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外贸soho是什么意思？soho(small office，home office)，一种依靠网络和计算机技术发展并劳逸结合的生产办法。随着中国加入WTO，互联网信息化快速发展带来的机遇，再加上传统外贸企业的实体病，逐步催生了一个全新的产业——外贸soho。
外贸soho族不像传统的外贸大企业，她们大多都是个人或小团队。外贸大企业都有其专业的找客户方式，但外贸soho因为人数限制，找客户的成本和途径亦受限。那样，外贸soho怎么找客户？
1、经过海关数据寻找客户
（1）付费方式
经过海关数据是找客户较快的方式，此刻有非常多外贸软件、外贸网址都有这种功能，记录了进出口的海关数据，能够付费购买。
这些海关数据可能包含：
国外进口商名字&位置；
进口提单信息；
联系方式，邮箱、tel、社交、传真、网址等；
（2）免费方式
各国针对海关数据的关联法律规定是不同样的，因此外贸数据公开的程度不同样，海关统计数据部分能够在本国或国外海关官网免费查找。
2、利用谷歌搜索引擎寻找客户
外贸soho常用的搜索引擎便是谷歌，Google是国外通用的搜索引擎，收录了海量的信息，搜索“制品关键词+机构名叫作后缀/邮箱后缀 /importers/buyer/companwholesaler/retailer/supplier/vendor/...”，经过筛选，亦能够找到非常多潜在买家。
实践中，经过谷歌搜索，能够获取不少有用的信息。咱们能够亦经过制品关键词寻找客户，直接在浏览器中输入你想要出口的制品，看是不是有客户在网站发布需求，或其网站上发布过此类制品。另一，还能够把握有些Google搜索命令，结合运用，能提有效率。
3、经过企业黄页寻找客户
搜索“关键词+ Yellow Pages /Association ”能够找到关联的黄页网站、行业协会网站，能够从中找到潜在客户。搜寻到境外国家比较全面的企业黄页后，能够翻开企业黄面后键入制品名来搜寻客户，每一个都点开来看。
通常来讲，优秀的企业用户都会供给邮箱的，实在找不到邮箱就去谷歌搜索企业网站和联系方式、企业邮箱。
4、经过展会寻找客户
外贸展会是非常不错的一种研发客户的方式，但针对外贸soho来讲，必须有针对性地参加。
经过外贸展会开拓客户的方式如下：
（1）参加小型展会
对外贸soho来讲，参加大型展会的花费较为昂贵，可能承担不起。外贸soho能够思虑入场费较少的小型展会、或免费展会，亦是能够得到一部分客源的。
（2）大型展会外面派发传单
大型展会人流量大、客源多，如：广交会、香港展；做为soho虽然没财力入场，但亦不可放弃这个途径。
咱们能够在展会外面派发名片、宣传单，能得到有些客户名片，乃至还可能会遇到有些有意向的客户。
（3）购买展会采购商名录
针对无力参加展会的soho而言，还能够购买展会采购商名录。名录中有采购商的机构名叫作、联系方式和其常采购的制品，咱们能够对此进行深入科研，寻找合适的买家。
通常来讲，展会外就有人出售此类名录，一个行业一本价格大概是100-200上下，能够思虑购买。
5、经过社交平台寻找客户
日前，国外采购人群亦趋于青年化，对社交平台的应用非常广泛。对soho们来讲，利用国外社交平台去开拓客户是很好的途径。能够利用Facebook和领英创立自己的主页、宣传制品、搜索客户信息、添加好友、加深客户对你的印象，拓展客户资源；能够在YouTube和Twitter上发视频、推广制品，亦许能收到客户主动留下的联系方式。
6、经过国内数据网站寻找客户
日前国内有非常多网站或软件能够获取国外买家的数据信息，有些网站能够直接按份购买名录，有些网站需购买VIP账号查找，soho们能够根据必须选取获客方式。
市面上的名录制品鱼龙混杂，外贸人们必须擦亮眼睛仔细辨别。格兰德研发的【找客户】全世界获客平台就能够获取全世界客户名单，按HS编码商品梳理各国采购商，不仅会表示海外客户的企业名叫作、联系方式，还将分析该进口国贸易数据，单价及进口重量，为外贸soho筛选出优秀采购商。
7、经过B2B平台寻找客户
soho们能够按照自己的资金预算选取付费的B2B平台、进行制品发布推广。虽然这种传统的途径竞争很激烈，但只要把揭发度、制品描述和照片做好，依然能收获非常多询盘。
另一，免费的B2B平台亦能够选取性地去发布制品、推广，亦能够碰到有些询盘。
主动研发海外优秀客户，不仅能够帮忙外贸soho们带来更加多的询盘和订单，还能让你轻容易松做外贸。
你的客户是经过什么方式找到的？快来一块聊聊吧！
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发表于 2024-8-4 20:59:13
楼主