软文营销选取这些媒介做为载体，撰写方面要下足功夫，必要提前科研所投放媒介的选题偏好、媒介风格、媒介的读者群及花费预算
1.平面媒介软文
平面媒介重点指国家资讯出版总署准许的拥有发行刊号的报纸、期刊。
当然，持有国际期刊的、有必定影响力的媒介亦算在内。这此媒介上的软文，必须各个媒介的审核，区别的媒介审稿标准区别，收费标准亦大相径庭，部分知名媒介的软文刊登花费乃至直逼硬广价格。
软文营销选取这些媒介做为载体，撰写方面要下足功夫，必要提前科研所投放媒介的选题偏好、媒介风格、媒介的读者群及花费预算。除此之外，还有一个最重要的问题便是出版周期与发行日期，这些直接影响到软文营销中发布平台的整合。
2.非正式出版的基于印刷、打印形式载体的软文
重点指政府、企业自己印刷的宣传册、DM杂志、企业内刊等。这些载体上的软文无较严格的审核标准，通常是政府、企业自己内部的流程。在软文营销过程中，这些载体上的软文必定要和硬广掰开，该软的软，该硬的硬。否则，本来就已然心存芥蒂的读者，会对这些载体上的软文不屑一顾。这类软文上的载体要尤其重视校对，由于自己找自己的毛病不太容易。
3.硬广中的软文
重点指户外宣传、平面媒介宣传中的文字。这些文字除了要符合宣传设计的原则之外，还要承担软文营销的目的功能。文字通常不多，然则字字必要千锤百炼，一字抵千金。
有一点必要重视，宣传中的软文不必定必须华丽的辞藻，实现目的才是重点。如下图所示案例语言虽然很美，然则重点不明显。
航班座椅上软文形式的硬广
试想一下，倘若把客户定位为在鄂尔多斯生活或工作过的人，包含在外区打拼的鄂尔多斯人，乃至所有到过鄂尔多斯旅游的人，以“献给家乡亲人的尊贵府邸”为主题，言语再朴实有些，介绍项目的卖点是不是更好？
4.博客中的软文
博客中的软文相对比较容易，毕竟博客是博主说了算的。博客中的软文能够多方向、多形式地撰写，不消担心文案被删除，不消担心不可加链接，不消担心照片加不上去，只要符合相应的圈子文化就可。博文的篇幅亦不受限制，然则意见每篇不要太长，600字以上，1000字上下都行，只要把想表达的观点阐述透彻就可。
博客无固定的拜访量，博客文案的拜访源自可能是你的好友、圈子、搜索引擎。博客中的软文在软文营销的实施过程中，应该承担关键词优化的重要责任。
应该指出的是，倘若一篇软文在网络媒介上投放了，意见不要原封不动照搬放到博客上，这般会降低百度收录网络媒介上该篇软文的概率。另外，倘若读者从博客上看到原文案，信任度亦会大打折扣。即使要放进博客，亦要以转载网络媒介资讯的形式来操作。
5.博客中的软文
博客尽管亦是博主说的算，然则每一条博客都限制在140字内，去掉标点符号，文字无多少。想用有限的文字达到某种目的，难度远远高于博客。
博客中的软文要么性感，要么有趣，要么经典。否则，无人去阅读，无人去转载，在博客中发了软文只能是自娱自乐。博客中的软文要尤其重视即时回复粉丝和好友反馈。博客软文撰写的最有效手法是创意式和分享式，详细在本书后面的软文创意中会有详述。
在保准博客软文质量的前提下，博客中的软文推广有两个窍门：一个是尽可能去@名人，当然，亦能够去@你的目的客户；另一个便是许诺某种利益，让别人转发。
6.微X中的软文
微X与博客最大的区别在于微X的好友大都是你认识的，或是你伴侣的伴侣，因此呢微X中的软文比博客中的软文更有可信度，微X中的软文能够比博客中的“软”有些。当然，分享性、趣味性和价值感一样是微X软文的诱人之处。
微X软文的推广取决于你微X的好友数量，通常微X软文重点在公众平台（订阅号和服务号）发布，亦能够再转回到微X的个人账号中。转到微X个人帐号中的软文能够分享到微X伴侣圈，亦能够群发核心内容带链接。因此呢倘若微X软文创意够好，推广扩散即使无营销花费一样能够做得很好。
尤其值得提出的是，倘若微X软文的内容写的比较好，除了真实地邀请伴侣帮助用微X传播以外，意见增多传播花费预算，借用第三方的发布平台来进行微X的矩阵传播，再辅助以其他媒介形式的传播效果更佳。日前第三方的发布平台重点有泉之媒、乐推微、云自媒等，平台上聚集了媒介的微X公众号、区别层次意见领袖的微X私人号码。
7.论坛中的软文
论坛是版主说了算，论坛中的软文必定不可太像宣传，否则会随时面临被删除的生命危险。软文的用语不要太书面化，尽可能多用“有木有”、“尼玛”、“任性”、“Duang”之类的网络用语，论坛中的软文倘若加照片或链接遭到抗议，能够退而求其次，重视关键词优化到了就可。
论坛中的软文与其他载体的区别之处在于，发布完之后能够顶帖，倘若帖子创意很好，再加上成功顶帖，就会作为热门帖子，效果就会事半功倍了。
如下图所示，热帖排行中的第三条“网络雅思培训”我看好北京诚信外语，这个论坛软文的标题为了追求关键词优化，无什么可圈可点之处，然则居然亦排到了热帖中的第三条,可能进行顶帖操作了，倘若软文质量好，标题亦不错，再加上顶帖，是不是效果会更好？
8.网络媒介软文
网络媒介重点分为全国门户、地区门户和行业门户等，她们对软文的审核标准差别亦很大。网络软文在实践中，重点是为了引流和展现搜索的效果，其次是处理品牌的信任度问题，最值得企业去探讨和科研实践的是，网络媒介软文营销与百度竞价相组合，倘若玩得好能够独霸某些关键词的百度首页。
必要指出的是，通常状况下，大站审稿都比较严格。外链、网易、人民网等媒介，非常多频道发布软文是不可带链接的，一样，只要文案标题优化了推广的关键词亦是能够接受的。
值得重视的是，日前非常多代理发布软文的机构发布的软文在非常多网站无入口，乃至部分软文发布出来尽管有链接，然则实质并无在门户网站发布出来，百度资讯和网页格式都无收录。
如下图所示，圈中所示为咱们操作的案例“首善限售股质押座谈会受好评”，在网站的二级页面能查看到，即“有入口”。同理，倘若，倘若二级页面查看不到，便是“无入口”。
9.电子邮件中的软文
几年前流行的电子邮件营销，让网民很受伤，亦让反垃圾邮件的技术越来越成熟。即便如此，日前电子邮件营销依然是个不错的手段。电子邮件软文亦便是显出尤为重要。
电子邮件中的软文不必须进行太华丽的平面设计，否则会被别人当成宣传直接拒绝或基本不打开看。意见标题和正文精简再精简，日前不太意见用附件形式再展现，除非是照片之类的不适合直接展现的内容。通常网友6秋内能判断出这封邮件是不是有保价值，以决定是不是继续阅读。因此，电子邮件中的软文重点应该放在标题和开头上。软文和标题和开头的写法在后面章节将仔细阐述。
10.站长软文
这类软文的重点目的是快速增多网站流量，其次才是加强客户转化率，这类软文更看重外链。大部分站长工作量很大，很难抽出时间专门软文，即使有的能写亦很难根据软文营销的流程操作，针对站长来讲，绝大部分都期盼能有软文速成的办法。
这就必须认识软文的撰写技巧，重点做好软文营销的策划、撰写的环节。撰写的方面能够适当用有些伪原创的办法，尽管咱们不提倡这种办法，针对非常多工作繁忙的站长而言亦是无办法中的办法。
11.淘宝店软文
这类软文便是电子商务网站中的制品述的软文，其营销目的的更直接，能够写得更软，实质上便是要回答清楚三个问题：制品的优良是什么？为何要从你那里买？为何此刻就要立即买？
倘若扩展一下，还要处理信任度的问题，买了欠好怎么办，制品背面有那些东西能让人更信服。这些文字能够独立成章，亦能够独立成篇，要与照片协同在一块展现淘宝页面中，营销力才会实实在在地看得见。这类软文亦能够应用到企业制品的宣传单页上。倘若应用到网页的设计上，便是营销型网站最核心的部分。
12.营销信
营销信应用得比较广泛，能够打印出来，能够用电子版，能够用网页呈现出来，还能够用简约的文字+照片呈此刻微X中。
营销信的关联理论已然有非常多专家进行过仔细的总结和梳理，其中比较重要的是营销信“五要素”的提出:
重视力（Attention）——吸引重视力
兴趣(Iinterest)——激发兴趣点
欲望(Desire)——点燃内心的欲望
行动(Action)——号召行动
感觉(Sense)——强调持有后的感觉
在这儿把我操作的经验分享给大众。我认为营销信其实背面的思路便是“引流、说服、成交”，围绕这个思路详细展开。
首要，要确定一个直接内心的标题。这个标题能够不思虑载体，只求杀伤力，字数、风格都不受限制（吸引重视力）。
其次，营销信开篇，要深挖客户的痛点，不怕往伤疤上撒盐，然则语言不要啰唆（吸引重视力）。
接着，把制品对客户的好处说清楚，能够只说重点，附带其他点。重视这儿不是说卖点，卖点是站在营销方的方向，这儿说好处是站在客户的方向（点燃内心欲望）。
而后进一步塑造制品或服务的价值，倘若能有层层递进的过程效果更好（强调持有的感觉）。
接下来，要写客户见证，亦便是说凭什么咱们说的是真的，荣誉、奖项、第三方评估都能够归入这人板块（点燃内心欲望）。
有了客户见证之后，要给客户吃定心丸，便是营销承诺。站在客户的方向思虑危害，把这些危害主动提出来给出答案（强调持有的感觉，号召行动）。
最后要给出行动的理由，客户为何和咱们成交，为何此刻成交而不是以后成交，能给出恰当的理由（号召行动）。
发表于 2024-8-2 09:29:18