|
9月17日上午，由广东省贸促会主办，深圳市侨商智库科研院、广东广展国际展览有限机构承办的“跨境电商新增长机会点——独立站布局和运营”论坛在ITOE广东国际贸易数字博览馆举行。独立站模式能否解跨境电商燃眉之急？跨境卖家应怎样运营独立站？该怎样防范跨境营销危害？这次论坛活动给出了答案。 
论坛现场 通讯员/受访者 陈景瑜 供图
论坛邀请了独立站生态行业的资深创业者和专家，包含 Meshop创始人兼首席客户官、Shopify中国区战略顾问Justin，AsiaBill副总裁兼联合创始人冯援，谷歌官方正式授权核心代理商深圳艾维联合创始人郭美珠，嘉宾从各自业务服务方向分享经验和观点。
今年败兴，全世界市场需要复苏，中国跨境电商进出口势头向好。据海关初步统计数据，上半年，跨境电商进出口8867亿元，其中，出口6036亿元，增长44.1%。然而4月败兴，亚马逊上许多中国卖家接连被封，不止头部卖家，不少中小卖家亦深陷困境，损失巨大，独立站已然作为卖家抵御危害、增多营销的重要途径。
在持有超过10年跨境电商从业经验、服务过数百家企业开展DTC独立站业务的Justin看来，封店潮为跨境贸易从业者敲响了警钟。“鸡蛋不可放在一个篮子里，独立站是卖家分散危害和布局品牌运营的一个契机。”他提醒卖家，独立站运营须注重品牌化运营，读懂消费者需要，做到“三好”——“做好制品供应链、做好本土化内容，做好用户体验”，并重视布局推广途径和引流转化。
相比第三方平台模式，独立站模式在品牌建设和用户留存上存在优良。因为仓配体系、线上购物及支付、宣传投放等都需卖家自动搭建，前期需要投入必定的时间成本，那样，中小卖家是不是适合做独立站？针对这个问题，在访谈中，深圳艾维联合创始人郭美珠更意见中小卖家在做跨境初期，也可同步做平台运营，认识把握平台运营的游戏规则，这般更有利于自己独立站的规划和安排。
独立站怎样实现从0-1的流量引流？怎样最大化扩大海外独立站营销效果？AsiaBill副总裁兼联合创始人冯援提醒卖家，应重视避免单一营销，注重组合营销，能够灵活利用宣传联盟、搜索引擎优化、社交平台等多种方式引流，搭建自己的流量池，将流量沉淀下来。
谈及宣传投放，郭美珠暗示，独立站初期从0-1获取流量很简单，海外流量平台Facebook、Twitter、Youtube、TikTok等是较具表率性的流量平台，要综合思虑制品的客单价、面向人群等属性，去获取有质量的流量。
【记者】张秀娟
【作者】 张秀娟
【源自】 南方报业传媒集团南方+客户端
源自：南方+ - 创造更加多价值
| 
发表于 2024-7-29 20:31:02