深入浅出阿里国际站——线上展会外贸B2B直播浅析

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5月11日到24日，阿里巴巴国际站首次进行线上展会，以直播的形式。6月还有一场网交会，同期广交会亦真线上举行。

大概有几百家工厂企业参加了，做为旁观者的飞鸟近期亦始终关注着这个第1次的外贸B2B直播。

怎样进入直播会场？

从alibaba.com首页进去就能看到了，online trade shows。

下面贴个页面URL，期盼不会被屏蔽掉。

https://sale.alibaba.com/pages/dfcbfkjwk/index.html?spm=a27aq.14457595.1463777670.3.1d9d68c7SJbBm9

流量结构出现了变化

搜索流量暴跌，其他流量（直播会场）暴增。

原由是，流量被导流走了。

在数据管家--流量源自，能够看到详细的。

能够看到详细哪个源自比较多，底下的“其他”，则是把直播流量算在这儿了。

二者显著在10号11号那天起始有一个突变。

下面进入正题，这次外贸B2B线上直播是怎么的状况。

直播页面的分析

直播间封面

非常多机构无把直播间的封面设置好，这个会影响点击率的，跟制品主图同样意思。

下面是我观察到的有些封面设置，有些这的很离谱，然则有些确实很吸引，我亦会点进去瞧瞧的。由于直播后还有回放的，因此非常必须注重这点。

按照我2分钟逗音的直播经验，提前预告直播时间给观众（准客户）亦是特别有必要的。

怎么样的封面比较吸引人？

让访客进来就晓得卖的是什么制品，符合自己采购需求的才会点进来看。

因此我觉得有主播，有制品，在直播间（样品间）的封面比较吸引人。能够加上一个优惠促销文案。

直播中

气氛

这个真的能够学一下某鱼某牙B站哪些主播，每一个观众进来都打招呼，刷礼物更不消说了，特别有现场气氛的。这次线上展会我亦看到有这般的主播，给人感觉比较好。

互动

互动很重要（没观众？假装有啊，能够有助手嘛）

提问几个问题，而后回答一下

引导（重中之重）

有真实观众时，不要忘了直播的目的，要做引导的动作。

引导观众follow ，发询盘

自问自答

提前做好有些问题，自问自答，就跟FAQ同样。

演示

制品演示 （这个应该每一个都有做），还有带着看厂的，看生成线和设备的。

亦是一个不错的直播选取，然则时间不意见太长。

礼品优惠

送礼品，优惠券，能够得到免费样品？国内直播都是期盼在直播间得到优惠才看的，那样运用在外贸直播，亦能够试试，今天的样品或RTS制品有优惠。

设备&人员

三脚架，固定，稳定画面。

跟拍必须有云台等稳定器，防止画面太抖，直接劝退观众。

灯光亦是必须的，尤其是制品演示时。

搜一下网红直播设备套餐，就能晓得有什么设备了。

导演必须安排好时间，哪个时间段演示什么，把握时间。

必须有助手帮忙，制品的传递，帮助介绍和打开关闭制品。

以上是我看了几场直播，做为观众来看的有些重视点，假如我来做直播导演，我会重视的地区。此刻针对B2B外贸的直播还是刚试水，然则特别有可能作为主流，因此提前做好准备。还是得多瞧瞧直播才行，多向李佳琪等直播大佬学习。

有机会的话，我还是期盼能亲自操盘的，老是做旁观者是不可真正涨经验的。

外贸B2B直播可能是这次疫情的衍生物，乃至会作为一大风口，抓住这波流量，或许能在疫情之中脱颖而出。反正已然那样差了，何不多试试呢？

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