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博主是阿里官方招商育商小二，在跨境电商行业深耕数年，服务过上千家中小企业，指点上百家中小企业完成跨境转型升级，善于跨境选品、市场定位、爆款打造、平台诊断，外贸团队打造、组织升级。
阿里巴巴国际站入驻花费及要求？
1、营业执照+法人身份证+小二上门实地考察，执照类型和经营范围无限制，工厂、贸易、个人创业均可
2、收费模式：年费制+宣传，由于国际站是B2B平台，实质成交没法完全量化，因此收费模式跟B2C平台区别。
3、收费项目：基本会员年费29800元/年，高级会员年费80000元/年，另外，其他付费制品有问鼎、顶展、直通车、橱窗，RFQ，小满，按需配置。通常来讲直通车还是要配置的，详细按照制品行业热度和自己的预算去配置，直通车是按点击付费的，能够快速拉升排名和流量外投，精细投放宣传。
4、收款：阿里供给信保账户收外汇，支持提现到机构公户和法人私户
5、报关退税物流：阿里供给一站式外贸处理方法，阿里有自建物流和合作物流，商家能够按照订单状况自由选取。阿里一达通能够帮助客户完成从收款到发货的环节。
新手商家怎样选品和定位？
1、工厂、贸易、工贸一体，自有制品和纯创业，必须详细状况详细分析，从自己最有优良的制品和供应链入手。
2、招商类型：蓝海招商、展会定向招商、RTS招商，详细看商家的资质和制品定位
3、国际站订单类型：分定制和RTS双赛道，工厂和贸易机构均能够按照自己的制品和定位去选取赛道，亦能够两种赛道都做，传统接B端客户的商家能够选取定制赛道为主，消费类制品能够选取做RTS。
4、选品：阿里小二有后台大数据指点商家进行选品，蓝海类目制品能够得到流量扶持，商家开通后，后台亦有行业版数据参谋，能够供商家进行选品和数据分析指点。
5、定位：能够选取定制/RTS，主打那些国家市场，精细投放您的宣传
6、运营：阿里有体系化线上/线下课程，阿里小二和拍档不定时上门指点
7、扶持：数字出海4.0 新商家扶持计划，按照招商类型确定扶持资源
我会不定时组织线下交流活动，可与我面对面交流。
SOHO创业做跨境电商，为何首选国际站？怎样做市场定位和选品？
1、传统外贸VS跨境电商：传统外贸和跨境电商便是线下线上的区别。传统外贸重点经过展会和邮件研发，展会投入预算偏高，况且此刻疫情要求不准许，而邮件研发的周期偏长，效率低下；而跨境电商重点是线上营销途径，例如电商平台，独立站和社媒等，互联网营销是确定性的将来趋势。
2、纯B端VS 小B端 VS C端：跨境电商客户群体，分为大B端、小B端和C端，B端+小B端，主流的途径有阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造，此刻平台型企业亦进高投入周期，环球资源和中国制造在流量端已然不占优良，C端主流途径是Amazon，Amazon日前必须重资本运作，做FBA后续库存所有压在国外仓库，危害很大，即使小资本运作，前期4-5万测试成本是必不可少的。倘若是仅有4-5万测试预算的话，阿里国际站更稳健，阿里国际站跟线下传统外贸生意模式比较接近，只是客源从线上来，客户还是卖家的，平台经营越久数据沉淀越多，亦能够反哺流量，形成正向循环。
3、OEM赛道 VS RTS赛道：选好赛道，阿里国际站开通的前3个月，前期必要专注于某一个赛道才可有快速见效，工厂型客户，制品有价格优良，意见选OEM赛道，贸易+创业SOHO型卖家意见Drop-shipping + RTS 赛道，当然亦要结合自己最有优良的供应链制品来选赛道。
4、市场定位：日前国际站平台上流量占比高的还是发达国家，由于发达国家网络比较发达。创业人群活跃。增速比较快的是发展中国家和非发达国家，近两年流量增速最快的是拉美国家、非洲国家、印度东南亚市场、一带一路国家。国际站是一站通全世界的网站，为了实现快速交易，对买卖家进行分层，流量投放亦更加精细，新出的发品功能，能够指定5个重点国家，在直通车推广周期亦能够经过人群标签和设置溢价去进行宣传精细投放。
5、怎样选品：1、选自己最有供应链优良的制品 2、运营能力强的卖家：选大类目流量充足的品类，例如服装、3C、箱包、美容个护等消费类制品，长时间增长的品类 3、运营能力差的卖家：选冷门但海外有需求的类目，运营难度低，流量精细 4、结合站内站外选品工具、小二供给的站内数据、海外需求进行综合选品，找出蓝海类目 5、创业SOHO选体积小、货值高、流量大的制品比较容易沉淀数据，RTS赛道生效比较快。
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发表于 2024-8-1 17:07:58