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seo（Search Engine Optimization）简单来讲便是按照演算法的偏好，调节网站架构及规划关键字，满足运用者的搜索意图，及供给更好的浏览体验，以此来加强网站在搜索引擎上的排名，为企业带来稳定免费的自然搜索流量，但B2B与B2C的客群区别，在操作手法上亦有些差异，接下来就让咱们一块来认识两者的差别吧！
01 认识B2BSEO和B2CSEO的5大差别！
B2B（企业对企业）和B2C（企业对消费者） 两种产业型态在本质上有非常大的差异，因此呢在SEO策略的规划亦有所区别，下方咱们将为大众介绍5个会影响SEO优化的产业差异： 目的受众决策历程搜索意图与关键字挑选内容撰写面向网站架设规律
Ａ. B2BSEO和B2CSEO差异1：目的受众
B2B（企业对企业）的模式顾名思义目的客群重点是企业内的关键节策者，相对而言，B2C（企业对消费者）的目的客群为广大的通常消费者，区别目的客群将会有各自的决策历程，下段将详述两者的决策历程差异。
B. B2BSEO和B2CSEO差异2：决策历程
承上所述，区别营销对象在决定购买前的评定流程区别，认识决策历程的差异能够帮忙咱们思考在每一个周期，咱们该布局什么样的关键字与内容，才可推动营销对象选取咱们的制品。
B2B 的采购者在接获机构需求后，便会起始汇整关联供应商名单，交由机构区别单位进行评定，并且由于触及企业目的、投入成本等营运关联问题，影响层面较为广泛，因此决策历程相对繁杂、时间亦相对长。而B2C 相形之下则较为单纯，基本上只要满足消费者的需求即有机会完成交易，业界常运用「AISAS 架构」解释通常消费者的决策历程： Attention（重视）：针对消费者的「用途/情境」，来操作SEO，使客户重视到品牌。Interst（兴趣）：当消费者对制品或品牌产生兴趣后，便可能会进一步搜索更加多关联新闻。Search（搜索）：消费者可会参考其他人的评估，透过以往客户的运用心得，来保证自己的购买决策是正确的。Action（行动）：经过以上的「评定比较」周期，有意愿购买的消费者会运用精确的关键字来搜索商品，并挑选价格最低者进行结帐。Share（分享）：此周期是消费者购买并运用后的评估，除了在SEO 分享运用者的心得外，亦包括第三方网站的测评或是社群媒介的口碑等。C. B2BSEO和B2CSEO差异3：搜索意图与关键字挑选
搜索意图指的是运用者在搜索某词汇时，期望认识、得到的新闻，而B2B 与B2C 由于目的受众和决策流程区别，搜索意图和必须布局的关键字当然亦有很大的差异。
B2B 产业因制品的专业性较高，参与购买决策的人一般是产业的关联工作者，运用的搜索字眼亦会偏向专业用词或行话，虽然单看搜索量可能不如公众常用的词汇高，却有高机率由于符合搜索者会运用的字词，能够让含有该关键字的文案精细揭发在目的受众眼前，因此呢对B2B 产业反而是高含金量的关键字。
相形之下，B2C 的关键字则较为广泛，虽然搜索量较高，但不必定都有高转换率，必须思虑消费者在决策历程的每一个周期可能会搜索的字词与想认识的议题，并且将关联的长尾关键字一块纳入考量，以利达成完整的SEO 布局。
D. B2BSEO和B2CSEO 差异4：内容撰写面向
那样，由于以上提及的目的客群、决策历程与搜索意图皆不同，文案必须传递那些新闻、用什么样的语气和风格传达亦会因此呢有所差异。B2B 的内容除了应评定搜索者的需求来规划内容，在规格面与应用要求亦有详细规范或限制，例如：需强调制品的技术层级、知道的规格与应用范围，让对方企业能够透过前述新闻清楚认识所有制品或服务新闻，并做为内部评定的参考依据。B2C 的目的客群为广大的群众，内容着重的部分为商品或服务是不是与客户的需求相符，亦由于制品的受众广泛，应以详细情境供给关联知识，同期强调品牌特性与诉求。
E. B2BSEO和B2CSEO差异5：网站架设规律
B2B 和B2C 两者的网站因针对的目的受众区别，为了达成区别的目的，便必须不同样的网站设计。
B2B 网站一般专注在制品介绍上，网站包括制品规格、制品型录等仔细的规格，帮忙进入网站的客户清楚理解制品关联新闻，再进入下一周期的询价和讨论。
而B2C 网站最重要的则是能否吸引到通常消费者的目光，并起能够直接进行购买，因此呢除了制品简介外，亦会着重在网站本身的视觉形象与良好的购物体验设计，以利得到的网站流量能够转换为实际收益。
比较表整理B2B VS B2C 行销/操作策略差异
02 SEOB2B该怎样操作呢？5 大重点统整
大部分2B 产业在SEO 操作上会有往海外发展的需求，为了与其他国际企业竞争，该怎样运用SEO 策略，来提高品牌的能见度与形象，从而达到跨境行销的效果呢？
有以上疑问的伴侣能够参考咱们的另一篇文案「跨境行销怎么做？从国际SEO操作起始迈向世界」，本文将注重在介绍B2B SEO操作的部分： B2B SEO友善网站架设B2B SEO关键字规划B2B SEO内容撰写B2B SEO链接配置B2B SEO成效分析A. B2BSEO友善网站架设
想要在搜索引擎排名上占有一席之地，首要之务是持有一个符合搜索引擎偏好的SEO 网站，除了符合B2B 产业必要的功能外，，网站亦必要安装SSL 凭证，以及加强加载速度、规划响应式网页等，以提高运用者的体验、网站安全性，透过网站体质改善提高对品牌的观感。
B. B2BSEO关键字规划
在选取B2B 关键字时，不单单只挑选流量高的关键字，而是必须从目的客户的专业方向出发，制定精确符合搜索制品、服务需求的关键字，这般不仅能吸引到潜在的目的客群，更能链接到更加多关联企业。
但要重视的是在规划关键字时，不要为了能抢下更加多流量，而塞入一堆关联关键字，这般反而容易让主题失焦，意见挑选关键字时尽可能挑选议题相近或是与内容主题关联的字词。
C. B2BSEO内容撰写
B2B内容涵盖的不仅是SEO文案，而是包括了网站上所有的内容，要保证这些内容对读者是有价值且实用的，能够从区别的方面来思虑，例如： 从制品面发想，此制品是不是能帮忙客户处理问题？市场面则是能够探讨日前的产业趋势？或是平常的应用场景有那些？最后是品牌面，此品牌本身拥有的优良？怎样帮助客户成功？这些内容都须深入的认识，并结合目的客群的需求及适当置入关键字，才可规划出符合企业目的与运用者意图的文案及内容。而B2B 产业的客户，由于订单金额庞大，必须考量合作后的危害，在对企业不认识的情况下，会更倾向于寻找对专业技术及市场趋势有自己观点的企业。
因此在撰写文案时亦要将专业性纳入考量，为品牌营造出专业形象，强化对客户评定、决策的影响力。
D. B2B SEO链接配置
B2B 业者能够运用链接来提高自己网站搜索的关联性，重点有内部链接与外边链接两种方式能够操作。
①内部链接
内部链接指的是「从自己的网站上，前往至自己网站上的其他页面」的超链接。能够帮忙运用者在查询网站时，容易地链接到想看的内容，例如：「连回首页」、「选单总览」、「链接到相关的延伸内容」等等。
另一，内部链接亦能增多搜索搜索引擎对网站架构的理解程度、帮忙网站页面权重的传递，让Google爬虫认识页面的关系和层级，有利于运用者查找资料，加强运用者的浏览体验。而在SEO文案中亦常会用锚点文字、延伸阅读等方式，引导读者去阅读其他文案，使关联的内容相互串连，帮忙读者更有效的处理问题。
②外边链接
外边链接则是从其他的网站链接回自己的网站上，这暗示自己的网站被其他人视为有价值、有权威性的源自，从而加强搜索引擎的搜索名次，透过在关联产业的社群媒介或平台上，发布关联文案及观点，或是与上下游合作伙伴进行异业合作，一起加强品牌的知名度与形象，引导更加多访客至网站浏览。
E. B2B SEO 成效分析
当B2B SEO网站优化完成后，必须花费一小段时间去发酵，等待排名向上攀升，这段时期当然亦不可闲着，要连续的去做观察及优化调节，利Google Analytics 4及Google Search Console等工具产出报表，透过分析流量变化、点击率、跳出率、揭发率、运用者停留时间等新闻回馈，找出SEO操作时期的弱项并加以改善，长时间下来流量及排名加强的机率亦会持续提升。
03 总结
B2B SEO和B2C SEO 因目的受众、经营方针区别，因此呢从关键字挑选、搜索意图，到网站撰写内容及网站架构皆不相同。但两者的相同之处在于，都期盼运用SEO 加强网站的搜索排名，增多品牌的揭发量，带来更加多目标客户与商机。
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发表于 2024-8-4 09:19:05
