东南亚市场大变天！百万卖家怎么办？

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跨境卖家的下一步棋应该落在哪里？

出品 | 电商头条   作者 | 老电团队 前几天，东南亚传来爆炸性的资讯。此前在印尼风头正盛的TikTok Shop一晚上被关。更严重的还不仅是印尼，马来西亚等东南亚国家似乎都有跟进之意。这马上在跨境卖家圈里炸开了锅，须知东南亚始终被视为中国卖家出海的“热土”，一晚上之间，百万做零售跨境的卖家不晓得何去何从。东南亚危急！这个市场还能继续做吗？卖家该怎么办？第1个问题的答案是肯定的，东南亚市场仍有巨大机会，刚关了TikTok Shop的印尼是全世界第四的人口大国。况且从年龄结构、电商渗透率等等指标来看，全部东南亚潜能巨大。失去东南亚市场是任何人的不可承受之重。能做，但在危险之下要换种方式。当TikTok Shop等社媒、零售跨境生意受限，布局B2B出口不失为一条出路。事实上，就在出海东南亚的中国卖家艰难之际，B2B数字外贸的表率平台，阿里巴巴国际站亦适时出手，帮忙中国卖家找到出路。东南亚市场变天，但仍存无限商机

近段时间，东南亚电商市场上，“B2B出口”又忽然作为热词。所有卖家逢人就问：你有做B2B出口的门路吗？

原由是前一阵印尼政府以“迅雷不及掩耳之势”的速度出台了“电商新规”，宣布禁止社交媒介平台上的电子商务交易，并且需求印尼电商平台为从国外直接购买的商品设定100美元的最低价格、在印尼营销的进口商品必须符合白名单需求等。后有TikTok Shop宣布关闭印尼站点，将在印尼市场作为一个再也不持有“电商功能”的短视频内容平台。

无独有偶，马来西亚、越南亦针对TikTok Shop有所行动。一事接着一事，一时之间全部东南亚市场闹得沸沸扬扬，好不热闹。

倘若要细数全世界范围内深受中国跨境卖家喜欢的电商市场，那样东南亚市场必然赫然在列且位列在前，因此呢，这场出现在东南亚市场的剧变影响了众多中国卖家，寻求出路就作为了当前任务的重中之重。客观来看，东南亚不仅是中国跨境卖家的“兵家常争之地”，更加是全世界最为热门的跨境电商市场之一，针对想要出海掘金的玩家而言这儿深藏功与名，能够创造无限的可能性。

按照市场科研机构eMarketer发布的一份《2023年全世界零售电商预测报告》表示，2023年，东南亚电商市场规模增速位列全世界第1，已然连续三年作为全世界电商规模增长最快的地区。值得一提的是，在2023年全世界电商规模增长最快的十个国家中，东南亚地区有4个国家上榜，菲律宾排名第二，马来西亚排名第三，印度尼西亚排名第七，越南排名第八，增速均达到了12%以上。

（东南亚四国上榜 图源：eMarketer）

另外，青年化的人口结构、消费者对网购的喜欢以及日趋完善的基本设备等等都让东南亚作为了一个名副其实的电商生态培养皿，确实值得卖家这里一搏。

不外，任何事物都有两面性，咱们要始终用辩证性思维看待世界，在风光的东南亚市场背面也存在隐忧，怎样在危险四伏的市场中找到正确的方向、卖家到底应该何去何从，这已然作为了当前没法逃避的重要议题。

B2B作为新出路，阿里国际站出手相助

常言道：“条条大路通罗马。”在东南亚市场显现新的不确定性之际，其中有一条广泛被认为是康庄大道的路就摆在卖家面前，那便是B2B模式。虽然此次东南亚电商市场的变化导致了全部跨境电商圈的震动，但总体而言B2B数字外贸几乎不会受到影响，这亦是B2B模式能够作为卖家新出路的重要原由之一。一方面，B2B是国家与国家之间最基本的经济贸易往来，是占比最大的贸易形式，这就在必定程度上给予了该模式很久连续发展的坚强后盾。更何况日前来看，包含印尼等东南亚国家在内的世界各国都广泛期盼与中国加强B2B的贸易往来，尤其是像东南亚国家与中国等区域国家一起签定了《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）等多项国际多边自贸协定，进一步为深化B2B贸易往来供给了坚实的基石和保证。另一方面，随着RCEP的生效，东南亚已然作为中国最大的B2B外贸出口市场，成功超过了美国和欧盟的市场份额。能够说，东南亚国家是中国最大的贸易伙伴，当地对中国商品的需求仍然在快速上涨。从数据来看，上半年我国对东盟国家出口额高达1.81万亿元，增长8.6%，占同期我国出口总值的比例已超过16%。

（2023年上半年中国—东盟贸易简况 图源：中华人民共和国驻东盟使团经济商务处）谈到B2B模式，就不得不提及B2B外贸出口第1平台阿里巴巴国际站，在全世界贸易数字化浪潮的持续拍打下，阿里国际站有足够的资本和实力作为中国跨境卖家继续征战东南亚电商市场并肩作战的伙伴。正如资深外贸人所说的那样，“B2B商家做B2C困难重重，然则B2C转跨境B2B容易非常多。由于有库存，做起批发来容易得多，这儿第1选取便是阿里国际站。”

（资深外贸人对阿里国际站B2B模式的评估 图源：博客）为何说做为全世界领先、新技术驱动的B2B数字外贸服务平台阿里国际站绝对是卖家的不二选取？按照阿里巴巴集团2023财年报告，截止日前，阿里国际站已然服务了全世界190多个国家和地区的4700多万中小企业。另一，在这场由印尼电商新规诱发的东南亚电商剧变中，阿里国际站为给所有做东南亚市场的中国跨境卖家供给全面扶持，重磅推出了一系列名为“S计划”的办法，旨在帮忙卖家经过B2B尽快恢复经营，减少损失。其中，阿里国际站内部人士解释，S分别表率Shield（护盾）、Sure（确定）、Smart（智能），期盼能给中国跨境卖家供给一个更稳定、安全的生意模式。详细来看，阿里国际站经过该计划重点能给卖家带来以下四个方面的支持：一键搬品，尽快恢复经营。不少卖家的正常经营都这里次剧变中受到了或这或那的影响，旺季当前这对卖家来讲着实一笔不小的损失。针针对此，在“S计划”的支持下，阿里国际站将为受影响的卖家全面简化开店流程，并且供给一键搬品和智能翻译、智能选品等工具，帮忙卖家店铺尽慢跑上正常运营的轨道，恢复经营从而减少损失。给予卖家3-6个月的流量扶持。俗话说得好：“万事开头难。”思虑到刚才转至新平台的卖家可能会遇到流量增长缓慢、制品可见度过低的困难。因此呢，阿里国际站将给符合区别需求的卖家供给3-6个月不等的流量扶持，帮忙卖家尽快在新平台上实现流量、单量的双增长，在2023年下半年的营销旺季中继续乘风破浪、成功掘金。结合东南亚市场状况，帮忙卖家定制出口方法。阿里国际站将经过扶持计划专项入口，为每位商家供给定制出口方法，供给东南亚市场专属助力包等。这是由于市场状况千变万化，区别的品类亦有区别的运营策略，仅凭卖家一己之力或许难以把握透彻一个市场的运营核心所在。更何况如今的东南亚市场刚才经历了一场大变，制定拥有针对性的出口方案更有必要。配备专业人员，全程为卖家供给指点。“闻道有先后，术业有专攻。”专业的事由专业的人来做常常更能取得事半功倍的效果。因此呢，在阿里国际站新开店的卖家将能够享受到平台供给的全程“无忧陪跑”服务，包含一对一专业运营指点、完整的物流、资金等履约服务的支持，助力卖家出海扬帆远航。

（阿里国际站“S计划” 图源：电商报）都说“事实强过雄辩”，那样保定淘淘汇进出口贸易有限机构的这个案例或许持有足够强的说服力，能够彰显阿里国际站的强大实力以及B2B模式的实质可行性。该机构是专攻宠物用品及食品方向的初创型外贸企业，入驻国际站不到三年时间，就走出了一条属于自己的破局之路，从一无所知到复制第二个店铺仅用了一年时间，在国际站年收入达4000万。针对首次创业就选取了To B数字化出海模式，该机构的总经理刘禹川暗示这步棋落对地区了，他总结了不少阿里国际站To B模式的优点，例如说前期人力低、品牌发展好、客户管理有效、低成本易上手、客户维系稳等等。从数据来看，该机构在国际站上的客户复购率能够高达50%，这亦直接证明了国际站上的B类买家消费者忠诚度更高、复购率更高，针对卖家来讲打造品牌的可连续性发展程度亦更高。另外，就阿里国际站本身来讲，它有一个很显著的特征，那便是“小成本做大B2B”，卖家入局的门槛并不高，只必须起步10万上下会员费加上宣传的营销成本，但交易的大都数是B2B大单，因此呢卖家所得利润还是比较高的。最为重要的是来单定制时通常无需备货，回款速度亦快，下单后商家就能够拿到30%上下的定金。毫不夸张地说，东南亚的B2B外贸是一片潜能巨大的蓝海市场，而阿里国际站正是帮忙卖家们在这片蓝海上顺利扬帆起航的一位船长，正如千里马遇到伯乐那样，阿里国际站有着独属于自己的一套打法最大限度地激发卖家的营销潜能。

扎根东南亚市场，中国卖家换道超车

来自阿里国际站的工作人员暗示，阿里巴巴国际站正在加码东南亚市场，除了前面已然说到的“S计划”，阿里国际站还下了不少功夫。这亦不奇怪，毕竟东南亚潜藏巨大商机，能够叫作得上是一片肥沃的电商草原，任谁看了能不心动？

今年9月份，阿里国际站宣布将全面开启国家化运营，尤其重点加码东南亚市场。所说国家化运营，即深度科研区别国家、市场的特点，经过上线国家馆等区别方式，帮忙中国跨境卖家以更加专业、更加精细的方式运营适合自己的市场，带来更精细的客户，从而进一步扩大生意增量。

（阿里国际站宣布将全面开启国家化运营）

其中，在针对东南亚B2B市场的招商活动中，阿里国际站效果明显，阿里国际站行业及商家业务部负责人秦奋暗示：“在短短两周时间内，平台上就已然有超5000家工贸型的内贸商家涌入，抢滩东南亚市场。”以东南亚市场为试点展开的国别化精细运营，阿里国际站可谓是拿出了十足的诚意，其运营策略面面俱到。

详细来讲，重点包括这三个方面：一是上线更加贴切当地市场需求的东南亚国家馆，无论是语言习惯、交互界面还是货品选取都会更加符合当地需求；二是为商家定制出口方法，支持一键发品；三是为工厂、卖家供给全流程的陪跑服务，包含一对一行业专业运营指点以及完整的物流、资金等履约服务的支持。

另外，为在卖家出海掘金之旅中扇上一把东风，阿里国际站积极抢抓新技术的风口，借势AI，带领卖家加速奔跑。

就在8月24日，阿里国际站宣布正在计划发布全链路AI外贸制品，给每一个商家都配上了AI助手。据认识，计划发布的全链路AI外贸制品包括“生意助手”和“OKKI AI”两大服务，能够帮忙卖家有效完成市场分析、客户接待、智能商品发布与管理等多项工作，将卖家从繁琐繁杂的工作中解放出来，让外贸人的重心重新回归生意本身。

（阿里国际站计划发布全链路AI外贸制品 图源：阿里巴巴国际站公众号）

就像阿里国际站总裁张阔所说：“AI不是炫技，重点是为认识决实质客户问题。”而此刻在处理东南亚市场危险中，阿里国际站提前布局的AI能力，势必能帮卖家快速转型，在新出路以最简单的投入迎来新爆发。

以一位香薰蜡烛商家测试demo为例，所运用的AI产品在智能生成商品图上就让观众们眼前一亮。写完文字介绍后，商家只必须点击“合成照片”就能生成多张区别场景、风格各异的商品图，在发布会现场，AI为这款香薰蜡烛制品匹配上了薰衣草、大海和家居三种背景，这寓意着卖家无需额外调配人力外出取景拍照，容易点击就可一键生成。

（运营AI智能生成商品图 图源：阿里巴巴国际站公众号）

数年来，阿里国际站持续升级模式，为全世界中小企业供给包含获客转化、数字营销、线上交易、跨境物流、外贸SaaS等在内的全流程、一站式数字外贸服务，期盼经过运用新技术为中小企业参与全世界贸易供给更加多便利。针对广大中国跨境卖家来讲，无论是继续坚守东南亚市场还是寻求海外扩张机会，阿里国际站都值得选取。

正如阿里巴巴国际站商家制品负责人林豪在2023中小企业数字外贸高峰论坛会所说的那样，阿里巴巴国际站“利润高，增速快，运营省力”，非常适合中小企业出海，亦是到日前为止最不卷的出海模式。

倘若卖家们想要进一步认识在东南亚市场下一步到底应该往哪走，那样不妨关注一下阿里巴巴国际站对东南亚市场的诠释，10月24日19点30分，阿里巴巴国际站在直播间等你。

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大哥

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