011688的两大生意模式
2024年伊始，海量买家涌入1688，日均拜访用户以超60%增速快速增长。
为提高用户体验，帮忙区别经营需求的商家提高生意规模，1688推出用户体验提高计划，同期升级【平台帮卖】半托管的生意模式，由平台经过特定增量途径（大严选），帮忙商家获取现货、定制、分销、跨境、消费者五种生意的增量订单，实现一品卖全世界。
01.【自主营销生意】：可沉淀高复购买家，即经过提高制品的商品力，在1688上经过营销推广提高新老客户交易额，扩大生意规模，点此一键开启 生意规律：自主营销生意=新客交易额 ⬆ +老客交易额 ⬆ ，企业在1688平台开店，发布有商品力的制品（价格力/趋势力），经过专场活动和宣传获取1688站内流量转化为自己的新客户，并对客户做分层运维持续提高复购，提高搜索权重反哺公域流量，从而持续沉淀高复购买家，让生意倍增。适合企业：溢价、营销能力强，打名气，获取并沉淀客户资产的企业。生意效果：商均投产比超40（即商家在平台每投入1元平均可得到超40元营销额）、日商均支付买家数超3个（该数据是1688平台用户数，2024年农历年同比）。1688投入：做好自主营销生意的关键是提流量增转化做复购，1688核心供给：企业认证：由平台做信用背书，提高交易效率专属店铺：信息展示，打造企业专属IP营销推广：宣传、专场活动等，帮忙企业提高流量买家体验保证：先采后付、全店包邮、预计达、安心购等服务，提高交易效率，促进新客转化AI工具：发品、营销、客户接待管理、经营诊断等AI工具，帮忙企业经营更简单经营数据：反哺商家做制品开发设计，加强企业竞争力，让企业有更加多的议价权商家投入：会员费（获取平台背书提高转化）买家体验保证技术服务费：0.6%，即站内交易支持技术服务费（供给安心购）、站外交易支持技术服务费，两者不叠加，单笔订单只收一次0.6%（买家选取先采后付订单额外收0.5%）宣传费（获取更加多揭发）
02.【平台帮卖生意】：可获取稳定的订单，即经过1688大严选做定向通道和人群营销，持续做高订单数，提高生意规模，包含站内帮卖和站外帮卖2个生意，点此一键开启 生意规律：平台帮卖生意=订单数 ⬆，企业供给制品和接单履约，平台供给大严选卖货通道（严选/跨境全世界精选/分销精选/行家选/哇噢定制/AI包印/电子智造等产业链官方服务），由1688在站内、站外以及跨境等全途径营销，帮忙企业实现一品卖全世界，获取更加多确定性的增量订单。【站内帮卖】：指加入大严选，1688经过严选、行家选、哇哦定制、AI包印、电子智造等产业链官方服务等特定途径，做定向人群营销，获取站内增量订单，怎样做好详见下文；【站外帮卖】：指加入大严选，1688经过国内分销精选、跨境全世界精选、1688严选淘宝店、1688严选企业自采店、工业行家选店（天猫）、1688严选支付宝小程序等特定营销途径，做站外途径营销，实现一品卖全世界，获取站外增量订单。适合企业：强项现货和定制能力，但营销较弱，缺卖货途径的企业。生意效果：2024年一季度国内分销订单数增长142%，严选订单数增长68%，跨境订单数增长42%，行家选订单增长47%，怎样做好平台帮卖生意，详见下文。1688投入：较2023年4倍的市场营销费，预计超40%的用户增长，包含：订单增量途径（大严选）：站内包含严选/行家选/哇噢定制/AI包印/电子智造等产业链官方服务；站外包含国内分销精选/跨境全世界精选/1688严选淘宝店/1688严选企业自采店/1688严选支付宝小程序/1688工业行家选店（天猫）等；严选：为商家供给全途径联合营销服务，站内精细揭发匹配中高价格带目标买家，站外0成本直通下游热销平台（淘宝&天猫直通百亿 补助/淘宝好价/聚划算等资源） 。跨境：为了助力商家拓展更加多站外商机，持续拓宽商场版图，已在技术开发、多途径运营、信息展示和交易服务等多个维度加大投入。其跨境业务推出的寻源通、全世界直采、寻源换供三大采购处理方法，已成功覆盖全世界超过170个国家和地区，以及上千个海外独立站和主流C端电商平台。同期，1688进一步强化智能化AI的开发力度，致力于降低商家在商品全世界化营销过程中面临的多语言翻译、白底图转换等困难，从而帮忙商家更加方便有效地利用寻源通、全世界直采等多种营销途径，连续推动业务增长与市场扩展。国内分销：1688联合优秀生态合作方，打通淘宝/抖音/快手/拼多多/微X/有赞/淘特/快团团/小红书等下游电商平台，分销商运用1688引入的铺货工具可实现1688货源一键复制到下游平台，出单号下游订单自动回流至1688供应商店铺下单采购，发货物流信息自动同步，售后自动处理，帮忙下游店主实现快速代发和数字化分销。行家选：经过平台数据统计，参与做行家选商家，1688站内平台给予行家选搜索流量及权益场景扶持，能给商家带来生意的实质提高，商均买家数+45%，商均成交量+30%，接下来平台将重点投入更加多技术能力，人力物力财力帮忙行家选商家拓展站外流量（如淘宝、天猫、跨境分销等途径），带来更加多额外流量扶持，让平台商家容易经营，生意增长有保证。（以上数据均来自1688平台工业品业务数据，取数时间2023年12月，仅供参考）企业认证：由平台做信用背书，提高交易效率专属店铺：信息展示，打造企业专属IP营销推广：宣传、专场活动等，帮忙企业提高流量买家体验保证：先采后付、全店包邮、预计达、安心购等服务，提高交易效率，促进新客转化AI工具：发品、营销、客户接待管理、经营诊断等AI工具，帮忙企业经营更简单经营数据：反哺商家做制品开发设计，加强企业竞争力，让企业有更加多的议价权商家投入：会员费（获取平台背书提高转化）买家体验保证技术服务费：0.6%，即站内交易支持技术服务费（供给安心购）、站外交易支持技术服务费，两者不叠加，单笔订单只收一次0.6%（买家选择先采后付订单额外收0.5%）增量途径交易佣金：5%封顶，即严选/分销/跨境/行家选/哇噢定制等通道均不叠加收费，单笔订单只收一次，最高5%备注：哇噢定制/分销/跨境最高只收5%（先采后付订单收5.5%）。其中分销和跨境是站外增量市场，报名分销精选/跨境全世界严选的商品在站外交易的订单抽佣最高收5%，不叠加0.6%的站外交易支持技术服务费，不叠加严选/行家选的技术服务费。宣传费（获取更加多揭发）
03.平台全托管（能力正在建设中）：1688定价，1688营销，1688履约，企业只需负责生产赚取必定的加工费。 适合企业：强开发和定制能力，但现货能力弱，只想做生产接订单1688供给：经过AI集单派单，由平台负责运营、营销、接单、履约
02两种生意怎么做好？
01.自主营销生意=新客交易额 ⬆ +老客交易额 ⬆ ，即持续提高新客转化，做高老客复购，提高生意规模。点此一键开启生意商家关键2步做好1688自主营销生意，即提高新老客户交易额，详细如下，第1步，增新客交易额，新客交易额=流量*转化率*客单价，必做：提流量，关键4个工作：发布价格力/趋势力商品，点此发布推宣传，点此推广设置新客宝，点此设置参加营销活动（现货参加专场活动，定制加入找工厂）提转化，关键2个动作：一键开通买家体验提高计划（参与买家体验提高计划的商家，平台给予大力扶持，平均下来得到的生意是普通商家的3倍）客服专业接待第二步，增老客交易额，老客交易额=分层客户数*复购率，必做：提复购关键2个动作：用管理工具做好客户分层管理，点此管理用老客发券宝、自营销活动等持续召回老客户
02.平台帮卖生意=订单数 ⬆，即做高订单数持续提高生意规模点此一键开启关键动作，提高订单数：站内帮卖提高订单数必做3步：加入严选、行家选、哇噢定制、AI包印、电子智造等产业链官方服务，提报场景活动（佣金只收5%，不叠加）一键开通买家体验计划（参与买家体验提高计划的商家，平台给予大力扶持，平均下来得到的生意是普通商家的3倍）做好履约及售后站外帮卖提高订单数必做：加入国内分销精选、跨境全世界精选、1688严选淘宝店、1688严选企业自采店、1688严选支付宝小程序、1688工业行家选店（天猫）等特定营销途径（佣金只收5%，不叠加）一键开通买家体验计划（参与买家体验提高计划的商家，平台给予大力扶持，平均下来得到的生意是普通商家的3倍）做好履约及售后
03平常问题
Q：我加了严选，又做了跨境，到底收多少花费？
A：无论您加入了1个还是多个平台帮卖的特定途径，单笔订单的特定途径抽佣仅收5%，不叠加收费！即严选/跨境全世界精选/分销精选/行家选/哇噢定制/AI包印/电子智造等产业链官方服务，这些服务中您加了不管多少个，一笔订单都只收一次5%的途径佣金，仔细请查阅上文。
Q：我既想做自主营销生意沉淀客户，又有一部分制品想经过帮卖提高订单，那会有那些花费？
A：既做自主营销又做全域帮卖生意，花费会包含全域帮卖佣金（~5%封顶，即严选/分销/跨境/行家选/哇噢定制/等通道均不叠加收费，单笔订单只收一次，最高5%）、买家体验保证技术服务费0.6%（即站内交易支持技术服务费-供给安心购、站外交易支持技术服务费，两者不叠加，单笔订单只收一次0.6%，买家选取先采后付订单额外收0.5%）、会员费、宣传费。点此一键开启生意
备注：哇噢定制/分销/跨境最高只收5%（先采后付订单收5.5%）。其中分销和跨境是站外增量市场，报名分销精选/跨境全世界严选的商品在站外交易的订单抽佣最高收5%，不叠加0.6%的站外交易支持技术服务费，不叠加严选/行家选的技术服务费。
Q：1688的用户体验提升计划我必定要开通吗？
A：用户体验提高计划核心是为提高买家服务体验，帮忙商家降低新客沟通成本，加强成交效率。咱们期盼与您一块更好的服务买家，让更加多的买家选取与您成交，因此呢咱们为开启用户体验提高服务的商家供给供给生意加权、经营简化、新客倾斜权益，帮忙商家生意倍增。一键开通，提前享受买家体验红利。
用户体验服务仔细介绍，点此认识>>
Q：我的商品价格本来就低，包邮了基本无利润！
A：意见按照平台整体发展方向调节您的经营策略，平台会给予丰富的流量资源支持。开通全店包邮平台会给予流量扶持，帮忙商家获取更加多经营机会。更加多关于全店包邮怎样设置的操作，点此认识仔细
Q：B类和C类买家对价格的需求区别，偏C买家要看包邮价，但B类采购尤其是老客户，大部分都是要看裸价的，价格展示能否做个性化？
A：针对该需求平台经太多方调研，已在筹建相应能力，计划实现自动识别B/C买家，按照采购需求区别，价格展示的方式区别。（日前在筹建，详细请关注后续通告）
Q：我有非常多订单是老客户交易，不必须安心购服务，这类老客户订单是不是能够选取不要安心购服务？
A：针对该需求的功能，平台正在升级中，详细请以后续官方正式通告为准。功能设计方向可在老客户同意不供给安心购服务保证的基本上，由商家发起订单提交给老客户进行下单付款，这般操作的订单将不供给安心购服务，亦不收取相应的服务费。（注：发起订单后，请提醒买家运用1688APP扫码完成订单，若使用其他工具，会产生相应的工具运用服务费，该花费非1688收取）
Q：我在哪里能够看到那些订单被扣费了，是因为何扣的？
A：平台已在升级账单管理，升级后您可经过对账中心仔细认识每笔订单的扣费明细。当前您可在卖家工作台-履约-账单管理查看
Q：我不想要这些服务，能退出吗？
A：安心购（包含现货版和定制版）可前往1688电脑端-商家-履约-安心购管理页根据页面引导申请服务退出。
先采后付可前往1688电脑端-交易-诚e赊（先采后付）主页-服务管理申请服务退出。
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发表于 2024-8-1 18:47:32
