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近期全部跨境电商行业的火热，带动了非常多的人想要进入这个行业，想要去玩儿好这个行业，总是觉得这个行业的钱貌似很好赚，然则事实的真相是怎么样的呢？到底咱们应该怎么样才可玩儿好呢？
首要我想显示下态度：这个行业的钱无大众想象的那样好赚。倘若你是一个三无卖家，没资金、没供应链，亦无行业经验，那你想要去把这个行业真正的玩儿好，难度是非常之高的。
不要相信哪些鼓吹这个行业很挣钱的人，任何的一个行业都是会存在非常多的坑和红线的，你永远赚不到自己认知范围之外的钱，即使侥幸能够赚到，将来这个世界还是有100种以上的办法去收割你！
其实在电商行业，咱们绕不开的便是四大要素：制品、运营、途径以及供应链！每一个要素都是有自己的重视点的，哪个要素无重视到，最后的结果一般都不会很好。
在制品端，电商行业必定是制品为王。倘若在制品端的选取显现了偏差， 最后你运营做的再好都是无用的。
为何非常多的亚马逊新手卖家觉得选品非常难呢？归根到底是自己脑袋里无针对选品清晰的规律思维模型。
缺乏选品的规律思维模型，自己脑袋里无评判系统，无评判系统，自然搞不清楚什么制品能够做？什么制品不可碰？
客单价小于10美金的制品，大众在选取的时候必定要谨慎再谨慎。客单价小于10美金，寓意着你的制品利润的绝对值是非常低的。利润绝对值很低，寓意着你的制品无办法支撑站内CPC的高花费，因此呢亦就注定了这般的制品很难作为爆款。
除此之外，低客单价的制品，一旦你运营时间长了之后，由于赚不到钱，就很容易失去自信心。从而让自己进入恶性循环。乃至一旦产生冗余，清货的时候都能麻烦，白送可能都没人要，由于太便宜了！
针对有些季节性制品，例如说：泳衣，游泳圈等等，这类季节性非常强的制品发FBA的时候必定要谨慎。这边并不是说季节性制品完全不可碰，然则季节性制品一旦产生滞销，后果是非常严重的。积压的冗余库存，加上巨额的仓储花费，会直接压得你喘不外气。
有些类目垄断非常严重的制品线，咱们在做选取的时候必定要谨慎，乃至针对有些巨头尚未介入，然则有可能会覆盖到的类目，咱们自己去做的时候都要小心。针对类似的制品线，基本上市场份额都集中在头部的那几个卖家手中了，乃至包含亚马逊自营，针对剩余的一点点的市场份额，众多的卖家去争夺，压根就无任何的实质道理。
除此之外，咱们在做制品市场调研的时候，经常能够发掘有些制品虽然销量很大，市场很ok，然则广泛存在有些没法处理的痛点。例如咱们自己的运营团队之前在做制品研发的时候，就研发过一款制品：假睫毛，这款制品的市场体量非常之大。
然则广泛存在的问题便是用户运用的时候，戴和卸都非常的麻烦，并且市面上无制品能够处理用户的痛点。整体调研下来的市场评分都是在4 以下。这款制品咱们当时运营团队刚起始推的时候，一天的出单量能做到接近200单，后面无想到的是连续的差评和退货。
最后不仅链接权重下滑得非常显著，乃至给全部店铺都带来了非常多的负面反馈。后续关联的制品线，咱们都砍掉了！血淋淋的花钱买教训啊！
回到运营端上：
其实跨境电商行业的运营无想象其中的那样繁杂，最关键的在做之前咱们要能够搞清楚平台的有些基本的规则以及玩儿法。
搞清楚平台准许你做那些事情，不准许你做那些事情？这般即使你赚不到非常多的钱，亦不至于亏的血本无归。
其实非常多的运营细节点都是需求咱们提前做好准备的，大众都晓得新品期黄金30天每一天都非常非常的关键。为何你不懂得在新品正式上架之前，就做好所有的运营准备工作呢？
一旦listing正式起始上架之后，其实你要做的事情亦很简单，便是根据提前做好的运营计划和运营方法，一步步的去执行就能够了啊！便是这么简单的事情，有什么繁杂的呢？而针对大都数的新手卖家来讲，不愿意把时间花在前面是最大的问题。
我见过有些新手卖家到货之后，什么都没准备，listing亦无写好，review亦无做好，QA亦无提前准备，照片亦没拍，总之是什么都无。而后光做这些基本的准备工作都花去了十五天上下的时间，还剩下一半你怎么看？review和QA一个都无，神仙亦推不起来啊！
在亚马逊链接正式上架之前，所有的运营准备工作必要要所有都做好，一旦正式上架的第1天就要全力投入运营。
在亚马逊卖家收款取款方面给予了咱们很大的帮忙和支持。
回到途径的选取上：
日前全部市面上的跨境电商途径有非常多，亚马逊、ebay、wish、速卖通等等，我意见针对新手卖家来讲，不要指望每一个平台都能做好，亦不想要着每一个平台都能做，这个是不现实的！
其实咱们要做的便是选取一个比较好的平台去做深耕就能够了！把一个平台真正的去做好，其实完全就已然足够了。
至于平台的选取上，意见大众还是优先选取跨境电商行业的龙头老大-亚马逊，亚马逊是一个高客单价、高利润的平台，更利于咱们实现品牌出海。
最后说到供应链：
针对现有的亚马逊行业的创业者来讲，要学会累积自己的供应链资源，做为制品研发必定要多去跑跑工厂。
当自己的供应链资源足够的强大的时候，再结合市场给咱们的反馈，咱们就有可能能在制品端做出有些差异化或是微创新。
最后要记住：针对中小型的亚马逊卖家来讲，私模化才是将来，私模化才是咱们独一的出路！
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发表于 2024-8-4 16:55:51
