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平台再大，流量再多，针对全世界亿万卖家来讲仍然是僧多粥少。况且有些平台佣金越来越高，规则越来越多，面对流量瓶颈和平台成本的居高不下，不少跨境电商卖家转型做独立站。那样做跨境电商独立站比较出色的有那些以及跨境电商独立站的存在模式是怎么样的呢，这儿陈列几个供大众参考学习。
B2B或B2W（Wholesale）模式
典型表率有敦煌网，杭州全麦（初期专注服装B2B），大龙网，及泉州的时颍服饰(Dear-lover.com)等等。2014年，中建材集团上线了一家主营建材批发的专业网站okorder.com。
这类独立站客单价高，起订金额在500美金以上；复购非常高，由于目的客户都是小B商家，有连续的采购需要；客户的营销运营成本和需求相对要低。
垂直精品B2C+移动端模式：
典型表率有JollyChic执御/Zaful/SheIn等。
执御（jollychic）是国内最早一批自建站的企业浙江标杆跨境电商出口企业，机构成立于2013年，总部位置于浙江杭州，并已在深圳、广州、香港、约旦、沙特、阿联酋及美国等十多个国家和地区开设了分机构。
JollyChic 做为执御旗下的移动端购物APP，专注于全世界时尚生活消费品。重点用户源自为中东地区，SKU超过50万，用户数已然超过2千万。JollyChic日前注册用户2000万，年出口额接近50亿，年增长率大于200%，覆盖中东80%的市场，日前在中东市场排名第1。
Zaful成立于2014年，是一个全世界快时尚电子商务品牌，经过四年发展，ZAFUL已然作为在北美、欧洲、澳大利亚等海外市场极具影响力的快时尚网购品牌，并在四周年店庆之际亮相美国纽约时代广场。
同期，ZAFUL在移动端的先发布局在近两年亦逐步发挥优良，日前营销占比已达50%，并连续保持高速增长。
SheIn号叫作中国的Zara，是专卖女装的跨境电商独立网站，站内只售卖其品牌的服装。重点面对中东、欧美等消费市场，站点覆盖美、法、俄、德等多个国家，商品销往80多个国家。据报告，SheIn移动端APP总装机量已然突破300万。
SheIn在2016年进入中东，当年在中东营销额就达到2亿元人民币。日前SheIn已然在中东的两个重点市场:阿联酋和沙特阿拉伯的购物类APP下载量排名中位列前十。
截止2017年4月，SheIn业务覆盖全世界224个国家和地区，超2000万用户，重点为16-30岁的欧美女性，C轮融资进行中，增长趋势可连续。
品牌独立站
这一模式随着跨境电商同质化竞争的加剧，以及以Anker等为表率的优秀品牌卖家的脱颖而出，让跨境电商自有品牌这个呼声逐步高涨。
品牌独立站其核心的门槛在于制品的设计研发，制品是核心竞争力。
在品牌营销推广方面，核心在于宣传的内容和创意，需要丰富的素材。在文案方面，需要本地化文案。在推广途径方面，除facebook，Google外，能够充分利用红人测评等多样化营销途径。
国际上比较典型的网站例如Dyson，Apple和DJI都是其中的翘楚。除此之外，咱们能够看到假发行业的Unice、丝绸行业的lilysilk、美妆行业的Docolor都是其中的优秀表率。 总结：垂直精品B2C+移动端 模式是日前独立站的中流砥柱，是发展最健康，最具成长前景的类型，而品牌独立站模式，比较适合有自己制品开发能力的创客团队或工厂转型的商家。
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发表于 2024-7-29 20:08:39