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【亿邦动力讯】据阿里截止12月31日的季度财报表示，在上季度，阿里国际零售业务和国际批发业务的业绩营收达80亿元，占集团总营收的7%。
经过投资、自建平台、基本设备搭建，阿里正持续把自己在中国的电商经验输出到海外。跟阿里一季度上千亿元的总营收相比（上季度阿里实现1172.78亿元营收），阿里国际电商场务仍是一个有待成长的“小孩”。但这亦寓意着其待发掘的潜能是巨大的。
阿里巴巴集团首席执行官张勇在去年对外公开的致股东信中曾指出，全世界化仍然是阿里巴巴的长时间战略。最后阿里的目的不只是从中国卖往世界，而是从世界卖往世界，由此诞生一个真正全世界化的平台。
而这一切的基本，则是当下阿里电商出海的版图。
速卖通：改变购物搜索规律
在阿里出海电商版图中，上线于2010年4月的全世界速卖通是覆盖国家范围最广的零售平台之一。
据速卖通官方数据表示，截迄今年1月，速卖通海外买家数累计突破1.5亿，全世界范围内每月拜访量超2亿,用户已遍及全世界220多个国家和地区，其中俄罗斯、巴西、美国、西班牙、法国、乌克兰、以色列、白俄罗斯、加拿大、荷兰作为购买力最强的十大国家。 
（阿里全世界速卖通官网主页）
日前，速卖通平台已然发展了网红博客、拼团、直播等多种中国电商的玩法，在平台的风格上有区别于亚马逊等欧美电商平台。但这并不是速卖通的初始原貌。速卖通平台的风格转折点在去年。
去年3月，阿里宣布阿里巴巴集团合伙人、B2B事业群总裁戴珊直接负责全球速卖通业务。随后，戴珊即宣布了速卖通的转型战略——从购物平台往生活平台发展。
“速卖通的规律将从购物搜索规律改变，并赋予更加多的美好和温度。”戴珊说道。
这个战略转型亦直接改变了速卖通的业务聚焦点。在去年9月，速卖通总经理王明强对外颁布了速卖通将来重点关注的方向：
第1，给用户带来全新的生活方式。将来速卖通不仅是买东西的平台况且是海外消费者得到愉快的平台。因此呢速卖通会利用更丰富的商品库提高消费者发掘的乐趣，并在欧洲深入跟社交网站进行合作。
第二，作为商家海外市场版图运营主阵地。速卖通将帮忙商户做好品牌建设，给商户供给更加多打造品牌的制品工具系统。
以上两个关注重心是相辅相成的。过去，欧美电商平台重点基于搜索算法等规律来进行平台搭建。因此呢，性价比越高的商品，在平台搜索上是越有优良的。但针对品牌来讲，性价比并不必定是其最重点关注的属性。
而引入更加多社交玩法把平台变成一个生活平台，则更像是阿里在中国的电商打法。在中国，阿里本身累积了海量数据，并研发了多种“种草”工具赋能商户，让品牌经过直播、博客、社群等多种方式给用户种草。与之相对应，速卖通起始扩展社交玩法，亦恰好给商家品牌建设供给合适的土壤。
Lazada：强调私域认识
跟速卖通相比，阿里旗下的Lazada在扩展中则更聚焦于区域化。
亿邦动力认识到，Lazada于2012年3月上线，在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国 、以及越南设有分部，持有40多万卖家，数千个品牌合作伙伴和100多个物流合作伙伴。 
（Lazada马来西亚站的官网截图）
在2016年，阿里投资10亿美元以控股Lazada，2017年投资10亿美元增持其股权至83%。2018年3月，阿里巴巴再追加投资20亿美元。日前，阿里巴巴集团对Lazada的投资额总计已达到40亿美元。
阿里在控股Lazada后刚起始重点是对其进行商场模式梳理以及物流、技术能力体系的搭建。
随后，在今年3月，Lazada对外公开2019年的战略，私域认识和品牌作为其今年关注重点。
当然，与天猫和速卖通等电商平台相比，Lazada的私域流量构建更为“初级”。亿邦动力认识到，日前Lazada已然在泰国上线红人网红直播，而其余地区亦在3月份持续实现直播功能。显著，在内容生态玩法上，Lazada仍在“奋斗”搭建中。
与此同期，Lazada亦在为商家供给了一系列私域运营工具，并持续培养商家运营店铺、经营粉丝、内容运营等认识。
Lazada方面暗示，期盼经过这些功能，把Lazada从一个卖货平台往生态、社区、内容发展。
按照Lazada方面供给的数据表示，有商家经过大促季节实现3个月内成功将粉丝数量从5000名提高到8万名，亦有商家经过视频和优化照片展示等方式，使购买转化率大增70%。
品牌方面，Lazada今年则把LazMall做为平台关键项目之一。Lazada集团联席主席印井曾指出，LazMall目的作为全世界品牌开拓东南亚的平台。去年LazMall已然得到多个国际品牌的进入。
“Lazada的出海品牌才刚才起始，此刻在东南亚的品牌更加多的是已然在本地有运营的品牌，况且更偏向于国际品牌。中国品牌是Lazada想要走的第1步，由于中国制造已然从‘制造’转变为‘智造’，中国有非常多有品质的品牌，在东南亚市场有很大的机会。”印井向亿邦动力说道。
天猫出海：以淘系商品为主的出海链路搭建
与速卖通和Lazada有所区别的是，天猫出海是2017年6月才正式对外发布的项目，更为“青年”。
天猫出海日前重点有两个通道：一是给近一亿海外华人供应商品的通道，详细承载的制品是淘宝海外版；二是Lazada通路，详细承载的制品为天猫在Lazada上的taobao Collection（淘宝精选）和与Lazada一块运营的跨境模块。
值得重视的是，速卖通和Lazada平台在中国招募的除了品牌商还有贸易商（跨境电商内俗叫作“卖家”），而针对天猫出海项目，其制品均来自于淘系。天猫出海的目的则是怎样把淘系的商品带到海外。
以去年双11她们出海的目标为例，据天猫进出口总经理刘鹏透露，去年双11，淘宝海外版重点沉淀的能力在拼柜海运上，而天猫海外与Lazada合作的部分最重点沉淀的能力则是怎样经过设备翻译将出海的商品进行“数据化”。
阿里国际站：数字化出海战略
跟以上平台相比较，阿里国际站的特殊性在于其为B2B平台。 
（阿里巴巴国际站官网截图）
在阿里国际站上的商户分为两种：一种为定制类工厂，即海外采购商经过阿里国际站找到工厂进行询盘，而后再下订单，工厂生产商品；另一一种则为现货卖家，供应商本身已然持有备货，采购商直接购买。
在跨境零售行业，商户发出的商品以包裹为单位，有的商品能够直接从中国经过邮政或快递的模式直接发到海外的消费者手上。
但针对跨境B2B来讲，无论是供应商还是采购方乃至是贸易流程，均持有非常大的区别。跨境B2B的供应商大多为工厂，而采购方则为海外贸易商或品牌商。海外采购方一次采购的量比跨境零售的量亦多得多（乃至以一个海运货柜为单位）。因此呢，一般跨境B2B采取通常贸易出口模式，并经过外综服务企业把商品出口到海外。
据阿里巴巴中小企业国际贸易事业部联席总经理张阔透露，阿里国际站的外综服务都是统一经过阿里旗下的“一达通”机构进行，申报主体在去年已然变成两种选取。商户能够按照自己的必须，选取以自己本企业为申报主体或以“一达通”为申报主体。而在外综服务平台，无论企业选取谁做自己的申报主体，其操作界面和操作流程都是同样的。
当然，阿里国际站亦持续经过数字化手段加强工厂出海效率。据张阔介绍，阿里国际站关注的为“人货场”的数据化重构。
首要，关于“人”的方面，重点是帮忙企业做客户资产管理。
一方面，从企业端的固定资产做数字化赋能。例如，企业的工厂、生产模具、库存商品、制品详情（详细规格、颜色、性能等）以及企业的人才等都能够经过数字贮存，Alibaba.com供给一套服务体系帮中小企业做产能贮存。
另一方面，经过数字化的方式去存储现有客户需求。Alibaba.com为客户供给一个数字化客户资产管理系统，将全世界对你商品感兴趣的买家圈住，例如，买家经过查看数据化制品介绍以及与商家的沟通，能够在线上直接生成数据化凭证。经过数据沉淀将卖家现有能力触达到可能作为的客户，实现精细营销。
达摩院为国际站供给了智能翻译技术，日前能够识别43种语向，让买卖双方沟通无忧便是赋能方式之一。
其次，关于“货”的方面，从贸易的全部结构看，除了卖家的结构在出现变化，买家的结构亦在出现变化。因此呢，卖家经过商品的数字化重构，加强自己竞争力。
“场”方面，张阔认为有两方面：第1，经过互联网平台，实现沟通、履单。日前国际站已然经过多媒介的方式，以及公共和私域结合的方式，让卖家和买家更匹配。第二，参加线下展会，将所有参展的商家的商品和服务进行数字化，并经过数字化的方式让线上几十万、上百万的买家能够和商户进行实时互动，让“场”发挥更大的效应。
1688跨境专供：改变“展示模式”
1688本身为国内B2B平台，但放在跨境电商生态中却是不可或缺的一部分。在中国有一批贸易型跨境电商卖家利用1688平台采购货源，而后把采购的制品经过亚马逊、eBay、速卖通等跨境零售平台卖给海外消费者。
为了全世界电商卖家数字化现货采购服务的需求，1688跨境专供于2017年3月上线。在2018年，1688跨境专供年度GMV增长超过120%，买家数增长100%，为全世界超过100万速卖通、亚马逊、lazada、eBay等全世界平台商家供给服务。 
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过去一年，1500万全世界采购商活跃在1688跨境专供，其中1100万来自移动端 同比超过1倍。
在电商出海业务上，1688跨境专供日前有两个重心：
第1，让工厂货物具备全世界流通能力。1688给工厂货源供给货源数字化、全世界营销、支付、流通的能力，与此同期，联合速卖通和Lazada等平台，打通产地货源通全世界的数字化通道。
值得重视的是，日前，1688跨境专供除了给中国卖家供给货源外，亦经过Lazada商家后台的货源举荐，把中国的货源举荐给海外的卖家。当然，在这个过程中，触及的全部供应链流程亦是1688跨境专供必须重点处理的。
第二，把货源匹配给跨境电商卖家。1688跨境专供设想的是工厂只必须把自己商品做好，1688跨境专供自动把工厂商品匹配到相应的途径和卖家。例如速卖通和1688跨境专供合作的“橙风计划”便是制品自动匹配途径的一大尝试。
在“橙风计划”中，1688跨境专供会根据国家属性划分国家商品库。而后，1688跨境专供会按照速卖通卖家的经营状况，给速卖通卖家后台做货源举荐和货源匹配，每一个速卖通卖家后台看到的货源举荐和品牌是不同样的。
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发表于 2024-8-2 01:02:31
