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外贸行业此刻如火如荼，所有的外贸人成功最关键的办法便是寻找境外优秀客户，针对外贸这儿就和大众各样途径的劣势，期盼您能克服。
1、客户找客户
经过客户介绍的客户，相对来讲比较精细，容易成交。
缺点：必须必定的人脉关系，必须进入到那个圈子，守护成本高。
2、外贸展会
客户能直接真实的看到你的制品，像国内的广交会、华交会都是能和客户面对面交流，省去了电销、走访。
缺点：真正国外企业、经销商、代理商、个人散户很少能真正走进中国来，大都数都是些在国内的外贸机构中间商来寻盘引起客户质量不高，无利润、客户覆盖面低，价格高、门槛高、不适合大都数中小微企业
3、B2B
这个非常多人都是晓得那便是阿里巴巴，知名度高，门槛低，对中小企业比较友好，b2b推广模式给人的感觉便是：给了所有商家的公平竞争的机会，资源就在这，看你怎么吸引客户了。
缺点：阿里国际站的商家太多，必须专业的运营，中小企业的竞争力常常是不足的，况且入住以及后期的守护成本太高了，中间商占多数，供应商远多于采购商，竞争激烈，询盘多，成交少、成交价格低，客户不稳定。
4、经过搜索引擎搜索
例如Google、雅虎等国外搜索网站（类似中国百度）能够找到有关联制品需求的客户网站和展示页，从里面能够找到客户的联系方式，经过与之沟通找到客户。
缺点：便是国外此刻登录外网是有限制，一条一条的搜寻效率太低了，况且客户重复率、无效率亦很高。
5、海关的数据
每一个国家进出口在海关都是会留下记录的能够经过国内或国外的海关数据库查到关联的机构信息、邮件、联系方式等这些数据有收费和免费的。精细获客，便于研发成功率比较高。
缺点：通常数据都不可即时更新，滞后性很严重，
6、经过国内采买网站如中国制造网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等
里面有非常多外贸机构外贸人和采购中间商在里面发帖子，能够直接和采购商的帖子联系和发送研发信，直接从她们手里接二手订单来做，研发资金成本低，客户相对比较精细
缺点：二手乃至三手订单利润被压的非常低，必须一直的发帖子找帖子，工作量大，时间成本高，获客率低，不可直接把握客户资源，以后很难有后续的合作。
7、专业的外贸软件，如 鑫企点
按照制品关键词、行业关键词搜索，地区地域精准搜索客户，抓取邮箱、企业或个人的联系方式，能够将地图上的某个区域拥有相同属性的客户群体所有找到，同期还有海关贸易情报，采购商、决策人挖掘，会有专业的客服人员全程指点。
缺点：成功率非常高，然则必须保持的发送邮件，
8、线下找客户
交流起来更直观，人与人面对面交流亦更增多信任感。
缺点：便是浪费时间和精力成本，况且做外贸容易收到地域限制，前期起始做很难有这个人脉
9、自建网站
不受平台规则限制，相对灵活自由，而平台规则多竞争对手亦多。能够按照自己的需求定制开发，能够满足企业发展过程中的长时间需求，
缺点：必须专业的懂的优化推广的人员，况且它是经过被动获客的方式，坐盘质量差，非常多都是中间商、外贸机构乃至同行等
十、国外SNS平台
如Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等找外贸客户。优点:利用社交平台,能消除地域限制,多地区的推广，流量广,揭发率高。与客户黏性、客户互动更强。
缺点：发布的东西内容过剩，重复率高，宣传性质剧烈，虚假信息多
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发表于 2024-8-4 20:40:25