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找客户针对做外贸的人来讲，是很重要的。
无外贸经验的人，意见你们去各样平台瞧瞧，香港国际采购网、阿里巴巴、环球资源，都能够瞧瞧。
下面我就按照我的状况整理了找客户的必要要求：
1、一个工厂或单纯的一种制品(那样你亦做不大)，就别回避你是个trader。
千万别耍小聪明尽力在客户面前隐匿你的角色。
客户都是在这个行当里摸爬滚打数年的人，任何行业都有必定的模式和游戏规则，那样只要让客户认识了你存在的价值和功效，他会爱好你这个角色的。不要怕客户看工厂了，又怕别人晓得你无机构了等等 。
2、找一个既便宜又可靠的外贸研发工具，此刻市面上研发客户的工具确实太多了，必须仔细甄别，别买了一堆无效的客户数据。拿到数据后必定要洗一下，剔除无效客户和低意向客户，否则之后会浪费你非常多时间。
3、抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和运用的授权，客户指定的技术设计方法。剩下的不重要的东西，其实你大可不必付货款给工厂。
必定要突破无钱就什么亦干不成的固有观念，太极拳中有一句话叫做借力打力，其实“借势”是商场中很高级的一种学问。能不可借来势亦是你综合能力的表现。
4、深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢！有针对性地采取办法，会更效果一点。
5、做个高水平的外贸人员，他所必须的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，一旦做了SOHO，你便是老板，再也不只是个业务员，你必须站在更高的方向看问题。
多看有些战略方面的文案和历史经典，换个方向思维对你更全局地看问题、更有效地揣摩对手的心理，对你而言绝对有必要。例如福步论坛中的非常多文案都特别有深度。
6、大众都晓得商品是有品牌的，其实个人亦是有品牌。树立你自己的品牌(重视不是商标)，在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方，让对方为你的人格魅力所折服，她们亦就不会太多地跟你讲要求了。
7、 外贸的真正精髓：你不是对缝的，你是一个营销的角色。
这儿面有本质的区别，我不会告诉你更加多，自己悟吧。
你和客户亦不是供应关系，而是一条供应链中 区别的两个环节罢了。好客户都是进口商，而批发商、零售商都不算是好客户，订单量小况且不稳定。而进口商在链中还有下游。
8、有要求的话能够尝试有些软件。说白了软件的效用与互联网的运用一致，目的都是做为自己的辅助工具，进行业务上的辅助。或简化环节，或提有效率，或是做为另一种途径和途径，事在人为。
9、一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个方式或换个行业。其实经历了这么多，我独一的感受便是：想嬴很容易，难的是试着输一把。
放弃有时真的是一种境界，并不是每一个人都能够安然面对放弃的，尤其是当你不得不放弃有些东西的时候。
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发表于 2024-8-4 20:57:05
