格参考
我们亦能够按照自己的定位，只卖某个价格区间的商品，精细自己的受众。例如咱们做独立站一般会选取$100以下的商品，由于有利于消费者产生冲动型消费。那样在选品的时候自然亦只会瞄准符合要求的商品，从而知道选品方向。
4、目的客户
限制目的群体，从而限制自己的选品区间。尤其是针对垂直类独立站，能够使受众人群更精细，知道品牌定位。
例如定位只针对30岁上下女性服装，那样选品时只需要思虑符合目的客户需要就可。
5、社交软件
这亦是一种很常用的选品途径。一般在社交网站上能寻找到不错的制品灵感和选品方向，认识当下的潮流趋势。
6、热搜关键词
咱们跑宣传时会选取兴趣词来确定受众范围，那样反推过来，热搜的关键词亦能够做为兴趣词，寻找到对应的商品。
3、引流途径选取
如今是一个流量为王的时代，只要有了流量，店铺转化率才会提高，因此呢独立站怎样引流作为了大都数卖家们关心的事情。平常的独立站引流通常是站内优化和站外引流，下面咱们来一一认识一下。
站内优化
1、首页尽可能采用短视频呈现
大众都晓得，首页是让人产生第1印象的重要展示窗口，因此呢非常多卖家会投入海量的金钱去做高端摄影或宣传视频，从而更好地呈现制品及品牌形象。但事实上，如今的社交媒介与视频平台早已把互联网用户的胃口养刁了，只是一个视频完全没法吸引重视，更何况这个视频很长。
因此呢咱们在做首页视频的时候必定要记住采用短平快（访客重视力较快抓住）、自动播放（减少用户点击次数）、静音（避免造成用户困惑）的方式。这般既能够让用户获取信息，亦不会让人相关屏冲动。
2、页面尽可能简单直接
用户初次登陆后获取信息的时间越长，关闭页面的危害就越大，既然你已然经过其他途径让用户来到你的主页，那就尽可能让她们一眼看到自己想要看到的东西吧，保持“一页一个目的”，不要妄图什么都有，那只会让用户感觉干扰太多。
卖货就卖货，实力呈现和机构介绍不妨放到不太重要的二级页面，这般会更加有助于你的销量提高！
3、筛选你的制品，让搜索框清晰可见
当你的制品多且丰富的时候，请设置好你的过滤器，这般能帮忙用户快速找到他想要的内容。
做好归类，让买家快速找到自己想要的所有商品，才是增多转化的更优路径，别妄图让买家在你的页面里什么产品都看到，大众真的无那个时间和心情。或亦能够设置一个清晰可辨的搜索框来便利消费者去找到自己真正想要的商品。
4、照片要便于理解
非常多买家都期盼自己的制品多展示有些，因此会把照片做得较小，但事实上这非常有害于买家仔细认识。网络购物本身缺乏实体感受，因此呢咱们必须经过照片让买家尽可能地认识制品并且进行主观判断，把你的照片做大做细节有些吧，每一个深度网购兴趣者都会很爱好的。
5、社交媒介分享按钮
非常多卖家都会在页面添加这些按钮，但基本不会有人去点击分享，大众更加多会与家人、伴侣等强关系人群暗里分享。因此呢，除非你请了一个超强的流量代言，想要利用这些按钮扩大饭圈影响力。否则的话，请你关闭这些吧。
6、简化购买流程
首先，你的制品特别有可能会有区别的颜色、尺寸、材质等选项，这些内容必定要即时更新库存，避免导致海量的退款，影响网站评分排名。其次，将你的支付页面进行整合，方便大众一键选择自己需要的付款方式。
站外引流
1、Facebook
Facebook在全世界的用户有非常多，体量大，流量亦很大，宣传效果亦不错。能够在Facebook上设置一个独立站的官方主页，按照独立站的风格和目的用户的年龄输出内容，多发起互动性活动，保证粉丝粘性，切忌只发宣传。
账号累积必定的粉丝之后，就能够在输出内容时带上独立站的推广照片或链接，进行引流。后期亦能够在平台做付费宣传推广，有针对性地将平台粉丝引流到独立站上。不外，做Facebook宣传独一要重视的问题便是你的宣传账户很容易被封。
2、Instagram
Instagram做为分享照片的社交软件，想要增多浏览量，记得多带热门专题标签，发布时间尽可能贴合目的用户的浏览时间段。想要让浏览用户作为粉丝，上传到Instagram上的照片就必须要吸睛，制品宣传照片需要在表达商品特性的基本上做到视觉美感。
独立站的官方Instagram账户记得选取企业账户，方便在私信界面设置自动回复和专业客服回复，提高独立站的专业感和转化率。
3、Pinterest
Pinterest宣传为营销人员供给了一个机会，让她们的新制品在发布时能从Pinterest的 2.5亿用户那里得到有些关注。98％的Pinterest用户说她们尝试亦乐于在Pinterest上发掘新东西，而在其他社交媒介平台上，这一比例为71％。
除了帮忙新制品加强知名度，运用Pinterest宣传定位功能的品牌亦会看到不错的效果，有超过一半的Pinterest用户在看到网站上的商场内容后进行了购买。
4、Tik Tok
在独立站的TikTok官方主页附上独立站链接，有购买意愿的目的用户能够直接经过链接进入独立站站点。从TikTok链接过来的落地页，能够额外设置“首单折扣、新人价、免配送费”等活动，刺激用户付费，把握用户数据。
除了主页链接，评论区、后台私信亦是很好的引流点。在回复粉丝留言时，能够趁机进行制品宣传和折扣讲解，刺激意向用户对独立站产生兴趣和信任。
5、KOL引流
利用拥有可信度和号召力的网红发帖，是日前运用较多的一种引流推广方式。卖家们能够尝试搜寻一批和制品或品牌调性相契合的流量主/红人，给她们寄去有些免费的试用品并发送邀请推广的邮件，成功率还是不错的。
6、电子邮件营销EDM
跟外国人做生意打交道，学会发邮件是必不可少的。EDM（电子邮件营销）亦是海外市场主流的引流方式之一。况且只要运用得当，便能经过较低的成本换来可观的流量。
利用电子邮件营销，可向现有或潜在客户发送新品关联信息，以此创立和客群的联系并激发她们对品牌或制品的兴趣。不外需要重视邮件内容的把握，尽可能避免导致客户反感。
针对刚才入局外贸企业和跨境电商的卖家而言，怎样得到更加多外贸客户，在这个市场站住脚跟？今天就给大众分享一下外贸独立站全套运营玩法，助力您企业品牌出海！
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发表于 2024-7-29 14:31:41