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找个建站机构建个英文网站，把小语种网站亦一块做了，而后让建站机构来帮我做seo优化和谷歌推广排名，我只要在家坐等询盘就好了。
真的这般简单吗？
非常多外贸SOHO和创业机构可能都抱着这种美梦，购买了市面上非常多网络营销推广机构的套餐。钱花了大几万，结果大半年下来，无任何效果，到底是为何？
不得不说，触及到建站、网站Google推广、SEO排名优化等等，水太深了。而外贸这个行业，懂网络营销和技术的太少，想花点钱就等来询盘的懒癌们又太多，因此结果便是没法避免从一个坑跳入另一一个坑里。
什么是SEO
SEO定义：搜索引擎优化(Search Engine Optimization) 是经过增多网站对搜索引擎用户的揭发度，来提高网站流量的质量和数量的过程。（参考维基百科）
简单来讲，便是经过有些优化的手段，使得你的网站在谷歌中的有些关键词的搜索结果页面 (SERP) 中排名得到提高，得到更加多搜索用户的关注，从而得到更加多的点击量和网站拜访量。而流量能够从而转化为询盘。SEO 亦是网络营销中，非常重要的一个环节。
SEO的通常性流程
SEO 基本上能够分成 站内SEO (On-page SEO) 和 站外SEO (Off-page SEO)两部分。站内优化重点是基于网站本身的各类优化，如网站目录结构、网页内容、网站地图、锚文本、关键词分布、页面标题和描述、权重的分配、内链、速度优化等方面；站外的优化重点便是外链建设。
基本的流程上来讲：前期就要做好良好的网站风格设计，科研好目的关键词以及长尾关键词，而后建站的时候做好关键词的分布和频率掌控，规划好网站的结构，加强内部链接。
尽可能多地做市场和行业信息的调研，搜集充分的内容填充网站。从多方面展现机构的实力、可信度、差异化等等。以及你亦能够从你能供给的价值方向多挖掘，该展现什么方面的内容，展现的形式文字照片视频恰当搭配着来。
做好网站后，需要持续添加鲜嫩独特的内容，进行定时有规律的更新。
后续的流程工作便是网站守护。经过 Google Analytics 拜访分析来认识流量源自，访客在网站上的停留时间，跳出率，以及页面收录状况，例如那些页面收录有问题等等。
以上我所说的，是一个大概的SEO过程。SEO 是长时间系统地慢慢培育的工作，就像种一颗小苗。精心呵护，时不时浇水施肥，观察生长状况，它自然能慢慢良性生长。
而反之，倘若放那不管不问，指望它能自己成活，都是幻想。 那样，外贸网站推广谷歌SEO服务行业，到底有那些深水坑呢？
坑1：专业度不足
此刻外贸营销服务市场还是比较乱的。有有些网络机构，本来是做国内中文网站的SEO优化推广的，然则国内中文网站百度SEO竞争激烈，利润亦低。百度在排名上又自带整家桶各样制品占着排名位，算法常变，难度亦不小。听人说外贸行业网站优化和谷歌推广好做，多忽悠有些机构老板就行。老板都数不懂，只关心有什么用，问要掏多少钱？
于是这些本来做中文SEO优化的服务机构，转型进入了外贸行业。里面的员工还是以前做百度SEO排名的员工，有点英语基本，稍微学习认识了谷歌SEO。而后机构就起始招tel营销，准备好购买的企业名录和机构注册信息这些，天天打营销tel。抓到一个客户好似有点兴趣，就死命忽悠，咱们有个做外贸的客户，买了咱们服务，此刻每一个月网站询盘就有十多个。。
问题是，这些人对谷歌这个英文的搜索引擎不足认识，她们的知识更新不足即时，乃至还会显出陈旧。每日伪原创、发外链，做的所有都是机械工作。 做SEO需要丰富的技术经验，还要与时俱进。谷歌 SEO 发展变化火速，特殊摘要和 Q&A 出来直接能够让你排名上直接越级排名了，服务商有去深入学习认识吗？
国内做谷歌SEO的服务商亦不少，但不少所说的专业服务商，给客户做的还是中文SEO优化的老招数。SEO优化推广这个行业鱼龙混杂，夸大效果，虚假承诺，滥竽充数的占了大部分。专业的 SEO 服务商我认为起码应该是有足够令人信服的英文网络营销的能力或背景的，毕竟英文网络世界的SEO跟中文有显著的区别。
首要是语言的差异，这一点尤为显著。Sam保持这么数年学习英文网络营销，发掘英文阅读能力得到很大提高，便是由于不知不觉需要海量时间去阅读各类营销SEO的专业网站和博客。在这一点上，英语阅读能力以及极强的学习能力，这是首要的需求。
这不是最重要的，最重要的是，在必定的英语水平和连续学习能力的基本上，实现高质量英文资源的挖掘。这需要从业者持续累积及探索，逐步累积英文行文的思维方式。这些都需要你频繁阅读英文网站，徜徉在英文信息知识的世界里，汲取养分。
专业化程度不高的服务商，是绝对做不到这个水准的。
坑2：黑帽SEO仍在运用
归纳起来SEO的办法无外乎白帽 (white hat) 和黑帽 (black hat) 这两种手法，优化的内容亦分为两方面，站内和站外。
白帽和黑帽是做SEO的两类完全区别的策略。目的都是同样，为了加强搜索引擎排名，但详细所用的手法就大相径庭了。
通俗点来讲，白帽seo是一种经过正规的、恰当的办法来得到更加多权重，加强搜索引擎上排名的方式，这种方式是主流搜索引擎都支持和认可的。而黑帽SEO简单讲便是对搜索引擎作坏处，采用搜索引擎不准许的方式优化网站的排名，方式包含但不限于：关键字堆砌、隐匿文本、链接交易、访客诈骗、误导、伪装、流量劫持等作坏处方式获取更加多权重。
黑帽SEO并不真正思虑网站恰当的内容，以及搜索用户的真正需要，只是进行投机操作，抓住搜索引擎排名的有些漏洞，想直接“抄近路”完成排名提高。最常见的便是堆积海量垃圾外链想提高权重获取排名。
例如有家国内的SEO服务机构，曾采用海量垃圾外链（在有些不关联的乱七八糟站点死命给客户英文网站加垃圾外链。乃至在有些中文站下，开设二级目生成高达几千条垃圾外链），美其名曰外链建设。实质上是为了追求短期内有效果，把客户的网站权重和排名提高，于是冒着危害采用这种过时的SEO黑帽技术。这些手法用 Ahrefs 和 SEMrush 一看，我的天！做的什么玩意的外链！！
最后的结果便是网站被谷歌处罚，排名没了，收录的页面亦被谷歌取消收录了。
SEO这个行业有句古话：内容为王，外链为皇。内容创作太累，中文的还能伪原创一下，英文的内容不足服务深入的服务商不会帮你去想办法做的，因此非常多还是想经过加各样外链，能快速加强网站权重和排名。偶尔可能会带来有些垃圾流量，然则对Google排名没什么功效，还容易被精细打击和处罚。
谷歌对搜索结果页 SERP 的算法规则早就以用户为核心了。谷歌会判断用户的搜索意图而后展现出最符合客户搜索意图的结果，而不是经过海量外链堆权重的网站。
针对外贸行业网站，想要长时间发展，就要远离黑帽，采取安全的白帽SEO才是正途。而合格的服务商，必须对谷歌官方的优化指南有真正深刻的理解。而后知行统一，去实践！
坑3：保准排名、保准有流量、保准询盘数量、宣传快速见效
谷歌SEO服务之因此水深，便是由于这个行业中存在非常多招数让外行人容易被诓骗。
各类SEO机构用的最平常的招数还是“保准排名”。这个保准能做到谷歌第1页的排名，的确很容易让人心动，对行外人吸引力巨大。要重视的是，谷歌上的排名，始终是动态的，况且是竞争极度激烈的。并不是你奋斗你就能上第1页，非常多时候排名在第1页的网站所做的优化工作，工作量可能比你大几倍。
宣扬所说的“保准排名”只是为了更好地去销售，让客户觉得选取这个服务商很安全，这钱花得值得。
所说的保准排名，有几种招数：
招数一：做竞争度低（乃至无竞争），道理不大的词的排名
做某些毫无道理的词，最后拿这些词的谷歌排名来强行解释和辩解。只要这些词有了排名，就完成为了承诺。毕竟某些无实质道理的词，基本没人竞争，多添加有些页面稍微增多有些内容，辅助一点外链就能把排名做上去。
之前有个外贸 soho 咨询我，他想买一个营销推广机构的服务套餐，发我资料说那个机构说做谷歌推广的。我大概看了一眼，建站加上谷歌SEO推广，花费还不低，一年服务花费将近 3 万。
资料上有个案例说，谷歌排名到了第1页，配有截图。我一看那个搜索词，瞬间明白是什么招数，5个英语单词的长尾关键词（搜索量极低）。再一看那个网站的网页标题里，里面正好亦有这5个单词。就一个5个单词的长尾词排到了谷歌第 1 页，而后就发宣传忽悠小白了。
是谁给你的勇气敢放在宣传资料上？！摆明了便是要坑不懂的小白了。
5个单词的长尾搜索词是什么概念？例如面膜，大词他排名做不上来。好吧，补水面膜吧，还是没有排名。那样美容补水面膜？还是无排名。那样美容补水美白面膜？还是没排名。
那样冰肌美容补水美白面膜？好嘞，最终排到第1页了
而后我让他问服务商，这种长尾的竞争度这么低的词亦算。对方说 Google第1页排名词，很长尾的亦算，解释权归属她们。
呵呵，只能说，咱们外贸人有钱人真多啊~
招数二：指定某几个词的排名，无效承诺退款
一般来讲，优化的词越难，相应的收费就会越高。有的机构或个人是以详细的关键词来收费，承诺做上首页，那样就需要深入认识实力。不可由于这么个所说的无效退款的承诺，就随便合作了。毕竟这个行业里，扯皮耍赖，无职业化可言的机构亦是有的。
非常多 SEO 服务机构都无一个完整透明可信的客户案例，因为基本无实力。亦有不少宣扬自己是做白帽 SEO 的服务机构，展示有些所说的客户案例。有些虚虚实实，内容不足详实，有些详细怎样完成优化的方面一带而过。
稍微有点实力的，起码会列举做了那些优化工作，怎么想办法增多的有些高质量外链，最后加强了网站的排名，得到比较理想的效果。有些确实这么认真地做过案例，但只是当成一个形象工程去好好做，是获取信任以接单的一个手段。真的接了非常多其它的单之后，服务质量跟展现的案例完全不可同日而语。
要晓得，服务行业，尤其是这种专业性和竞争性很强，还有很大不确定性的服务行业，一但客户数量多了以后，必然没法保持当初的服务质量，最后都被平均化了。不增多专业的人手，订单翻倍了，来不及消化。
自己开过机构的伴侣都晓得，人力成本是管理成本最高的一部分。而一旦人员配备不即时或专业性不到位，手上那样多客户的订单不可能一个个耐心做，做到何年马月？
谁给你老老实实做外链建设？无！我相信外贸SEO服务圈子里几乎90%以上的服务商不会这么做。要认识你的行业，要科研行业里面不错的网站，还想要办法从这些网站弄到外链来，这般费的功夫和时间，不是你花个平均的套餐价就有的，真正能做到这种程度的，都需要高端定制的服务。费那个老神，还不必定能弄到高质量外链，有了询盘订单利润带分成吗不成？
就像缺心眼的男客人光临XJ，吩咐等会要说我爱你，还有不要假叫。XJ会愿意吗？MD跟你又没感情，还让我说我爱你，还不可假叫。那时间要拖多久？假叫几声，结束得快，早点休憩收工了。
或许你会质疑我在开车，不外可不是就这个道理？
反正刷外链成本低，不成功亦没什么损失。倘若谷歌还没检测到起了有些效果，此时候就赶紧跟你谈升级套餐方法。看，有效果了！
而后你交了钱之后，谷歌检测到作坏处，而后一顿狠捶，排名直线下滑，收录页面大减。你想要回钱？钱都到了口袋里，能那样容易要回来吗？
市场上非常多谷歌SEO服务商推出的保准排名或快速排名的服务，尤其是所说快速，基本上都是采用黑帽SEO手法，或多多少少很隐晦地掺杂了有些黑帽手法获取排名。即便取得一时效果，亦难以持久。
实质上，SEO 服务商给你的效果，时间上都是滞后的，做完之后最少三四个月后你才可效果到底怎样。因此宣扬快速的，本身就带有诈骗性质。
而保准有流量，这个最简单。直接从流量平台购买流量，很便宜。我认识一个做英文网赚的伴侣，他重点是做 media buy，亦便是购买付费的流量（如 FB宣传流量，以及各类流量交易平台的流量）来跑国外宣传商供给的 offer 来赚美金。随便花点小钱，几万或十几万国外 IP 拜访很容易搞定。
保准询盘，其实亦简单。直接软件模拟发群盘。国外各类免费邮箱一许多，还有批量出售的各样区别域名的企业邮箱账号，成本花不了多少钱。这么多备用的邮箱，你就算有所可疑亦无什么证明是服务机构作假的实质证据。反正询盘数量是给你保准了，你没接到单，那是自己的问题。。
坑4：不去认识你的制品和行业
有非常多SEO服务机构的优化是从纯技术的方向上出发的，况且越来越流水线作业。与你缺少足够的认识沟通，因此不认识你的制品，行业，详细应用行业，乃至你排名时面对的同行竞争者。
咱们当然要选技术上过硬的，然则最重要的是：能够真正潜心下来认识你这个行业，科研你的制品，你的关键词，站内的关键词布局和优化给出细致的意见，乃至还要认识关于你要排名面对的有些竞争者网站的科研。
亦便是说，工作必须细致落地。既要思虑站内SEO优化，亦要思虑考量区别的关键词的效果，竞争程度，机会等等。
坑5：AI营销和AI研发客户
今年在外贸服务的圈子中，忽然爆发了一大批打着 AI 人工智能的噱头。非常多充其量只是实现了有些自动化 automatic 的功能，就敢宣传运用了 AI 技术。吹起来真的是脸皮够厚啊~
要是照这般说的话，那样无数多国外知名的营销工具机构都能够说她们用了 AI，例如 Buffer 或 HootSuite。简单来讲，非常多制品或服务不外是套了个马甲，贴了个火热又唬人的热度标签。
AI 重点需要具备的要素：海量的数据、持续优化前进的算法、强大的计算能力、设备的自主学习能力等等。AI 要完成的是对海量区别用户的各类数据的收集，持续进行设备学习和自我修正，并深层次地挖掘和分析客户的行径（在找什么）、情景（在什么详细应用场景下）和需要（需要什么）等等。经过海量的计算和算法优化，创立起海量数据丰富的用户画像，并供给显著个体差异化的信息和意见。
而外贸圈子里炒作的所说的 AI 营销，本质上只是预先写好的固定的模块化的程序，这些功能模块比以往进步了有些，实现了自动化，而后服务商就来混淆人工智能的概念。
其实离人工智能还差了十万八千里，人家国外行业领先的应用系统服务商还没宣扬自己应用了 AI 技术呢，而你还处在追赶国外的节奏，刚实现了有些自动化的功能罢了，就把你激动得不行，领先国内同行的软件系统一个身位啦。
弄个好看的用户界面，加上有些自动化模块，套个AI 的概念来宣传和招揽生意，不就这么回事吗？
颠覆了行业了吗？并无。至于 AI 研发客户，一个道理。
坑6：绑缚营销小语种网站
服务机构说给你做推广方法，给你做多语言的小语种网站，其实针对都数外贸客户来讲亦是白白多花钱。针对服务商来讲，只是变一种方式多收你钱。
服务商跟我说，给我附带做 5 个小语种网站。说增多 Google 的收录，要多加 8000 元。
经常会碰到有学员咨询我这些问题，有无必要选取带小语种的套餐。
其实我认为，不管是3个语言的小语种站还是5个语言的小语种站，还是10个区别语言的小语种站，对大都数外贸用户来讲，一点用都无。
我打个比方，就像是你刚装了 WordPress，刚才建了十几个简单的页面，而后翻译成多个小语种，复制内容添加了有些网页。有什么用？增多英文网页的收录量吗？无。
可能你会说，起码有了日语的，德语的，西班牙语的，葡萄牙语的网页了啊。。哎，这些小语种网页，你不连续更新增多网页收录量，大都数状况下一点排名都没。由于太弱太弱了！
打个比方，你在英语网站的排名上都打不外别人，在小语种网站的排名上就更别期盼能有啥排名了。西班牙语的网站全世界那样多，你就那样少的页面，你跟别人怎么比？
SEO的关键除了高质量外链之外，亦非常看重内容。创造出必定数量的优秀内容针对排名是非常有帮忙的。Google 的发展方向便是更清楚地理解搜索者的搜索意图，分析搜索者在找什么，并供给最高质量的信息。
倘若你仅有一个内容很少页面的网站，它基本不会在竞争激烈行业里吸引到流量，乃至在竞争度低的行业亦是。(可能在无竞争的关键词行业，才有排名)
别人母语的网站的内容量级就像一本厚厚的书，而你的小语种网站，就像寥寥的两张纸，风一吹都不知飘哪里去了。
因此建站机构说给你建小语种，纯粹是为了组合打包套餐，提价用的。
我打个比喻：建站营销推广服务机构运用的招数，就像是给一个肾功能不全的男人，找个妻子（英文网站），再举荐各样异国美女（小语种站）。妻子是凑合过日子的，而各样美女买回去则便是闲置，看着自己舒服，其实没啥用。
小语种站，看起来高端建站吗，你提了需求，我不可无呀。例如你要国外的姑娘，亦有的俄罗斯的，西班牙的，日本的韩国的，然则你自己能不可搞定我就不管你了，反正你要我就给你呗。你自己没精力，那就天天瞧瞧就好了。
或许你会质疑我在开车，不外可不是就这个道理？
其实除了服务商有意宣传和引导之外，有时候小语种的需要亦是非常多无认真的客户自己提出来的。服务商说：不是我故意要增多这个挣钱，而是客户便是想要这个啊，你无他还觉得你技术不行。
我不是说，建站套餐里的小语种网站必定无效果，这个不是一概而论。有少许外贸行业因为制品冷门，或制品专业性比较高，确实做了小语种是有效果的；另一一种状况是，服务机构给建了小语种网站之后，客户自己懂 SEO，能够自己或机构有专人做后续的小语种网站的优化，内容更新守护，这就另当别论了。
除了这些状况之外，我认为不必去追求多语种的网站。非常多连 SEO 都不太懂的外贸 SOHO，需要那样多小语种版本网站到底要干吗？不少人觉得建了站就能月收多少多少询盘，做白天梦呢吧？指望有询盘？给你建十个小语种版本网站又怎么样呢？询盘直接10倍爆了？呵呵。
先把英文网站seo做好才是王道，后面慢慢再加都能够，或学习用个Wordpress多语言插件试试。
坑7：你不持有内容版权
和服务商签合同之前，必定要仔细再仔细地阅读条款，保证自己持有网站和SEO内容的版权，而不是服务商。
这一点，就跟建好网站只给你后台登录账号秘码，却不给你 FTP 账号的坑是类似的。你只能去用，然则不给你下载整站的源码文件，你不可做程序上的获取和修改。那样牵制着你，只能年年在建站机构那里续费，交守护花费。毕竟你只能去运用，却并没实质持有你的网站完全的掌控权。
坑8：技术牛逼，持有谷歌SEO独门技巧
倘若服务机构这么跟你说，基本上90%的概率是在忽悠你。技术再牛逼的谷歌SEO专业人士，亦要持续调节和改进策略和技巧，以适应持续定时改进的谷歌算法。
另一，这个圈子里，基本上无什么绝招一说。牛逼的策略和技巧，国外的SEO大神早就分享出来了。而国内的话，少许有点名几个在国外专业 SEO 网站上发布过有些英文文案的，亦没见新创出什么新特奇的牛逼优化策略。
因为缺乏差异性，SEO服务商或操作人员可能会尝试某些“技巧”来尝试使网站得到更好的排名。其中的有些技巧和技术，可能会有效一段时间，然则 SEO 其实就像是一场军备竞赛。你排名比别人好，别人会认真科研你，而后火速就重新超过。
因此，老老实实读透，理解谷歌官方的优化指南，做好站内和站外SEO，才是正途。
坑9：给你用国内域名商和主机商
其实接受过那样多外贸人咨询，回答过几百个关于建站优化推广的问题了。但仍然让我不敢相信的是，非常多外贸网站还是在国内注册购买的域名和主机。这显然是很不合适的，这一点会直接影响到拜访者打开你网站的速度。在 DNS 解析速度、线路拜访带宽以及稳定性方面，显然跟国外差很远。
让外国访客打开你的网站时能够快速打开，这是SEO中非常重要的一个环节。就算你网站做得再好看再吸引人，8 秒钟内还没加载出来，可能拜访者就无耐心了。况且，Google在排名原因里亦很看重网站速度。速度快的网站能给拜访者更好的体验，在排名上会更有优良。
坑10：服务商毫无版权认识
关于版权认识，这一点要尤其提醒一下。
之前有个做外贸的学员找的建站优化的服务商，这个服务商是完全的仿站思维。亦便是你爱好什么样的网站，给某个参照网站，帮你仿做出来同样的风格。结果服务商不仅页面设计，版面布局等等跟参考网站同样，连对方网站的 Banner 照片和有些文字都 COPY 过来了。可能是以前中文建站搞习惯了，动不动扒个风格仿一下网站，
外国人都会有很强的版权认识，倘若你肆意拷贝有意侵权、或随意侵占别人品牌商标的利益，对方会投诉到你的主机商，会投诉到谷歌，你会受到必定程度的警告或处罚，严重时谷歌不收录你的网站，主机服务商关闭你的主机。
服务商的品质很重要。虽然这一点看起来是小事，然则成熟负责任的服务商不会让你置身于潜在的危害下。
以上跟大众解释了为何说触及到外贸建站、网站Google推广、SEO排名优化等等，水太深，坑太多。其实还有非常多方面，一时可能想不全，想到哪写到哪吧。
看了这篇文案，请千万不要让我举荐一个可靠的服务商什么的，对不起我真的没办法举荐！我只能告诉你要重视的方面，怎么选择，这都是你自己的事情了。 接下来讲说外贸人的理解误区。
花钱找人做就好，自己做甩手掌柜
非常多人的想法是，我把这个活包给你了。你是专业的，我不懂，我只负责出钱就行。帮我处理这个问题，做好这个项目，其它的事情我没时间去管，亦不想管。
做 SEO，非常重要的一点便是你必须亲自参与，非常多方面要跟服务商充分沟通。倘若无足够的沟通，亦无专人负责全部项目的进度跟踪和确认，那样这个项目到后来肯定很难有效果。
你都不关心，我还给你做到90分？60分及格够了，不可再多了，还有其它客户要服务。
急切要看到效果
很大都是觉得自己花了钱，就必定要火速看到效果。其实有些SEO的工作是很繁杂的，可能你之前在别人那里建的网站，网站结构不恰当，或有各样各样的问题，服务商需要帮你慢慢修改优化。一般在谷歌上能排到第1页的，除非竞争度的确很低，否则很少会是刚创立收录的新网站。
还有有些外贸人，心里是理解白帽SEO需要时间，然则自己是急性子，因此总是忍不住催促服务商效果，这亦给了服务商很大的运营压力。
—“怎么排名还没上来，等了半个月了。”
—“抱歉，新网站谷歌收录还要时间呢，另一排名的话做白帽SEO是需要时间的。没那样快的”
—“那你给我个准确时间期限，什么时候能看到排名？” —“。。。”
意见降低时效上的预期，况且别把期盼完全拜托于网站SEO上，天天做躺收询盘的美梦。
你的网站是你的虚拟资产，是需要细心经营的， 用钱能快速提高资产价值的东西，都不很久。因此理解一点：欲速则不达。
不管什么行业都适合做内容营销
之前我写过一篇文案说过：Industrial Use 的制品会更易做谷歌 SEO 和内容营销。
大都数状况下，Residential use 民用类的制品（日用品，家居用品，快速消费品等），在谷歌上排名的竞争难度很强，由于第1页几乎都是电商平台。
而后者 industrial use 类的制品，因为在排名上竞争难度低不少，因此呢比日用品更易去竞争制品词或制品类别词去排名。况且有些制品很专，应用行业很特定，不认识这个行业的人就完全不认识，因此，它更像一个小的细分行业。
能够这么说，Industrial use 类的制品相对来讲，更适合去做优化和内容营销，得到质量更好的流量，从而转化成有效询盘。
并非是说所有的 Residential use 的制品都难以经过SEO内容营销的方式将自然流量转化成询盘，我认为有一部分制品是这般的。例如，大都数日用品大路货，价值低又无体验度，社交平台企业号制品传播不动涨粉慢，最后用户亦不太热衷去搜索的制品，这些做SEO靠内容营销拉流量转化询盘的方式，效果不是很理想。
当然，Residential use 的制品里，还是有非常多类制品适合的。例如数码制品，智能家居，电子类制品，本身特别有体验度，亦容易在社交平台上传播，这般的话建站引流转化询盘等等都是能够的。比较好的例子有非常多，我就不列举了。
不外内容营销并欠好做。由于：
你自己写，无必定的功力和充分的时间，你写不出 10 篇以上高质量的英文文案。
其次，你外包平台上找写手来写，光试写手和筛选写手就要花费非常多时间精力，写出来的质量，可能完全让你失望，内容质量完全不如此刻谷歌上排名很好的网站上的文案。
另一，写的内容方向亦很重要，需要做关键词科研和搜索需要的分析科研，而后思虑写什么内容能产生搜索的流量。倘若写一大堆无人感兴趣没人搜索的文案，亦是白费力气。
基本上，我所认识的英文B2B网站上内容营销做的好的，基本上都是自己保持做的，不少是机械行业。文案大部分都自己写，一小部分外包。自己写的文案让老外修改润色，花了很大的精力在内容创作这一起。都起码保持做了一两年以上，逐步看到网站流量稳定提高，每一个月自然产生的询盘亦逐步多了。
我为何没花太多精力做内容营销？
首要我这个行业，国外机构写的资料比我更仔细。其次，我低值易耗品完全靠走量的，过来的询盘一般问5箱10箱的量，问题是我通常走海运集装箱，都是装几千箱的。实在这类询盘没法做。亦找过原由，优化过，针对大批量批发的或进口的改用过批发，进口类的词，但结果是询盘几乎无，这我亦没办法。
一是由于确实无足够的关键词数量级和足够数量的高质量的页面，排名难做上来；二是由于我精力重点用在主动研发的客户上。
况且这类快速消费品大批量的进口，专业买家找寻供应商的方式主要还是经过展会，B2B平台，社交平台等等，直接搜某一个制品或制品类找到个网站就发询盘的状况，还是比较少。
而特定用途的机械或机电制品或其它工业品，因为内容更稀缺鲜嫩有些，倘若你能保持产出高质量的内容，那样逐步就变成类似于细分行业的权威站，状况比快速消费品要好非常多。
自己不去积极引流
此刻社交平台尤其多，Fcebook小组，instagram，Quora 等等非常多平台都能够引流，你自己不去认识，指望服务商能帮你发布内容引流吗？虽然可能有少许私人或小规模工作室的服务商可能会帮你去做这么详细的服务，然则99%的服务商不会帮你做的。
你需要自己注重社交平台的流量，去用文案、照片、有创业的视频，协同内容营销去多积极把流量导入你的网站。
站外引流和内容营销虽然都很难，但倘若你有决心，还是能够慢慢做起来的，便是需要持续奋斗学习和保持。
当然，这有机会成本。一样的时间精力，你亦能够用来花在开拓业务，增多营销人员上。因此，倘若立志在营销层面发力，不如专门招个人来专门做推广优化。
高质量外链虽然难获取，但不是必定不可获得
企业网站这种类型的网站，页面数量太少了，加上制品页，一共才几十个页面，页面收录量的数量级太低，页面质量上来讲比较低。由于非常多页面结构是类似的，例如制品页。
因此只能想办法去多做内容营销，围绕自己的制品、行业、服务、技术要点等各方面写有长度有深度的文案。所有的文案所有要围绕你的制品，行业或服务内容来写。
而后站外的部分，便是持续挖掘有价值的外边链接，当然这是非常难的一步，高质量的网站通常不可能你给链接，乃至都不会理睬你。这个社会价值需要互换，发展亦是需要双赢。你给对方增多了什么价值？对方凭什么给你外边链接呢？因此这些方面才是值得思考的。
你想在谷歌排名的众多竞争对手中脱颖而出，只靠关键词是不行的。它只能保准你优化的方向没错，靠站内SEO亦完全不足，由于跟你竞争同行站内SEO非常多都做得更好，因此这些方面你很难直接拉开差距。而倘若你多几条高质量的外链，就相当于去应聘，手里多了几张有分量的行业知名人士的举荐信，很可能就让你直接超越其他竞争者。
然则当然难度是很大，不外倘若你能写出高质量篇幅又充分的 Killer Post 向行业内有较高权重的网站投稿，获取文案内页的外链，亦是一种方式。另一，辅助多从社交媒介上用内容营销引流和转发，得到评估。
不注重视频资源的产出
视频这几年来作为外贸网站SEO优化的非常重要的内容。全世界 13亿人运用 Youtube，YouTube 和 Facebook 上的视频播放数量统计数字这两年飞速增长。
谷歌亦更加关注视频，并将其置于搜索结果页 (SERPs) 中。倘若你已然打算做有些网络营销方面的推广，那样 youtube 视频千万不要忽略。
你能够尝试性地录有些短视频：例如机构介绍、制品演示、生产环节、质量掌控、制品选购意见、乃至客户参观机构的有些片段集合。而后在其他分享社交媒介平台 Facebook，Twitter 和 LinkedIn 上分享视频，获取流量和机构网站的链接。
比较价格，我要更便宜的服务商
中国人不得不说，确实非常信仰性价比这个词。
你要晓得，供给真正有益的SEO服务的机构，永远都不可能就花几千块就能够做到。由于这是一个劳动非常密集的过程，需要连续的管理，人工成本不会低的。
因此，倘若你确信找到的服务商有不错的技术，足够的英文优化背景，很不错的客户案例，你亦认识过买过服务的客户认识过真实评估。倘若价格真的比其它服务商贵不少，我只能说，那贵的是有道理的。而你倘若像比较普通商品这家贵那家更便宜去选取服务商，最后你可能吃亏最多。由于你交了不少钱，最后没有什么有价值的东西。
还有一种平常的问题是，要不要外包给老外做SEO呢？例如印度人。
外包给印度人做SEO
我邮箱里经常收到印度人的研发信，大都数都是帮你做SEO加强排名。
印度人在软件外包行业确实是全世界知名的，由于她们的成本低，只是欧美人力成本的三分之一，又广泛说英语好沟通。好的印度SEO团队是有的，技术并不差，况且价格不会很便宜。
然则你能找到的，大都数是便宜的，基本上服务和质量都很通常的，况且办事情爱好拖延、不太细致。你要晓得，专业服务这回事，无什么便宜实惠一说。
不外，印度人报价方面还是比国内良心非常多的。最少国内那什么中企动力，随便建个普普通通的企业网站报价几万块，真 TM 醉了。
排名上去了就安逸了
相信上面说了那样多，你不该该有这种一劳永逸的想法了吧？排名是动态的，这阵子排第1页，不表率始终排在第1页。有可能谷歌算法一更新，你的排名大幅下滑了，或有其它网站做了非常多优化工作，排名超过了你。
因此，做谷歌SEO需要保持、长时间去做。有正确的优化思维，有必定的技术基本，付出足够的奋斗，才可能有报答。而不是付出一点点奋斗，就觉得应该有报答。
好了，上面说的是平常的理解误区。下面谈谈更重要的有些方面。 除了SEO服务之外，你还应该为那些东西付费？
专门的SEO书籍和培训
基本入门书籍其实我已然举荐过了。当然，有时候你学习无主动性，那样你可能需要报有些高质量的培训。这类的谷歌SEO培训有非常多，培训水平根据讲课的人水平，是不是真的实战，亦良莠不齐。倘若不清楚，暂时瞧瞧书，倘若英语基本还行，那样 Google 和 Youtube 上文字和视频亦有非常多内容你能够自己学习。
自己懂有些基本的 SEO，这般起码能够和服务商更有效率地沟通，能基本地判断服务质量的优劣。
SEO分析工具
你可能需要运用专业的 SEO 工具来检测网站的各项指标，如收录量，外链，排名，竞争难易度等等。那样以下专业的分析工具你需要大概认识一下的。
Ahrefs
SEMrush
Majestic
SimilarWeb
KWfinder
LinkMiner
SERPChecker
SERPWatcher
详细用法相信谷歌和百度上都会有介绍。工具不在多，有两三个用得趁手的就能够了。
专业的 WordPress SEO 插件
Yoast SEO 插件是 WordPress 世界里最流行的 SEO 专业插件。当然免费就能够用，免费运用半年到一年，熟悉以后，能够思虑升级到付费版。付费加强版多了不少非常有用的附加功能。
网络营销兼职人员或全职人员
倘若你打算机构自己做 SEO 的有些工作，例如找写手来为你编写内容。那样找寻写手，挑选写手，尝试服务，外包平台的任务管理，与写手的任务沟通，细节确认，多个写手的管理等等，都需要极重的时间精力。
倘若有专人来帮你做这些工作的话，虽然多了有些人力成本，但还是非常值得的。 除了SEO，想得到询盘，还有什么其它选取？
Google Adwords关键词竞价宣传 和 Facebook宣传。这些宣传都能够做到精细投放，预算你自己能够掌控。
Google Adwords 是直接用关键词宣传揭发的形式获取流量，这是一种更直接的方式。当然，效果怎样，区别制品和行业，不可能是同样的效果。做这个，最关键的是要科研好投放什么关键词。倘若关键词选择得当还好，倘若选的不正确，那就会感觉在烧钱。
因此一起始投入有些小预算例如几千块做几次尝试，还是能够的。不外我还是要强调，在什么市场选取投放什么关键词很重要。你需要自己去科研，或让专业的服务机构来给你意见或操作。
另一一个便是 Facebook 的宣传。能够说日前做付费宣传，除了谷歌之外，第二大宣传商便是 Facebook 了，不外基本以C端的制品为主了。
倘若你想认识 Facebook ad 的话，能够先谷歌上搜索有些资料信息瞧瞧，判断一下适不适合自己去投放宣传。
好了。这篇文案就说到这儿，我只是把我所晓得的尽可能地告诉你，期盼你在这条路上，不要走弯路或踩坑。
Bye~
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发表于 2024-7-31 15:43:03
