在激烈的市场竞争下，民营医院常常必须投入巨大财力进行宣传宣传。
日前医疗宣传是民营医院在竞争中不可或缺的重要手段。那样怎样制作医疗宣传呢？第1步便是宣传文案的策划写作。下面和大众分享民营医疗宣传文案的制作流程。
医疗宣传效果好欠好，能否调动目的服务人群的就诊欲望，关键在于医疗宣传文案的质量。倘若医疗宣传效果差，直接关系到宣传花费的浪费，直接影响医院的社会效益和经济效益。
撰写宣传文案，必要事先进行文案策划
文案策划是决定医疗宣传活动成败的关键，在医疗宣传活动中拥有相当重要的地位和特殊的重要道理。
无经过精心策划的医疗宣传大都是茫然的，不会取得什么实质效果，更没法取得经济效益，仅有经过精心策划的医疗宣传才可取得良好的效果。
因此呢，文案策划是医疗宣传工作中一个必不可少的、极为重要的过程。高质量、成功的医疗宣传文案应按下列过程操作。
1、 做好市场调查
市场调查指的是系统地、客观地、全面地、连续地收集医疗市场关联资料。
市场调查要有针对性。针对本院拟定宣传推广的服务项目、服务特殊、诊疗设备、诊疗技术、服务目的人群定位、目的市场潜能等方面展开调查。“知彼知己，百战不殆”。市场调查的重点内容包含以下几方面。
1.1 市场科研医疗市场潜在需求量，目的服务人群分布及目的服务人群看病心理科研。
1.2 诊疗技术科研现有的诊疗设备、诊疗技术与竞争对手进行比较。同期调查认识疾患的最新诊断和治疗动态。
1.3 宣传方式科研测验和评定各样医疗宣传宣传方式，哪一种或哪几种针对目的服务人群来讲针对性较强，宣传效果较好。寻求最佳的宣传宣传方式。调查各宣传媒介的重点服务群体，读者群的爱好及阅读习惯等。
1.4 目的服务人群就诊行径科研目的服务人群就诊动机，就诊行径决策过程、影响就诊行径的原因以及就诊行径特性科研。
1.5 医疗环境科研科研人口、经济、政治、科技及政策法规等原因变化对医疗市场结构及医院经营策略的影响。
1.6 效果预测科研医疗市场竞争状况。对医院医疗市场占有率做出周期性预测。
2、 信息汇总分析
信息分析的重点内容是对市场调查所取得的信息加以整理、分析，得出结论，为医疗宣传文案的撰写供给依据。信息分析应包括下列内容。
2.1 目的就诊人群心理分析区别年龄、区别文化、区别职业、区别素质、区别经济情况的人就诊的心理各不相同。科研就诊人群的心理、就诊心理，使医疗宣传的文案撰写更拥有针对性。
2.2 医疗市场潜能分析经过对目的就诊人群的心理分析，结合对医疗服务区域内各个层次目的就诊人群的人口比例、经济情况等原因进行综合分析，找出重点的目的服务人群做为医疗服务宣传的重点诉求对象。
2.3 医院形象分析按照市场调查资料得出竞争对手的关联资料。比较社会群众对本院和竞争医院所供给的医疗服务的整体印象、综合评估和心理认同度。
2.4 专家队伍分析决定医院诊疗水平、医疗质量的重点原因是大夫，是医院的专家队伍。分析医院的专家队伍，分析专家队伍的特殊和专长。
2.5 诊疗设备分析 “巧妇难为无米之炊”。医院的医疗质量怎样，临床大夫诊疗水平怎样与医院所采用的医疗设备有很大相关。更换一套先进的诊疗设备，有时能够让一家医院的诊疗水平加强一个档次。先进的诊疗设备对病人来讲亦是一大引诱。分析医院先进的诊疗设备，并与竞争对手比较，找出“卖点”。
2.6 诊疗技术分析区别的医院、区别的大夫治疗疾患的办法和所采用的技术可能不同样，疾患的治愈率、好转率亦会有所差异。对本院及与本院相竞争的医院的诊疗技术分析比较，能够知道双方优劣势。
2.7 服务硬件及软件分析服务软件包括医院文化、经营服务理念、服务认识、服务行径;服务硬件包含医院环境、医院的基本设备及为病人服务的辅助设备。医疗服务软硬件的区别能够满足区别层次病人的就诊消费需求。
2.8 医疗收费标准分析医疗行业是一个特殊行业。虽然国家有一个指点性最高限价收费规定，但准许医院在限价范围内有必定幅度的浮动，区别等级、区别服务水准的医院收费标准会有必定差异，有时会有显著差异。当今社会虽然会有部分人对收费标准不在乎，但仍有非常多人会关心医院的收费标准，她们会权衡收费标准与医疗质量之间的性价比，做为选取医院的依据。
2.9 对宣传媒介进行分析分析每一个宣传媒介重点的服务对象，即读者群。分析重点读者群的生活爱好、阅读兴趣及习惯。
3、知道宣传要点
经过对市场调查所得信息的综合分析，必要知道下列几个问题:
（1）知道宣传宣传的重点、次重点、目的人群、必须宣传的重点内容及不可或缺的基本元素;
（2）知道医院品牌在宣传宣传中是不是必须提及或重点提及;
（3）知道目的人群的关联信息。这方面的内容比较多，亦是文案撰写者必要弄清的关键问题。
其内容包含目的人群产生某种疾患的原由、症状、重点痛苦表现是什么?疾患会使她们产生何种心理变化?她们看病的原由和动机是什么?她们对疾患的关联知识认识多少?她们对医院、对专家、对诊疗设备及治疗办法是不是认识和认识多少?她们可能会选取那些医院、那些大夫、那些诊疗设备，哪种治疗办法?为何会这般选取?她们对服务水平、对收费标准有何需求?干扰她们就诊和选取的原因有那些?等等;
（4）知道是不是必须提及或重点宣传医院的专家、大夫，弄清医院现有的专家队伍知名度怎样?社会影响力、行业影响力怎样?
（5）知道医院的诊疗设备是不是拥有宣传方面的优良，同行采用的设备有何优缺点，诊疗设备是不是必须重点宣传;
（6）知道医院对某种疾患所采用的技术和办法是不是拥有优良，同行所采用的技术、办法有何优缺点，知道是不是必须重点宣传医院所采用的技术或办法;
（7）知道医院的环境、设备、服务等软件、硬件优劣势，知道宣传医院的软硬件设备宣传是不是对医院品牌形象、经济效益和社会效益有利;
（8）知道医院的收费状况、收费标准是不是必须向社会公示，收费标准在行业内有没有优良?优良怎样?倘若宣传低收费，对医院形象及效益有没有消极影响;
（9）知道宣传宣传媒介及宣传形式。选取最有利的宣传媒介和宣传形式。知道所选取媒介读者群的文化素养、阅读习惯和爱好。
4、确定宣传文案体裁
在选取好拟定刊发宣传的媒介、在知道宣传宣传的重点、次重点、目的人群及宣传文案所必要包括的基本元素的基本上，选取适合该宣传媒介读者群阅读爱好的宣传文案体裁及写作办法。宣传文案不仅需求具有很强的宣传性，还必要拥有很强的可读性、创新性，切忌违规违法，以及低俗无聊。
5、邀请专家审核
非常多医疗文案的撰写人并非医疗专业出身，对医学上的非常多东西都是一知半解，即使是专业大夫，有时亦可能对最新医疗动态不足认识。医疗宣传文案书写完成后应当尽可能地请专科专家审核。以防显现低级错误或“超级笑话”。
随着医疗市场竞争日趋激烈，对医疗宣传的需求越来越高，简单的制作一则宣传已然很难起到效果，必要对医疗宣传文案进行深度策划，持续学习、持续探索、持续创新，从而制作出高质量、高水平的医疗宣传文案，最后提高宣传效果，提高医院形象和收益。 
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来源：中国医疗策划
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发表于 2024-8-9 01:27:58
