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这是镜姐荐书会的第036篇原创书评 
这是一本非常可怕的文案写作技巧的书籍，由于倘若每一个人商家能够看到这本书，那所有消费者头上应该都会长一堆草。这本书就叫《吸金宣传》。据述全世界收入最高的宣传撰稿人所运用写作文案宣传的原则和技巧都来自于这本书中。
在伴侣圈中，咱们经常会看见各样形式的宣传，有些你可能都不会打开，而有有些可能你真的会去购买？为何呢？由于让你去购买的宣传击中了你的需求和欲望。这种能够激发人们欲望和需求的宣传，奥秘到底在哪里呢？便是文字和照片，是它们触动到了你的心。
那样，什么样的宣传能够触碰到人们的内心呢？《吸金宣传》的作者是的德鲁·埃里克·惠特曼，他曾经为多家500强机构撰写宣传文案，并开创了宣传培训业，作为美国宣传培训教育界的巨头。他对宣传的理解是这般的：能够触碰到消费者内心的永远都是宣传的核心价值。例如说，消费者买了小麦种子，针对消费者而言，消费者真正想要的绝对不是种子，而是丰收的小麦。因此，你能够给消费者想要的东西，她们才会买你的帐。
当我看完《吸金宣传》这本书，感觉这本书应该叫作为宣传文案实操指点手册，例如怎样写标题，怎样写内容，怎样吸引读者等等，都有仔细的案例和详细办法。我把她们归纳成五个部分。 
001
想写好文案
首要要搞清楚
别人为何想买你东西的原由
原由1、对生命的巴望
书中说八大生命原动力是人们对生命的巴望，所相关于生命的东西，都会导致人们的欲望，例如美食美酒、健康享受、性爱和伴侣、安全和保证。
还记得必胜客的宣传吗？永远都是一群伴侣很开心的围在一块吃披萨，这便是用伴侣的情义和氛围来调动你的巴望，并且它不消说任何话。
因此，首要要搞清楚，消费者到底是由于生命中那部分巴望而买你的帐，才好对症下药。
原由2、对存活的需求
人只要活着就必定会有需求，和八大生命原动力相比，这些需求是人们满足了存活后，而诱发的自己需求。例如，好奇心、清洁、资讯或八卦、方便、品质保证、价廉物美等等。
在宣传中，一样要很清楚自己的制品归属哪类需求，你到底要满足消费者什么样的欲望，或什么样的需求，搞清楚这点写出好的文案就不那样难了。由于你会写到消费者的心里去。
原由3、对关系的需求
说到影响力，罗伯特西奥迪尼的著作《影响力》里面关于人性的6个弱点：爱好、认同、权威、一致、互惠、稀缺，亦都应用在这本书里。
其实营销面对的基本是人，因此无论任何形式的营销，最后都是在找人的需求、欲望和弱点，当抓住这些基本原因后，制品似乎就变的那样难卖了。 
002
导致购买欲望的宣传文案
是由于那几个原因构成的
原因1、感觉到危险
倘若你的宣传让消费者感觉到危险，消费者就有可能买账。无论关于哪方面的，吃的、身体的、家人伴侣、乃至宠物的等等。你能够供给更加安全的方式，展示危险让消费者恐惧，你恰好能够做她们的守护伞，这般的宣传会有奇效。
原因2、变得更加好
人性永远都是贪婪的，人们始终都会爱好更好的东西，无论自己还是关于自己的一块。女性永远追求更美丽；精英永远追求更厉害；商人永远追求更挣钱。消费者永远追求所有让自己变得更好的东西。
其实消费者所要的不是你的制品，而是你制品给她们带来欲望的满足。
原因3、权威的力量
什么是权威？其1、针对消费者而言，人多便是权威，人多说明一切，人家又不傻，东西不好大众能买嘛？还生怕自己买不到，这便是排队的基本所在。
其二，专家说什么都是对的。例如学生对老师的服从，尽管老师在其他方面亦不是专家，但老师的话便是管用；大夫的话我相信应该无一个病人会不听的吧，由于大夫便是专家权威的代名词；律师，警察等等。她们都表率着一种让人要求反射服从的力量。
因此，佳洁士每次宣传都用国际牙防组来做实验，尽管那个只是民间组织，可便是看着专业，消费者就愿意相信眼睛看得见的东西。
003
怎样设计文案标题
才可吸引消费者的眼球
最关键的是跟消费者有重要的链接
链接1、对消费者有看得到好处
把看得到的好处放在标题中，不要觉得消费者会跟你同样对自己的制品有耐心和兴趣，她们无，在标题中无看见好处，消费者通常的处理都是高高挂起。
链接2、这件事跟消费者相关系
所有的标题都要跟消费者有直接的关系，无论是以任何方式。即便是八卦亦是消费者的谈资，因此好的宣传标题便是能够跟消费者产生千丝万缕的联系。
链接3、反常规信息导致消费者好奇心
一切违反常规的信息，都会激起人们的好奇心。因此好奇害死猫。用反常的规则做标题亦是不错的选取。 
004
怎样设计文案内容
能够让消费者立刻采取行动
把握3个原则
原则1、有图有真相
倘若你想要消费者动心，最好的办法是让消费者看见场景或照片。由于有时候文字是无力的。俗话说有图才有真相。是吧，照片的引诱力比你想象的要大的多。
原则2、看得到将来
能够让消费者看到将来的摸样的，即便是海市蜃楼，消费者亦会非常开心。又谁会觉得自己的明天不美好呢？倘若你的制品表率着消费者将来，更好的将来，消费者还会不买单吗？
原则3、看得到关系
在原始社会，关系就以为着生命。一个原始部落中，有谁被驱逐，就寓意着面临死亡，因此在现代人们都害怕被孤立，期盼自己在各方面都保持比较好的关系。
一个好的宣传，不仅让消费者感觉跟自己相关，况且跟社会相关，跟家庭伴侣相关，这般宣传的是有核心价值的，亦是有不可抗拒的力量的。例如，《樊登读书会》中有一句话说：每年跟咱们一块读50本书，多一人读书，社会就多一份祥和。
005
宣传文案中要重视的三大事项
第1事项、宣传不要随便，要字字珠玑
你随便，消费者就会更加随便。宣传的设计必定要专业。新时代消费者的眼睛可能比你想象的更加犀利，她们辨识度一天比一天高，由于信息爆炸时代，到处充满的引诱，让消费者练就出一双火眼金睛，你不精彩，消费者自然不来。
第二事项、简短的宣传文案，更有力量
消费者在信息爆炸时代，已然无耐心一个字一个字的看完所有宣传了，你不可够在最短期吸引住消费者，那样你就会失去营销的机会。不要试图把所有的事情交代清楚，消费者关心的东西其实很少，便是那一点跟她们相关系的好处。没了好处消费者永远都不是你的消费者。
第三事项、不要运用反白字，有色更诱人
常常为了明显重要性，在设计中咱们都爱好反白，可是按照实验表示，人们对反白恰好不敏锐，由于咱们本就身处在白茫茫的天地中，色彩才是最能吸引咱们的东西。
开启互联网用文字钞票收割机的时代，字字珠玑字字如金。 
其实宣传的最后目的，便是让消费者行动。随着微X圈的壮大，咱们会被越来越多的宣传包裹，这亦是将来商场的必然趋势，去中心化的个人中心化时代，每一个人都是主宰。那样文字功底就尤为重要，当你在看别人宣传给评估的时候，想想有一天你自己的。因此现在看这本书就能够给将来的自己多一条出路，亦可能这本书给你带来的不仅是出路。
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发表于 2024-8-8 22:16:50