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#外贸业务员年龄越大越无前途吗?#
做为一名业务员，倘若你不足专业，应该足够聪明；倘若你不足聪明，应该足够谦虚；倘若你不足谦虚，应该足够勤奋；倘若连勤奋亦不足，就不要干营销。我觉得这句话真的说的很好！
今天刷到一篇帖子，他把自己做外贸三年的经历发出来了，看到这个业务员，博主在这儿想和大众探讨一下！！
咱们这儿把这个业务员叫做小A吧，他说其实真正把业务做起来亦便是三年，无数次想过要放弃，然则此刻很幸运自己保持住了。
小A机构的制品是走薄利多销的路子，来机构的第1年，小A就在心底设立了一个目的：“三年，我必定要拿下100W美金的订单！” 只能说新人一起始都是会磕磕碰碰的，小A感觉自己第1年为了工作真的付出了非常多，无论是个人的精力还是自己的爱情，便是很遗憾，小A不是机构今年的最佳新人，他做了10W美金都不到，对自己很失望。第二年，小A发掘他已加累积了非常多用户了，然则还是无非常多优秀客户，他持续的围绕在老客户里面，一直的处理客户投诉，追尾款、处理退货、特殊订单等等事情，到了下半年他才认识到我还是得研发优秀客户。咱们都晓得的，业务员便是这般，仅有量变产生了，才会有质变，前期的量没达到，普通人是很难找到优秀客户的。在第二年小A完成为了60W美金的订单，他第二年对自己机构的制品和市场都有了更加多的认识，持续的反思自己在对接客户时产生的问题，离自己的目的亦已然越来越近了，他自己都没想到的是，在第三年他做到了100W美金的订单！
咱们看小A的经历能够晓得，第三年真的便是一个质的突破！外贸业务员生涯的前三年都是至关重要的，倘若你在这三年发展的很差，那必定是你无找到合适的办法，做营销，不止是卖制品，同期亦是在营销咱们自己，自己的魅力，处理事情的方式都会吸引客户。而只要你累积到了必定的优秀客户，那你就已然从小白变成为了一个优秀业务员了。为何这般说呢？由于优秀客户的订单量大，况且稳定，价格恰当，乃至利润丰厚，结账即时快速，无许多的苛刻需求，和你自己关系良好，并有必定的人脉基本，不会轻易被别人抢走。这般的优秀客户，你必须要累积到三到五个，这般你的收入以及你在机构的业绩和地位才会比较稳定和保险。由于一旦显现市场波动和客户出现大的变化，引起流失掉一两个优秀客户，尽管这般的打击很大，但亦不至于让你很被动。
据我所知的，非常多业务员天天的工作便是坐等询盘，每日在B2B上更新更新制品，跟进跟进询盘，其实这些只是最基本的工作。咱们不要把最基本的工作当成所有，还需要多增多有些其他技能的训练，多去科研科研市场，多去学习学习找客户，本质上咱们便是一个营销，需要去向外对接，接触客户。还需要思虑的是，自己怎样尽快加强自己的业绩，博主这儿举荐一款免费的谷歌地图的获客软件，能够和海关数据一块协同运用，有需要的能够自己注册。
针对有些只工作了一年不到而后极度纠结的，倘若你觉得机构的制品实在是不感兴趣，又纠结没平台没询盘，要跳就赶紧跳吧。否则别人说再多亦没用，由于你的心理已然很难稳下来了，此时的退出成本还不算大。然则亦要多理性地想想，不改变自己，只是想着换一家机构，就必定会好吗？
最后回归咱们的专题，外贸业务员年龄越大真的会越没前途吗？我觉得不见得，年龄这个事情，针对优秀的业务员来讲恰恰相反，正是因为年龄越来越大，他累积的客户亦会越来越多，那他的选取一样亦会更加多，然则针对有些青年人来讲，年龄越大带来的东西亦会更加多，你需要同期兼顾家庭，事业，乃至还有父母。青年人的精力无限，而外贸都是靠提成，靠业绩说话，倘若到了这个年纪了，做的还不如一个新人业绩好，那只能说明你不适合这个制品，需想要一想跟换赛道了。年龄这个专题，是拥有两面性的，有好的一方面，当然亦有差的一方面，端看你们怎么认为了。
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发表于 2024-7-31 18:36:22
