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一转眼，又是新的一年了。闲来无事，休闲之余分享有些数年来自己做独立站经验： 早年，凡是做跨境电商的。十之八九在Amazon、AliExpress 、Ebay、wish等电商平台上做过“倒爷”，利用国内外信息差，短短几年赚了不少，都数人经过跨境电商平台赚取到“第1桶金”。然而此刻，这些平台卖家近两年日子过得越发艰难，同质化、利润薄、竞争大、流量贵这几个平台固有的坏处病让她们常常是“赔本赚吆喝”
穷思则变，为弱化平台坏处病对自己营销的不良影响，越来越多外贸人选取去搭建自己的外贸独立站，这般既能够从电商平台上吸收客户，又能够有自己独立的网站途径去吸引部分搜索得来的客户。日前，非常多外贸伴侣都会这般做，有了自己独立的网站后，会介绍给老客户来网站上购买制品，加强老客户对自己的粘性。二来，亦会引导新客户到她们网站下单，除去了平台的花费，也创立了自己的品牌形象，利于长时间交易。
日前，大都数跨境人都秉承着：独立站只适合数年跨境平台老手、也或认为平台都运营不起来，独立站更不消尝试！这种固守尘封的理念早已根深蒂固
其实不尽然，万事无绝对！谁亦不可说：同一个人平台做失败了，独立站就必定不可做起来？这种规律思维压根不成立，两者无因果关系！否则怎么有句话说得好：东方不亮，西方亮，思路决定出路
打铁还得自己硬！关键还得看自己，是不是勇于尝试？没试过怎么晓得行不行？做平台，你要和千千万万的人竞争，鹤立鸡群，从万千人之中脱颖而出，这很难，拼资本、拼团队、拼价格……靠的是硬实力————资金实力
做独立站，你要和自己竞争，拼自己、拼脑力、拼能力、拼制品……靠的是自己————头脑
独立站亦并非必定要有浑厚的资金去投入的宣传里。而哪些容易复制的行业势必会打价格战，火速又不行，快速走向下坡路——这亦是日前三方平台的状况
因此呢，从某种方向看待问题，独立站某些点上要比三方平台更具优良，关键在于你有无能力把握住！一个靠团队资本、一个靠脑力技巧，怎样选取在于自己！
言归正传！那样，个人怎样做好外贸独立站，都有那些问题点？
问题一：怎样选取搭建独立站平台
非常多认说Shopify、店匠等一众saas独立站好：傻瓜式建站，操作简单，人云也云!日前市面非常多不良培训公司半桶水，可靠的极少，乃至部分Shopify都没运营过的人，会教育员?我相信但凡做为一名资深独立站卖家，包含自己亦运营独立站亦快4年，绝对不会运用Shopity、店匠、Shopyy这类saas模式建站推广，为他人打工做嫁衣！而是会采用开源式建站模式
为何?
从事情本质分析：Shopify采用月租金方式，本质上讲Shopify店铺不是你们的，是shopity机构租给卖家!源码和数据托管在别人平台，稍微有点侵权类制品、或擦边球性质压根没法在上面营销，和平台同样招数说封就封!独立站、独立站，仅有真正属于自己的网站才叫独立站，否则和做第三方平台有区别吗?交易费是Shopily最致命的缺点，倘若用Magento, Zencart开源式来做为建站程序，完全无交易花费，运用这两者是100%免费的。做独立站，源码数据掌控在自己手里才是王道
从利益方向分析：给你们算笔账，每一个月shopify的租金虽然看起来每一个月的花费很便宜($29/月、$79/月、$299/月)，但除了基本的月费外，网站的模板及应用插件，都是需要额外付费购买的。并且每笔订单抽取2%的佣金，实质上要支出的花费远远不止29美金!说实话挺坑的，招数新手卖家!
举个例子：假如你一月有办法做到10000美金营业额!每一个月就得交给Shopify$29租金+$200订单佣金+各样插件花费，保底花费1633!一年2w的花费交上去! Shopify又不是类似亚马逊三方平台，本身不自带流量属性，店铺引流还需卖家自已推广!这不是把新手当冤大头吗?交这些花费不是坑人吗?这笔花费花的不冤吗?当然，你或许会说: Shopify各类插件、应用会完善有些，但这些在Magento、Zencart这类开源式建站上都能实现。Magento, Zencart订单无佣金、无隐形花费，它不比Shopify香吗?即便自己不懂技术搭建，最简单的外包给可靠机构，永久性花费付清!这花费的金额和Shopify比起来，天差地别
因此呢，意见新手卖家多认识、多瞧瞧，切记茫然跟风，人云也云!不认识就选取有些尤其热的平台，其实并不必定适合自己，适合自己的才是最好的!
问题二：独立站怎样选品？
在咱们独立站圈内都流行一句话：3分靠运营，7分靠选品。由此可知，选品针对你所面对市场营销独立站的重要性。大部分人认为最大的难点是运营引流，恰恰相反，独立站最大的难点是选品。选取正确的制品等于成功了一大半，反之则然，任你运行能力极强，亦无济于事。
因此呢，独立站选品应秉承：非实力卖家尽可能避免营销红海类制品的原则（实力、硬核卖家请忽略）。如：母婴类、3c电子类、衣服、鞋、包等。选取这类制品做独立站无疑相当于地狱级的开局，比做平台还难！为何这么说？这类制品在平台上早已泛滥成灾、随处可见，选取红海制品在独立站上营销，毫无优良可言，卖家需要海量资金投入宣传推广、顶级运营团队运行、极度优化的供应链。关键一点：大部分外国客户购买此类制品，亦只会认准跨境第三方权威平台购买。因此呢，独立站营销此类制品只适合实力企业（塑造自己品牌）、工厂（自家制品）、顶级大卖。
这亦是为何非常多外贸人说：独立站非常难，压根不适合小白卖家！其实独立站并非难如登天，只是非常多人压根不晓得自己选取地狱难度开局，这运营起来能不难吗？ 那怎样选品呢？
中小卖家应按照自己资源选取从蓝海类目制品或擦边球、仿牌类目制品入手。这儿分析下两者：
①蓝海类目制品。这类制品受众群体少，竞争力度小。大卖看不上或极少许人在营销。但不寓意不可营销。冷门制品做得好，亦能闯出一片天。但这类这类制品做好后，容易被市场复制，短期内会再次沦为红海制品。需要卖家快速抢占先机
②仿牌类目制品。这类暴利灰色行业在国内早已司空见惯，和咱们息息关联。大到某泰汽车(模仿保时捷)、某讯机构(始终在模仿，从未被超越)等重量级机构，小到莆田鞋子、华强北手机等，几乎各行各业逃离不了模仿的影子!这类制品在第三方平台禁止营销，国外有市场，老外有需要。一个仿牌手表、包的订单利润基本掌控在600+,因此呢只要你有途径、有办法、有资源，能处理仿牌行业技术上的难点，选取这类制品运营独立站的成功率无疑是最高的，无之一
以上这两种类目制品，客户接受度高、竞争少，运营独立站的成功率自然而然高出许多。尤其是选取第二种制品，是做独立站成功率最高的制品，无之一。由于，这类制品特殊，本身自带流量属性。因此呢，这两类制品做得好，亦能在日前竞争日益激烈的跨境时代夹缝求生，完成个人咸鱼翻身。
选品总结：中小卖家独立站选品应往以上这两种类目的制品挨近！营销平台上极少、或无的，才是正确的选品方向！
问题三：独立站推广办法（不做仔细介绍，非三言两语讲得完，以下就笼统列举有些）
一：海外网红
付出极小的代价，或许能获取巨大的报答。日前独立站经过网红的推广途径还是主流手段之一，可行性较高。同期， 更重要的是，大都数海外网红会同期在多个社交平台上同步更新，并且一般会有等量级的粉丝群，这就非常有利多方面、多途径的展示咱们独立站的制品
2、社交媒介途径
海外社交媒介平台有非常多，非常适用于独立站的推广。每一个社交平台都有相针对的特点，这儿不做仔细介绍，但不管哪个社交平台，都万变不离其宗，引流方式包括以下这些：
1. 宣传投放
独立站制品经过在社交平台上投放展示，跟踪用户关注的兴趣偏好，而后在用户刷到时，在主页、帖子等进行相应的制品宣传移植，从而达到推广→转化的过程。
2.免费方式
如：小组营销、主页营销、软文营销等等……
三: seo优化
一个自建站的引流成功包括非常多原因，包含网站架构、服务器、内容、SEO做好等一系列工作才可在优化上争取必定的优良。
在SEO界里内容为王，外链为皇。非常多人都只去做外链，而忽略了内容。影响排名的重要原因更加多的是网站内容，可收录页面。在内，页面的标题非常重要，咱们既不可堆砌关键词，亦不可填写些毫无关联的。在外，咱们要海量发布高质量外链，做到遍地开花!
四：内容展示
按照网站制品写些关联制品的介绍，行业趋势资讯，制品评测、软文移植等信息性文案，之后再经过社交媒介平台，论坛，电子邮件等方式推广展示，从而最后将流量引导独立站。其中增多制品页面流量的最有效办法是创建并推广博客帖子等内容
五：短视频、直播方式
近年来短视频、直播带货等新的方式迎来“喷井式”发展，海外市场也是如此。越来越多卖家认识到这种新模式视频方式肯定会带来巨大的红利。
结尾总结：实力玩家宣传为主，请随意!非实力卖家花费时间做免费引流，少量宣传辅助，慢慢稳定发展进入轨道。总之推广方式千奇百种，只要思想不滑坡，办法总比问题多!制品、模式、方式对，相信都能收获一份不错的成绩。
以上是自己做为一名数年独立站卖家的有些经验，有说得欠好、有欠缺的地区欢迎指正。
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发表于 2024-7-29 15:03:55