【编者按】又是一年营销旺季，各大电商平台、卖家厉兵秣马，准备迎战。不外当卖家在物流、备货、推广、运营上花费大功夫之时，最后却在选品环节掉链子，引起营销泡汤，是不是懊悔莫及？提前准备应对旺季选品，已然作为卖家的必修课。
9亦26日，“2017 CCEE（厦门）雨果网跨境电商选品大会”在厦门国际会展中心盛大开启。会上，1688跨境专供卖家运营专家陈淑雯就“中国卖家怎样在1688平台上寻找优秀源头工厂”主题作出分享。
据认识，1688跨境专供覆盖18个大类目，其中包含服装配件、女装、饰品、鞋包等，陈淑雯打趣地说，在品类齐全的平台做欠好“选品”，卖家就有危害了。倘若说选品是第1关键，其次要思虑的便是选取可靠的商家。1688上供给认证齐全，无后顾之忧的厂商，让跨境电商卖家能够安心选购。
除了覆盖全面的品类，1688跨境专供还为跨境电商卖家供给品牌授权、海外代发和照片下载等功能，跨境VIP卖家还能享有四项权益和两种工具的福利。
以下为速记初审稿，保准现场嘉宾原意，或存纰漏，敬请谅解！
其实相信刚才非常多厂商秀大家应该都无看过瘾，由于非常多大长腿美女和帅哥在那里秀小孩的衣服，况且里面有非常多厂商是从1688过来的，因此咱们非常愿意挤出有些时间让她们多展示一下。其实今天我的分享非常的简短，重点便是告诉大众怎么能够在1688上非常快速、有效的找到今天在这些T台秀上这么棒的厂商。
过去这几年已然有没有数平台，大卖给大众分享了非常多数据，说此刻跨境市场增长多么迅猛，始终都保持25%以上年增长速度，包含此刻总体那样多平台的跨境卖家的帐号都已然达到了100万以上。因此不消多说，看之前平台的分享就已然晓得此刻跨境平台增长的趋势怎么样。做为1688，咱们的感受是全部在咱们平台上，在咱们1688上采购的人数，咱们的商家数量，我们供应的跨境属性的商品数量都持续的飙升，尤其是这一两年。况且还有一个现象，近期这几个月走访跨境卖家发掘的，不但是刚才投身跨境市场的小白团队，可能就几个人的团队，还是采购团队就有二三十年的超级大卖，每日都在上1688采购，都在咱们上面搜索那些是跨境的爆品。还有一个现象在咱们跟非常多服务商，跟ERP软件服务商聊了之后发掘有非常多ERP的软件服务商将咱们的会员举荐到软件后台，帮忙跨境卖家火速的找到选品。因此这事是咱们感觉到需求在那里，因此直接推升了今天这个业务，跨境专供市场。
跨境专供市场是什么？大众都晓得1688是跟阿里巴巴集团同年诞生的的一个很巨大的网站，1688.com是非常丰富多量海量大市场，跨境专供就相当于给跨境卖家分门别类。此刻跨境市场在1688的首页有一个专门的入口看到跨境专供，包含在手机无线端亦有一个专门的入口，让大众方便的找到。同期当咱们搜索所有跟跨境关联的，例如想找亚马逊爆品、wish新品相类的东西，都能够跨入到1688入口。
此刻跨境专供中，经过自己筛选，而后选取出来适合所有卖家采购属性的商品已然覆盖了十几个行业，我昨天有仔细的数了一下，其实是有覆盖到18个大类目，包含服装配件、女装、饰品、鞋包等等，近期有一个特别有意思的说法，我经常在有些分享文案里看到，倘若你做一个专业的跨境商家，你还在1688上采购商品，那你就不太专业了，你可能就做得不怎么行了。这是一个特别有意思的说法，我觉得应该改改。倘若你到此刻还不会用，不晓得怎么用1688找到你想要的选品，就真的特别有危害了。由于咱们在1688上汇集了最标准，最符合跨境属性的货源，并且直接选取源头厂商，况且咱们想要的爆品、精品、新奇特的制品，以及此刻做将来铺路，潜能市场的新品，咱们这儿都有。
举个例子，这是一个爆品，不管指的是尖陀螺还是其他的，发掘平台被封了，乃至有收到律师函等各样各样的后续问题，咱们在1688上供给认证齐全，无后顾之忧的爆款，让大众安心的选购。
当咱们进入一个市场的时候，不管是欧美市场亦好，还是此刻想要进入小规模的国家地区市场，东南亚或其他俄罗斯、中东，咱们都要思虑当地的顾客行径模式，消费模式是什么样的。此刻在屏幕上展示的皮划艇，便是由于欧美客户有许多年假的时间，她们有非常固定的户外运动的习惯，因此当咱们要做有些精细品类，深入品类，小选品的时候，就能够思虑选取有些品质好，符合当地需求，并且利润能够长时间连续的有些精品。
当然咱们亦有新奇特，像鲨鱼型的气球，脖子上挂豹纹的围巾，包含小狗特别有趣的服装，咱们上面都有。乃至刚才说到大众都在规划中东出了一个新平台，俄罗斯有一个很好的平台，其他地区皆想做做。咱们不可把标准的选品铺过去，要思虑当地市场刚需的民族习惯，她们区别的需求到底是什么，像咱们在1688上亦有符合中东的有些宗教习俗的服装，包含在俄罗斯冬天非常需求的帽子、印度风格特殊的饰品，包含假发亦很适合在欧美地区的黑人用户，这些都是咱们在为卖家准备的市场的选品
最关键的是什么？选品是第1关键，第二关键是可靠的商家。在咱们这一两个月走访中，有非常多卖家会跟我讲，其实供应链商很难找，由于中国的虚假信息太多，不符合的信息太多，夸下海口的商家非常多。其实此刻从区别维度帮忙大众筛选出可靠的商家。首要需求上面的商家写现货的必要有现货保证，快速的跟进热点。第二个是此刻有很大一批工厂是实实在在的源头大厂，例如刚才小模特演示的非常可爱的睡衣，便是来自于可爱多的童装，便是源头大厂。咱们上面亦有有些品类的大牛，她们非常认识这个品类的动态、趋势，以及将来引爆的热点。还有一个童装很好的案例，便是佛山的猫爸爸，便是在童装市场打造了好几个爆款。咱们思虑到卖家针对供应链的服务需求，针对售后保证，因此咱们在这方面亦针对厂商管理做了需求。此刻还有一个非常重要的数据，便是在1688跨境专供中已然有3000多家厂商是经过深度验证，这深度验证是什么意思呢？是由于国际第三方，例如SGS，她们去实地到访厂商经营场所、生产位置验证，验证非常多的信息。当大众在页面上面考验，这个商家下面有一个小的图标厂，就说明这个厂商有进行过深度验证，当你点进去的时候会发掘有深度认证的报告。认证报告中不仅会包括很简单能够搜索到的有些工商信息，况且更加多的是平时不易自己调研调查到的人员团队、开发能力，乃至专利、知识产权等维度的东西。这些海量非常重要的信息能够帮助咱们研发一个长时间合作，海量订货供应商的时候，怎么能够去信赖她们，怎么去选取这些厂商。这是一个非常重要的咱们能够供给的东西，此刻已然有3000多家厂商经过了深度验证。况且深度验证不是终身制的，并不是一次用过这个服务就终身挂这个标志，这是有有效期的。咱们会跟认证机构合作，包含她们供给这些信息是长时间有效的，能够信赖的。
说了这么多咱们供给的服务，倘若做为卖家还只是在1688大市场上转悠，无学到怎么进到跨境专供的业务中，无进到这儿面看还有其他很好的功能，那就很难玩下去了。此刻的跨境专供应大众剧烈的需求，供给有些功能，一个是品牌授权，点进这个页面就能够选取所供给品牌授权的需求。还有海外代发，能够找到那些厂商是能够支持你们直接海外代发的。三是照片包下载。说起来都是很细节的东西，但都是能够实实在在帮忙到大众很实惠的功能。这个照片包是符合各大平台网站，纯白底，能够帮忙你们快速在所有平台上铺货的。四是一键铺货，能够让大众运用，在1688上看到什么合适的货源直接点击就能够铺货到想要的平台上。将来还会安排更加多大众所需求的东西。
还有一个关键的地区，刚才所有说到的东西，还有有些额外的权益，是咱们必要要加入到跨境VIP买家才能够看到的。什么是跨境VIP买家，由于咱们要识别到买家的身份，晓得你们做跨境的业务，虽然倘若你们已然是1688的用户，倘若无进入到这个页面进行身份的识别，特别有多非常霸道的权益和工具你们是用不了的。有四项权益和两个工具是仅有核准过，审核过跨境VIP买家的身份才能够用的。包含商品排行、金融特权、进货指南和独家活动。咱们非常两个牛的权益，一个是上周火热鲜嫩出炉的商品排行榜，这是每日实时更新的，一个是热销榜，一个是飙升榜。用其他工具抓取平台数据还是看有些工具的举荐，最直观的是到底有多少跨境卖家在平台上采购了什么东西，是能够帮忙非常多此刻还不是很清楚我这个品类市场趋势怎么样的最直观的工具。还有一个工具是始终养在深闺人未识的东西，大众此刻都在接触区别的金融服务，有非常多人皆想用融资途径、金融制品增多自己的资金流，此刻咱们直接在1688上，大众每日在采购平台上就有这么两个制品是大众能够用的，一个便是免费的，第二个就看商家关系跟你铁不铁。第1个便是诚e赊，便是企业的花呗。当你们在1688上采购额到了几十万，乃至几百万，相应1688亦会评定大众的信用体系，亦会给到非常可观的额度，这个额度是不必须额外付费的，是能够直接运用的网上信用卡。第二个是帐期，线下经过月结或90天的方式走。1688上亦一样能够，况且功能还能够帮忙你更加直观清楚明了的管理你的帐期，这是商家能够授信你的。
与此同期，将来亦会按照大众采购链条中所有的需求持续的升级咱们的服务。期盼大众今天有时间的话能够到咱们的展位72告诉咱们大众的需求，亦告诉咱们之前针对1688的理解，包含在运用1688过程中有什么样的问题。
咱们将来主要会按照大众这三个核心需求提高咱们的服务，做有些新的工具和制品出来，供应商、商品、工具。将来这些功能都是大众能够拭目以待，在1688跨境专供上面实现的。（文/雨果网 董小玲）
发表于 2024-8-2 01:24:47
