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随着信息技术的发展,海关数据逐步公开化,企业利用海关数据捉捕行业动态和潜在客户需求已然作为寻找外贸商机的新重要途径。本文将介绍利用海关数据定位客户的重点办法及重视事项,并总结平常问题,帮忙企业更好地开拓海外市场。
1、从进出口数据寻找潜在客户
海关数据汇总了各个国家和地区的进出口货物名叫作、数量、价格等详细信息。企业能够经过分析区别国家和地区对某制品的进口数据,快速识别出该制品的重点进口国,这就为企业找到潜在客户供给了线索。
详细操作如下:
1. 搜集目的制品的HS编码。HS编码能准确识别详细货品。
2. 在海关网站搜索该HS编码的进出口数据,查看过去一年重点的进口国。
3. 分析区别国家的进口量走势,选取进口量大、增长快的国家做为潜在客户。
4. 进一步认识该国对制品的市场规模、竞争格局等情报,筛选出优秀客户机会。
2、客户进口货源分析定位可合作商
除了直接找最后用户,亦能够经过分析客户企业的进口源自,找到其供应商,从而寻找新的合作对象。
详细操作:
1. 按照目的客户企业行业选取其重点采购的原材料或半成品类制品。
2. 在海关网站查找该企业的重点进口货源国和供应商。
3. 进一步骤研该供应商的产能、制品质量等状况,看是不是能作为新的合作伙伴。
4. 创立商务关系,经过原客户企业“回流”获取更加多商机。
3、辅助数据分析客户需求变化
除直接分析海关进出口数据外,还能够借助有些经济和行业数据,分析客户国家的整体产业发展态势和行业趋势,进一步预测需求变化。
例如:
1. 查看GDP增长走势,消费结构变化分析客户国家市场潜能。
2. 科研关联行业政策调节对目的制品需求的影响。
3. 监测竞争对手制品动态,即时把握客户新的采购方向。
4. 客户国家生产总值、出口额走势等宏观数据,分析企业市场份额空间。
经过综合分析各类数据,能更清晰地预测客户需求变化趋势,提前做好制品开发和供应准备。
4、加强客户沟通及拓展的效率
1. 参加同一行业的展会交流会,与潜在客户面对面沟通。
2. 统一多种途径联系客户,如tel、邮件、微X等,连续沟通客户需求。
3. 认识客户企业文化和业务细节,供给定制化处理方法赢得信任。
4. 开展在线问卷调查或线下采访,认识客户心理层面的需求。
5. 与客户企业携手合作研发新制品新业务,全面深入客户。
6、重视事项
1. 海关数据更新周期较长,需即时调节客户分析方向。
2. 客户真实需求难完全经过数据认识,需实地考察验证。
3. 持续丰富客户资料库,养成份析客户长时间关系的视角。
4. 出于商场保密,部分数据可能不完整真实。
5. 客户需求面临各国政策、经济环境影响,需连续关注分析。
以上办法能够帮忙机构全面且系统地利用海关数据开拓潜在外贸客户,同期亦要重视数据 limitation,结合实地考察与客户长时间沟通,才可真正帮忙业务拓展。
平常问题FAQ:
1. 怎样获取海关数据?
重点经过各国海关网站公开部分,亦能够购买专业海关数据库。
2. 海关数据更新周期是多久?
通常一月更新一次,个别国家每周更新。
3. 怎样避免海关数据偏差?
要结合多种数据互相验证,并进行实地考察与长时间沟通。
4. 只经过海关数据很难找到客户吗?
数据是重要参考,但亦需其他途径协同,正确理解客户真实需求。
5. 客户关系怎样长时间守护?
持之以恒沟通互动,供给价值,赢得信任是关键。
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发表于 2024-8-4 08:57:07