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前言在微X营销的整体流程中，内容推送是常态化的基本动作。理论上来讲， 倘若营销人员能够按照整体流程与时点节奏，编写适时的内容，以适度的频次，推送给适合的客群，会对客户守护和制品营销工作都起到正面积极的助推效果。然则在实质工作中，相当多的营销人员发掘其推送内容面对三种情形，按照对客情关系的影响消极程度来看，
一是反馈率较低，推送效果不达预期；
二是内容被屏蔽，推送效果难以判断；
三是自己被拉黑，推送产生消极效果。
以上情形想要实现改善，必须从三个方面连续开展系统性的工作，笔者在前期的文案中将其概括为：
“两类标签”：运用主观与客观标签建设微CRM,开展归类分群精细推送；
“三度合一”：遵循速度、温度、专业度的原则，建设优秀的内容体系；
“特殊ＩＰ”：两大方向设计文案，共性内容个性化、互动形式多元化；
今天咱们重点围绕其中的“特殊ＩＰ”，即怎样在营销人员力所能及的范围内，生产差异化和个性化的实用内容，打造自己的特殊IP，提高微X营销的效率与效果。在这方面，能够从两个方向来进行微X文案的创作和编写，分别是：选题环节——事件营销抓热点、内容环节——文案编写有层次。 1、事件营销抓热点：寻找易切入的专题
近两年来，“事件营销”或“专题营销”，作为银行营销工作中被越来越多提及的词汇。所说事件营销，便是在用合适的事件去创造和客户接触与营销的机会，在当前时间段的热门事件上面捉捕商机并进行流程设计，而后利用这件事情来产生和客户接触的机会和专题，开展主动的客户守护，从而产生营销机会。
标准的事件营销，从事件选取、目的设定、流程设计等方面都有着科学、完整的需求。详细到银行的营销环境中，咱们一般遵循以下有些原则来设计事件营销动作。  （一）事件选取
虽然理论上有海量的事件只要经过恰当设计都有作为合适营销机会的可能，但在实质操作中：
一是银行系统提示的事件，如制品到期、资产达标、等级提高等；
二是营销人员主动发起的事件，如增值权益、优惠活动、暖心关怀等；
三是外边出现的重要事件，如市场波动、经济数据、政策变化等。
这三类事件中
第1类事件更大都是从服务方向切入，需求把握“速度”原则，即当该类事件触发时，第1时间、最快速度对客户进行通知和提醒；
第二类事件更大都是从沟通方向切入，需求把握“温度”原则，即在分析客群非金融需求的基本上，选取合适的方向对客户进行主动关怀，提高客户体验；
第三类事件则有着选取余地大、适用客群广、可设计性强的特点，非常适合切入客户守护与制品营销，但想要运用得当产生效果，就需求营销人员能够按照“专业度”原则，事前做足准备、事中有序推进、事后关注反馈。 （二）流程设计
银行营销人员的事件营销，能够根据五步走的流程来进行推进，即：找事件-学背景-定观点-做流程-切制品。
1、找事件
这个环节的难度并不大，根据前述第三类事件来选取就可，优先选取跟金融直接关联的或虽不直接关联但容易创立连接的：如宏观经济事件能够选取经济数据颁布、货币政策调节等；资本市场事件能够选取股市新高新低、单日大幅震荡等；社会热点事件能够选取社保政策调节、人口普查结果、房产政策变化等；针对特定客群，还能够适当选取有些特定的热点事件例如海外移民政策、遗产法规税则等。
事件选取要把握“在精不在多”的原则，每月结合自己的重点客群，挑选1到2个事件就可，这样能够有相对充裕的时间进行准备及开展事件营销。
2、学背景
事件选定之后，营销人员要经过线上线下多种形式搜索和学习与事件关联的背景知识，重点包含三个方面，即过去、将来和误区。过去指的是什么样的大背景和那些过往事件引起了该事件的出现，将来指的是该事件的出现还将在近期和长时间产生什么样的影响，误区则指的是公众群体对该事件的理解上容易显现那些费解乃至误解的状况。
学背景是为了避免营销人员在跟客户进行事件营销时，只能停留在表面泛泛而谈，即“咱们晓得的客户亦晓得，客户不晓得的咱们亦不晓得”的尴尬局面，而是要能够由浅入深，用更专业的状态与客户开展交流。
事件举例：为进一步健全互助共济、责任共担的职工基本医疗保险制度，更好处理职工医疗保险参保人员门诊保证问题，切实减轻其医疗花费包袱，国务院办公厅于2021年04月22日发布《关于创立健全职工基本医疗保险门诊共济保证机制的指点意见》。
平常误区：“医疗保险卡能够给家里人用了。”
事件举例：《中华人民共和国契税法》自2021年9月1日施行，其中规定契税税率为3%-5%，详细适用税率由各地区政府确定。
平常误区：“契税税率加强了，买卖房子要多缴税了。”
3、定观点
营销人员在用事件切入之后，必然要阐明银行自己对该事件的判断与意见，因此抛出一个知道的观点是必要的，否则沟通没法深入。但在确定观点的过程中，营销人员务必要重视的是，要确定“进退自如”的观点，要尽可能避免“非黑即白”的观点。由于我们的事件营销是为了得到与客户的深度交流机会，而不是去和客户出现意见冲突，这正如在营销的异议处理中要多认同而不是与客户简单争论同样的道理，所说“求同存异”，重要的是能在沟通中实现双方共赢而不是在争论中单方获胜。
事件举例：2021年5月11日，国家四部委（财政部、全国人大常委会预算工委、住房城乡建设部、税务总局）负责同志在京主持召开房地产税改革试点工作座谈会，遵循部分城市人民政府负责同志及部分专家学者对房地产税改革试点工作的意见。
观点分析：倘若将观点定为“房产税要收了”或“房产税不会收”，既不专业严谨，亦容易与客户观点产生直接冲突，对沟通深入和营销切入均极为有害。相对合适又利于后续营销的观点应当是“该座谈会的召开，寓意着房产税的出台将会进一步加速”。
4、做流程
营销人员阐述事件和阐明自己观点之后，在沟通中亦能够认识到客户的反馈此时一般显现的三种状况是：客户认同银行观点、客户不认同银行观点、客户觉得无所说（判断事件对自己影响不大）。无论显现何种状况，营销人员都应当保持平和的心理，继续有序推进营销动作，由于从银行的方向来讲，制品体系丰富，无论是制品期限的长中短，还是制品风格的进攻防守平衡，都有着对应的制品组合，并不必须担心客户观点无可匹配的投资意见。
但要在实质操作中做到以上的“进退自如”，除了观点设定之外，相应的流程亦是要提前设计好的，客户认同则强化自己观点进行营销，客户不认同则引导客户说清想法再开展营销，客户无所说则顺势进行深度KYC适时切入营销。
5、切制品
这一步的工作亦非常清晰，根据观点和流程，提前将本行近期的各类重点制品做好匹配，对制品的特征、优良、客户利益及关联证据进行整理，在营销中进行专业、有效的呈现就可。
【实战示例】：
[营销人员]：国家发布了下调定向准备金率及调低超准利率的通告，不晓得您关注了无？
[目的客户]：是呀我看了呀，这个对我理财有什么影响呢？
[营销人员]：降准和下调超准利率带来的直接影响是释放了资金量，市场上的资金量大了，获取资金的成本就会降低，关联的理财收益率亦会逐步下行，对咱们投资理财的客户来讲是非常重要的事，不晓得您对将来资金供应量扩大及制品收益率下行有什么思虑呢？
状况1：客户认为降准后理财收益会下降，不如用理财资金把之前的房贷还掉。
沟通要点：因为疫情的影响我国央行对流动性政策亦更加宽松，日前超40%的货币基金收益率破2%，央行定向降准又释放约4000亿资金，货币基金和银行短期理财的收益将连续下降，但不意见您过早提前还贷，由于日前长时间投资制品的收益还没立即下调，拉长投资期限完全能够使理财收益和贷款利率平衡，提前还贷会引起手中无流动资金，如需有急需资金或有其他资金必须时便面临资金没法即时变现的状况。
切入制品：您能够优先思虑分散XXX的资金到债券类制品，例如此刻发售的“XXXX制品”，采取“固收+策略”的投资方式，基金封闭期最长3个月，其后亦能够再随时按照制品收益或资金流动需求选取赎回，要用资金或收益达到预期就即时赎回，不消资金则继续持有获取超额收益。其余的资金，我意见您做如下的配置：……
状况2：客户认为降准对自己没什么影响，由于手中本身亦没什么钱，日前的重点目的还是在累积资产。
沟通要点：有人说中产和无产之间，只隔一场病，有钱人有怕资产缩水的懊恼，没钱人亦必须关注将来的危害，例如像新冠的人均治疗费超70万，有些平常大病的平均花费亦超30万，况且发病年龄集中在40岁上下。青年一族处在事业提升期，最重要的便是财富的累积，降准带来了海量的流动资金，市场上投资制品的收益亦会随之下降，资金累积越多，获取制品收益反而小了，倘若再赶上患病岂不是白忙一场。
切入制品：因此呢咱们要在累积财富的同期，用小投入高杠杆的方式为自己和家庭创立相应的保证。日前关联期缴保险的保单增值还稳定在年复利XX%，当下锁定高收益的时间越久，保准高收益的时间就越长，意见立即配置期交型保证制品。例如XXXX制品 ，缴费期短仅3-5年，保证**年，是帮您实现财富累积非常不错的工具。其余的资金，我意见您做如下的配置：……
状况3：客户认为定向降准是好处股市的，觉得日前国家几次宽松措施有意在救市 ，能够进行股票抄底。
沟通要点：您的想法很符合此刻的形势，关键看怎么参与市场更合适。我看到身边自己做股票期货投资的客户这几年大大都是赔多赚少，但不晓得您认识过无，从2015年到现在，股票涨的不多，但基金收益大多不错，有的指数基金收益都达到XX%了。同期对个股的选取还是挺难的，一个人的资金有限，最多7-8只股，但跟股市几千只比还是“杯水车薪”，要是想做权益投资不如就买基金了，俗话说“战胜不了公司就加入公司”嘛。
切入制品：您不消去赌哪只股票会涨，只要去判断某些主题板块或整体市场趋势，“赢面”概率比挑选某只股票会更高。此刻的行情不明朗，您能够选取配置一部分首发基金，例如********，基金经理技术风格平衡，符合日前的行情特点。其余的资金，我意见您做如下的配置：…… 2、文案编写有层次：生产多元化的内容银行和营销人员都起始加入到线上经营客户的行列，当微X营销从“没人做”转变为“都在做”的时候，内容能否吸引客户阅读就作为制约文案效果的关键原因，这其中最必须关注的便是：标准化内容和个性化元素的有机结合。 （一）打造多层次的标准化内容
营销人员要能够结合区别的推送形式，生产对应的文案内容，根据恰当的频次，定向、选定向客户进行推送，关注反馈并做连续跟进。这儿重点分成单发、群发、朋友圈、微X群四类来做举例说明。
1、单发
单发即点对点的内容推送，这方面必须重视的重点与之前介绍的“三度合一”基本类似，必须营销人员提前规划，在合适的时间对合适的客户推送合适的内容。
文案示例1：
“新的1星期，新的起始，祝您顺心又如意，天天收获好心情！”——**银行***
这个文案的优秀之处就在于，周一的早上，用一个周一祝福的微X来唤醒对这家银行这位行员的印象并传递温度。能够调节的地区是，由于无对客户的署名，难免有群发的嫌疑，而客户一旦认为是群发，就会降低和行员互动的意愿，因此意见开头加上对客户的叫作呼来提高客户的认可。
文案示例2：
第1条微X是一段文字：“心田常植繁花，生命便时时如沐初夏。亲爱的**老朋友，在万物收获的丰收季节，祝您生日愉快！愿每一天的您都心花怒放，愿所有的美好都如约而至！”
第二条微X：一本书的照片，书名是《写给您的幸福枕边书》。
第三条微X亦是一段文字，“在您生日之际向您举荐一本好书，这是一本特别有意思的书，没时间看，能够先听一下哦。”
这是客户在过生日当天收到的某银行理财经理发送的连续三条微X。客户在生日当天会收到非常多公司乃至非常多银行发来的生日祝福的短信和微X，因此倘若发给客户的生日祝福微X，一看便是百度上复制的祝福文字，客户就会觉得发送人并不上心，客户觉得对方不消心那客户自己就不会用心，此时候发出去的生日祝福微X就属于“无效的折腾”，由于客户完全记不住。
而上面示例中的这位理财经理，不仅在客户生日当天发送了一条祝福，况且推送了一本关于怎样经营幸福生活的书籍。这般不仅让客户感觉到行员的用心，况且能够借这本书展开和客户的后续的互动，创造更加多交流的专题。这就属于一次“有效的经营”。
2、群发
群发因为能够快速大面积覆盖更加多数量的客户，因此呢被各家银行的营销人员广泛运用。然则从客户守护和制品营销的方向来看，群发想要得到更好的效果，关键在于要把群发做出单发的感觉来。
文案示例1：
“看到微X回我一下，咱们正在开会推磨一个资源性*制品，是首次发行的，量很少，一个身份证只能买一份，你要的话抓紧联系我。”（文字后附制品的照片）
笔者经常会收到这般一种文案，这类群发帖案是此刻不少行员在微X推送产品运用的一种办法，然则一线的营销人员都反馈，收效甚微。为何呢？原由有三：
第1，这个文案传递出一种浓浓的营销感，人天然不爱好被营销，自然会抵触；
第二，客户并不觉得这是个稀缺的好制品，由于一看便是群发的，试问真正稀缺的好制品哪里还用得着这般群发宣传；
第三，这种发送制品的方式已被多家银行的多位行员运用过了，客户都习惯了这种招数了，不会产生任何好奇。
况且这种办法多次运用，会产生被客户拉黑屏蔽的危害。更有甚者，此刻不少银行营销人员运用语音来群发宣传，这可谓是将微X语音的优良彻底用错了方向，看似很方便，实则大大破坏了客户的体验感和对咱们的信任。
文案示例2：
※快|来作为**客户吧
＆乐|资产达标**万
¶ 享|时时天天想见你
§好|明星制品属于你
¤礼|变科技、美妆、养生、家居达人
点击链接：*********
（文字后附客户等级及资产提高活动宣传照片）
这是某位理财经理发给临界客户做提高的一段文案，这段文案首要形式上设计得非常吸晴，每行文字前都有一个色彩鲜艳的小图案，同期每行的第1个字连起来，亦是一句朗朗上口的宣传语。能够提高的地区是，倘若在这段文字前加上客户的叫作呼，并且在这段文案后告诉客户，距离达成XX等级客户还有多少金额的差距，能够经过什么方式来达成，会更加有利于形成营销机会和促成客户达标。
3、伴侣圈
伴侣圈内容的推送，重点一是在于让客户觉得真实、有温度；二是让客户觉得有趣、想转发，三是让客户能够有参与感并且易于参与。
文案示例1：
“又是一年父亲节，看到已然会对XX爸爸咿咿呀呀说‘愉快’的XX，忽然很想念我的父亲。感谢他教会我善良和奋斗。亦祝愿所有的父爱被儿女所理解，父亲节愉快！”
文字下附了自己家宝宝的照片，以及自己和父亲的合照。
这是某银行的理财经理在今年父亲节当天，发在伴侣圈的一条内容。最简单的文字，最朴实的情感，常常亦就最能打动人心。这般的内容，会远远好过转发一张设计精美的父亲节宣传照片，激发许多已然为人父母的客户的心灵共鸣。
文案示例2：
某银行行员发送的一条伴侣圈文案，“宝，我今天去贷款了！贷的什么款？对你的深情款款！”，文字附了一张本行贷款制品的照片。
这个文案尽管依然是推送制品营销内容，然则有效地借鉴了今年的网络流行语，让客户在开心一笑的同期，忽略了推销的感觉，反而会更有助于制品的宣传。
文案示例3：
你今年打算怎样处理孩儿的压岁钱？
A：压岁钱不外是家长之间交换的游戏，当然要归公啦！
B：压岁钱是孩儿的，我先存起来做为将来的教育金；
C：压岁钱是孩儿的，孩儿有绝对的安排权，想怎么花就怎么花；
D：其他（欢迎留言详述）
（文字后附照片有两种版本，一种是教育及创业关联的九宫格照片， 一种是容易有趣的两个孩儿成长关键时点的状态对比九宫格照片）
这个文案的亮点在于，用热门的专题吸引客户的关注，用易参与的形式激发客户的表达兴趣，想多说能够留言，想简洁能够给出选取，这般就方便客户参与互动。这儿的文案作用跟前述的事件营销类似，重要的是让客户参与，只要客户参与到专题，无论客户持何种观点，咱们都能够找到深入的机会和营销的方向。
4、微X群
微X群的推送内容，除了常态化的节点问候、服务提醒和营销活动之外，必须重视的一个重点方面便是要设计系统化、渐进式的内容推送，逐步创立客户信任的同期，进行适当的营销引导。
案例分享：
某银行网点经过存量客户邀约、到店客户邀请、老客户转介等形式，创立了【小白投资理财群】，群内客户约100人上下。网点理财经理和有合作的证券机构、基金机构关联营销人员协同协同，设计了客户守护和营销的四步进阶投资实操课内容，取得了很好的客户反馈和营销效果。在这儿将四步进阶的整体安排进行介绍，并摘录一小部分群内推送的文案内容进行举例说明。
第1阶：讲解投资痛点，介绍课程框架（理财经理为主）
该周期以理财经理为主，经过分析普通投资者因为缺乏专业投资知识而广泛存在的投资痛点，诱发客户共鸣，顺势介绍课程框架及课程的公益性，并强调课程纪律。
文案1：如今金融已然深入大众的生活，股票基金等制品被越来越多人熟知并接触投资。此刻上热搜的“坤坤”，不是青年歌手蔡徐坤，而是基金经理张坤，已然快赶上明星的级别了。他操盘的资金高达1255亿，是咱们国家历史上第1个超千亿的基金经理。他管理的基金曾涨幅超186.6%，吸引来众多粉丝。
虽然非常多人跟着坤坤赚到了钱，但不可否认，亦有非常多人由于跟风在高点投资了坤坤的基金，亏得流下了眼泪。这便是由于不懂投资跟风乱投惹的祸。
还有非常多用户亦便是听别人说该买哪个就买买买，但其实自己亦不晓得买入卖出的规律，因此总是错失了最好的买入和卖出机会，少赚了非常多钱，乃至亏了钱。这亦让咱们有些焦虑和反思，咱们在做投资理财的，是自己真正的懂，还是在只是在追热点从众？
文案2：咱们的系列小白理财课，会告诉大众为何要理财，理财到底能为咱们处理什么？第1天的课，会讲穷人和富人思维最大的三个区别是什么，非常简单的道理，但使咱们终身受用。次日的课，会教大众怎样做家庭资产配置。咱们挣的钱到底应该放哪里？放在枕头底下？银行里？货币基金中？一共挣的钱就那样点儿，该怎么配置，给你一个清晰的思路，让你的财富稳健增长。第三天的课，会教大众最关心的钱生钱，到底该怎样持有被动收入？股票和基金是什么呢？怎样找到自己那只下金蛋的鹅。
三节理论课程的学习之后，咱们进入实战环节，教大众怎样投资纯债基金和宽基指数、怎样看财务报表淘汰坏机构，直接能帮忙大众赚到第1份理财收入，在这儿不做太多的讲解，当你们听完前三天的理论课后，就会更清晰了。课程的难度和深度是逐步递增的，大众必定要前面打好基本了，倘若有听不懂即时和咱们交流，咱们会开小灶专项强化。
文案3：每日上午8点放出视频课，看完后做三道题打卡，把得分状况截图私信给咱们或发群里领取课程总结奖励。次日晌午咱们会按照大众的学习状况做对应的分享，每日夜晚必要按时来上实操课，跟着咱们循序渐进实操，亦会给大众部署作业，完成优秀的能够享受尤其的课程加餐。
初步暂定有3次加餐：第1次是“活钱管理的挣钱利器-国债逆回购”️第2次的内容待定，第三次是“奥秘大咖讲座-怎样投资最挣钱的行业指数”。
享受加餐的详细需求，随后进行颁布。
第二阶：引导新债申购，打好信任基本（证券机构协同）
该周期引导客户进行打新债的投资，讲解债券评级、溢价率等基本知识，经过几乎无危害、门槛极低的新债申购，让客户进行传统投资途径之外的新尝试。证券机构人员协同以优惠政策为有意向的客户进行开户。
文案4：今天咱们夜晚教大众打新债的实操，必须用到证券账户，否则没法操作的哈！大众无证券账户的，先点以下链接预约，预约的目的是为了让大众拿到仅万分之1.5的手续费开户，这亦基本上是市面上最低的手续费了哈，否则自己直接下载开户是万分之2.5。
开户本身是免费的，证券账户是一个终身免费的投资工具，平时亦不强制需求里面存有资金。
文案5：今天的实操课呢，咱们就给大众分享一个，能够说是一个几乎白捡钱的工具。这个工具便是【打新债】，只必须一个证券账户，0元就能够参与，每日1-2分钟就能搞定，只必须1000元，就能极重概率赚100至400元。
为啥要打新债？是由于可转债发行价格通常都是很低的价格，债券上市之后通常都会涨，因此呢，卖出后能够得到不错的收益。譬如，通常一张可转债发行价是100元，上市之后倘若涨到123元，那样一张就赚23元，10张就赚了230元
这儿给大众看一下近期新债上市的收益状况，整体收益率还是不错的，红色的数字便是每签获利的状况。（同期推送新债上市表现的汇总数据）
文案6：为何说打新债非常安全呢？首要证监会对上市机构发行可转债的考察和审批非常严格，日前历史上国内所有的可转债都无违约过，都能按时还本付息。能够说，可转债最差状况亦便是到期还本付息。
那样最好状况呢？由于可转债能够转化成股票，因此他的价值亦会随着股票价格上涨而上涨，因此之前和大众说大概率能够达到10%-40%的收益乃至更高。
不外打新债亦是有一点危害的，其危害重点来自于市场整体暴跌或可转债本身质量极差引起的破发危害。破发便是：一张可转债的成本价格是100元，假如上市的时候价格跌成95元，而后你买了10张，那样花的成本是1000元，上市之后卖掉的话相当于亏损了（100-95）*10=50元。
第三阶：晒单成功案例，深入讲解知识（基金机构协同）
该周期鼓励前期新债申购中签的客户进行晒单截图，渲染群内氛围，经过成功案例进一步巩固客户的信任度，并激发更加多客户对更加多课程内容的期待，从而过渡到投资理财尤其是债券基金的关联知识。基金机构供给专家讲解、答疑等协同。
第四阶：分析市场数据，引导基金投资（基金机构协同）
该周期从债券基金延伸过渡到指数基金及其他各类基金知识的讲解，并结合当前市场状况，分析热点行业，对大部分通常客户经过基金定投、新发认购等形式，逐步参与到基金制品的投资中，并做好常态化投资者教育与服务跟踪。对小部分客户引导资产配置等方面内容并供给专业配置方法。  fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E) （二）添加有特殊的个性化元素
在内容生产环节除了专题、频次等环节之外，营销人员还需想要方设法在千篇一律的内容中脱颖而出。为自己向客户推送的共性内容添加个性元素，这方面实质可行的办法有两个：
一是个性化标题。即为自己向客户推送的系列内容，起个合适的标题，最好是将自己的姓名、兴趣、特征等个性元素嵌入其中，如“‘媛’远流长”、“‘妍’言简意赅”、“XX的自留地”、“XX夜话”等，这般做，既加强了内容辨识度，亦有助于强化内容与自己的联系，更便于在客户心目中树立专业形象。
二是添加短文案。所谓“不看正文看评论”，在推送的标准化的内容之前，添加几句精炼的评论，既能够起到画龙点睛对内容的拔高点题，亦能够更好地阐明自己的观点并让客户留下印象，加强阅读率和转发率。
之因此强调短文案而不是长文案，一方面是由于长文案的编写针对绝大都数的营销人员而言门槛过高，更加多亦不该该由营销人员而是专职的市场人员来负责；另一方面是在线上的常态化高频次推送场景中，短文案相对来讲更有机会得到客户的关注与阅读。
短文案的编写看似无章可循，实质上有非常多招数能够借用，例如固定的句式、关键词等。
在这儿咱们挑选一部分经典句式进行介绍，并展示相应的非金融和金融例句，供营销人员参考：
【文案经典句式1：1-2-2-1结构】
该结构的要点在于关键词的位置互换和重新定义，用短小精悍的形式，传递让人印象深刻的内容。这亦是营销人员最容易把握和运用的一种经典句式。
示例：
阿里从来不只属于马云，但马云会永远属于阿里。（马云的告别公开信）
给岁月以文明，而非给文明以岁月。（刘慈欣《三体》中的名句）
你不睬财，财不睬你。（投资基本观念之一）
咱们要一生一世照顾你，更要照顾你一辈子一
世。（父母为孩儿配置保险）
把平时当实战，就能把实战当平时。（营销基本观念之一）
【文案经典句式2：1-2-1-3结构】
该结构的要点在于关键词的前词重复、后词递进或逆转，形成剧烈的强化或反差效果。
示例：
别人这么奋斗是为了生活，我这么奋斗是为了存活。（描述普通人压力中的奋斗）
重疾不必定要命，但必定会要钱。（保险的道理功用之一）
做好营销既必须大客户，更必须海量的客户。（营销基本观念之一）
【文案经典句式3：1-A-2-B结构】
该结构的要点在于两组关键词的相互对应，形成戏剧化反差效果。
示例：
哪些去年靠运气赚到的钱，我今年都靠实力亏出去了。（描述个人投资者的窘境）
犯下的错误会累积，得到的成功会消失。（俄罗斯方块游戏的启示，可用于企业主客户的沟通）
青春无畏无悔，养老有依有靠。（保险的道理功用之一，凸显养老需求准备的确定性）
【文案经典句式4：1-2-3-4结构】
该结构的要点在于一系列关键词的层层推进，用对仗、押韵等方式形成易于记忆的递进效果。这亦是营销人员容易把握和运用的经典句式。
示例：
傻傻地买，聪明地卖，稳稳地赚。（描述基金定投的要点与效果）
保持熬炼、定时体检、买足保险。（面对疾患危害的心理与准备）
当然，在以上经典句式的基本上，稍作变化，还能够衍生出更加多的文案句式。
例如：
无XXXXXX，仅有XXXXXX。
走得出XXXXXX，走不出XXXXXX。
XXXXXX的XX，XXXXXX的你。
习惯了XXXXXX，不经意却XXXXXX。
当你觉得XXXXXX，还有个XXXXXX。
我以为XXXXXX，但其实XXXXXX。
营销人员能够在认识前述基本规则的基本上，平常有认识地进行事件营销的流程设计和文案素材的搜集，并在现成文案的基本上，尝试做有些简单的修改练习，火速就能够形成自己的文案，再将其添加到自己发送的标准化内容之前，立刻能够提高文案整体档次和阅读体验。
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发表于 2024-8-6 15:11:31
