|
【本文约3400字，阅读必须10分钟】
一，开篇之言
二，数据分析链接宣传成本
三，邀请你加入鹿高高质量社群
四，一味君送书活动（送20本书）
【一，开篇之言】
老铁们好，我是君哥。
再次和铁子们说声欠好意思，又隔了7天才写文案，过年来真的忙，忙制品忙社群，接下来30天注定很忙。答应铁子们要写一系列【系统化】亚马逊文案，君哥等到4月份中旬后去执行。因此近期一月君哥【任意发挥】写文案，要不又会断更文案，想到什么写什么尤其容易写 。
前天写了一篇文案，有些老铁还不是很明白，那样君哥马上用数据思维来做订单数据拆解，这篇文案意见结合上篇文案来看，会有不同样的想法：
【爆款链接的推广节奏拆解（送20本书）】
【二，数据分析链接宣传成本】
意见看上面的文案文字，而后再来看下面的数据，再次简单介绍一下这条新链接状况：
1. 上架20天上下稳定在小类日前20名
2. 客单价40美金以上
3. 近期7天日均单量在70单以上 君哥我在价格和评论等数据修改了有些数据，日期和日销量和BSR排名都是准确的，直接从选品工具下载下来，铁子们能够直接看下面的照片：
这个表格是怎么得出来的，君哥带你们一步步去得出来这个表格
首要日期，日销量，BSR排名直接从选品工具下载下来，这儿面的数据，君哥无任何修改。
而后便是评论，评分，价格，coupon，直接手动输入进去，看keepa就能够做手动输入，评论评分价格我稍微做了改动一下，然则相差不远，coupon我无做任何改动。
表格后面便是君哥数年运营思维的经验，黄色和红色区域这些数据咱们都能够在链接的前台下载下来。那样拿到这般一份报告应该干什么？直接在加一列，而后做备注么？如下图：
君哥相信非常多运营是这般操作，倘若是这般操作的话，恭喜你，你只是一个合格的运营，而不是【能手运营】，真正的能手运营就会做【拆解】，君哥一步步带着你们来分析。
下载表格数据下来，咱们第1时间想要想来一条公式：
日订单量=宣传订单+自然订单
那样怎么比较精细计算出来 宣传订单和自然订单？铁子思考再看君哥下面文字。
倘若咱们能找到【宣传流量占比】是不是就能够比较准确预判出来宣传订单， 宣传订单晓得了，那样自然订单是不是亦晓得了。例如新品一天出10单，宣传流量占比为70%， 那样宣传订单=10*70%=7单，自然订单为3单。
因此必定要学会找到宣传流量占比，那样怎么找呢？去卖家精灵/SIF/西柚找词等等工具去找宣传流量的占比。因此呢君哥得到下面的数据：
那样老铁们有会问了，倘若有站外订单和测评订单怎么计算？首要咱们必定要明白这个道理，站外订单和测评订单是辅助的，在新品前面一月来辅助的，因此直接在自然订单后加多一列【测评订单或站外订单】就行，由于辅助的订单火速就会为0，还是围绕着宣传订单和自然订单为主。
额外说多一下，测评订单有可能从宣传位置进来或从自然位置进来，因此测评订单只能单独做统计，倘若是分析竞品，只能单独一列做预估订单，因此呢就有照片下面的数据。
为何仅有测评订单而无站外订单，铁子们要明白，一个人推新品，此刻这个周期，要么直接用站外辅助出单，要么直接用测评辅助出单，不会同一天用站外出单和测评出单。从这条链接推广的手段来看，是直接测评辅助的，倘若无优秀的测评资源，直接用站外辅助，或直接站内宣传出单。
这个表格分析到上面的照片，那样咱们要分析一个很重要数据，那便是宣传订单，每日宣传订单的点击和预算是多少，这些都必须咱们去调研和预估。接着看重要公式：
宣传订单=宣传CVR*宣传点击
宣传花费=宣传点击*平均CPC
为何这条公式我要这般写？
宣传订单=宣传CVR*宣传点击
而不是下面这般写
宣传订单=宣传点击*宣传CVR
晓得了宣传订单，咱们能够直接预估或经过手段找到【宣传点击】么？不行，倘若咱们根据这般的思维：宣传订单=宣传CVR*宣传点击，咱们是不是很知道要找到【宣传CVR】，类目的转化率或宣传转化率咱们是不是能够经过工具或亚马逊后台能够看到的，或经过某一个大词的CVR亦能够预估到，因此呢预估了【宣传CVR】，从而得到【宣传点击】，宣传点击晓得了，再次估算【平均CPC】，平均CPC非常多工具都能够查到了，亦能够得到一个预估数据。在后台属于关键词亦能够看到【意见竞价】从而预估出来【平均CPC】，从而预估出每日的【宣传花费】，因此呢得到下面这个表格：
得到这个表格，就能够从【数据】去分析背面的运营动作，铁子直接看上面的表格，你能够分析什么出来么？先不要看君哥下面文字。
来，君哥带大众一块分析；
先看前面几天数据：
这个周期用测评来做冷起步，先出单有了新品排行榜，再合并无在售的种子链接。而后采用高价高coupon策略，为何是测评做冷起步呢？ 这个周期无【宣传流量占比】，排除了宣传订单，而后这三天的订单那样稳定所以排除了站外订单。
这个给大众抛出来一个问题，为何测评是10单上下？
接着再来看下面的照片：
有了新品排行榜和种子评论，接着便是起步宣传，宣传起步起来，而后用测评订单点击宣传位置进入，从而提高宣传权重，为何这般判断，由于这三天基本都是【宣传流量占比】为主。况且利用测评能够更加精细提高宣传权重。
PS：如果有优秀的测评资源，用免评模式，这般模式还是很有效的，然则君哥不意见测评以避免账户显现问题。君哥只不外是拆解链接罢了。
在这三天调节宣传CPC。让宣传揭发和点击爬起来，宣传费亦烧起来，而后进一步合并种子评论，让评论在40+起步，并且全5星。这个周期最重要是把宣传烧起来。
有了40+评论全5星，马上做降低价格，加宣传预算继续提高权重，隔天直接加大三倍宣传预算，一个是200美金一天，隔天是700美金一天，这般的操作模式，能够让链接瞬间爆发起来，自然流量瞬间就被打开来了。
大众能够思考一个道理，尤其针对做个站外推广的人，可能一波站外出几十单或百单以上，关键词的自然排名忽然跑上来了，尤其是旺季前这般操作，效果火速。
因此直接宣传预算点爆，再加上全5星几十条评论，再加上制品力不错，制品页面不错，一下子就打爆。这种思维针对季节性制品特别有效。
流量拉起来之后，马上降低宣传预算，为何这条链接敢降低预算，由于大部分大词的自然排名去到首页，并且页面价格评论等能够维持链接的转化率，因此上首页能够稳住。
接下来再看一个数据，特别有趣的
为何这一天的宣传占比流量那样低，君哥我预估，是体积号操作，由于这条链接始终两个账户在操作，换到另一个有库存的账户操作，从而规避第1个账户由于测评被封账户拿不到钱，这般操作能够做资金的规避。在体积号切换的时候，就会显现宣传的断层。
另一种原由，便是不切换体积号，而后大规模降低宣传瞧瞧还能不能维持住BSR排名和出单。
接下来的几天便是来差评，宣传要连续加大起来，而后始终要宣传预算占比掌控在15%上下。 以及这个卖家还有几百条没在售的种子评论要合并，经过关键词+品牌查到的种子链接。
这条链接的转化率一起始我是根据类目的经验给到平均转化率的数据，而后再根据运营的经验做预估，从而得到的，这个能够进一步给到更加准确的数据。
在上面这个表格，君哥就能够推出来这条链接的推广成本： 宣传花费：
大概4000美金宣传花费。
测评订单大概50单上下，根据免评单计算，一单成本40美金上下，50*40=2000美金上下。
推广成本预估4000美金宣传费+2000美金测评花费=6000美金上下。
订单的盈亏基本不挣钱，50%coupon和原价订单基本不挣钱，80%的订单基本是coupon订单，这个里面有一个表格计算，君哥的文案后面火速就能够写到。接下里弥补更加完善完善的【订单盈亏表格】。
这个表格能够拆解非常多细节，君哥我亦会在社群的沙龙里面和大众说。剧烈举荐铁子们加入【鹿高社群】，一个很NB的社群，早加入早学习成长起来。
三，邀请你加入鹿高高质量社群
倘若你是爱学习的卖家，无论你是小白卖家还是上班者还是老板，欢迎你加入鹿高社群，一个【一起学习成长舍得利他的亚马逊社群】。这个社群每日输出999+信息，每周有5场亚马逊专题分享，每周有5场AI应用在亚马逊专题分享，每周1场线下免费的高质量实操沙龙，并且80%的花费用来做社群活动经费（用在社群解答问题奖励和亚马逊专题和AI分享者）。
更加多信息看下面这篇文案：
【高质量低花费亚马逊社群2（送100本书）】
或直接加我的助理微X，咨询亚马逊社群细节：
 fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
【四，一味君送书活动（送20本书）】
日前累计送了超过1000本书。2024年送5000本以上的书籍给铁子们。今天这篇文案送20本书。一味君签名的书籍【刻意练习】。看完这本书，铁子们就会明白你和能手之间的区别。
什么样的留言会给送书：
看完这篇文案深入思考和分享自己的干货出来，用心的长留言就会被筛选出来并送上【刻意练习】这本书。这篇文案送20本并且一味君签名，书在5天内送出去，我送了1000多本，从无漏过任何1个铁子的书。
| 
发表于 2024-8-4 09:41:05
