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买号，培训，建供应链，创品牌，TikTok美国市场开放前，商家正在加速布局。
河南大水灾害的第三天，新乡刚才恢复电网供应，跨境电商从业者李程群和团队就紧急复工。
“最后一天，TikTok线上培训，让你挣钱变得如此简单。”李程群一天内转发了20条优秀学员的作品，1万粉丝的TikTok账号，一天出单51单，营销额超过1000美元。制品的净利润高达40%，亦便是说一天能够赚到将近3000元。
李程群伴侣圈出售TikTok课程 图源/采访对象
李程群是从2020年底起始做TikTok做号和培训的生意。此前他重点做货代业务，河南是跨境电商场务货品的重要集散地之一，货代机构把各地供应商发来的货物发往海外。
张铭和李程群同样，亦是从跨境生意中看到了TikTok上的机会。他从2018年起始在亚马逊上做跨境生意，所在机构曾经做到每年100万净利，但今年因为亚马逊平台调节，他的小店不稳定，亦起始尝试利用TikTok的流量变现。
机构在跨境电商重镇深圳的张铭，离市场更近，手里的TikTok账号经常供不该求。“今天的Tik Tok几百个账号已然被一个亚马逊电商老板包圆了，下周才有新号。”
张铭说他此刻已然放下了其他业务，专门养号卖号。
针对熟练国内短视频生态的人来讲，Tik Tok账号日前价格不贵，“一个一万粉丝的账号，单价在600元上下。”张铭说。
张铭伴侣圈的买号人群。 图源/采访对象
买卖TikTok账号是一个新生意，大多20社接触的团队都是2020年底才入局，有传统的跨境电商从业者、短视频从业者，亦有打擦边球黑产、二类电商从业者，能够步行到一个小行业中，一起点是针对钱的嗅觉尤其灵敏。
实质上，TikTok此前的变现始终以宣传为主，直到几个月前才起始布局电商。
2021年2月，TikTok悄悄上线了TikTok Shop（小店），首站落地印尼。英国是TikTok电商发力的第二站。6月，英国小店向中国商家正式开放。
非常多商家押宝TikTok全面开放电商的可能性。用户数量最多，消费能力强的美国市场更加是具备极重的吸引力。近期，业内传出信息，TikTok美国的小黄车和初创功能亦开启内测。尽管这个信息未能得到官方确认，却足以让卖号生意更有吸引力。
按照多位采访对象确认，TikTok美区已然开放内侧。图源/采访对象
于是，正规军起始进入。在杭州、深圳，已然有多家自己MCN的内容团队、或是从阿里国际站、shopee等出身的专业供应链团队起始融资布局TikTok，争取搭上第1波班车。
Tik Tok上的中小玩家
近期一段时间，几乎每一个出海电商的微X群里，都有人在讨论TikTok。
“自己手中有少量印尼购物车测试账号，能够挂TikTok小店、第三方链接、TikTok精选联盟，现低价处理。”深夜，一条信息出在400多人的跨境电商群里，火速这批账号所有出手。
TikTok上的亿级流量即将来袭，先入局者激动不已。但从总体上来看，前期试水的依然以小商家为主， 品牌商家仍在观望。
橙意出海CEO王若辉在2020年从抖音MCN业务转向TikTok，要在这个新平台上打造自己的“小米优选”。据他观察，日前市场上在做TikTok生意的人重点分为四类。
第1类是纯流量生意，重点利用灰产赚宣传费，例如东南亚的社交宣传、现金贷宣传等。
第二类是利用现有的流量红利，直接变现捞钱。这其中包含卖号，针对C端做培训，每一个培训课程卖到7000-10000元，其实是借助信息差挣钱。
第三类是做MCN布局，无忧传媒、遥望等知名MCN已然派出团队到北美去寻找红人，搭建市场。MCN依然以内容为主，重点变现途径是红人带来的平台打赏、宣传收入和潜在的带货潜质。
第四类是专注电商、供应链的专业电商团队。
TikTok 图源/视觉中国
这四类入局者中，日前最活跃的玩家是第二类。
批量“造号”的张铭亦属于第二种。他明码标价，一个粉丝在0.06元上下，区别地区略有有些差别。例如，美国区账号比东南亚区价格要高10%，印尼、英国价格要更高，乃至翻倍，原由是这些地区的账号已然上线购物车。
这些账号集中在美女、宠物、生活平常三个方向，均属于在TikTok上受欢迎垂类，涨粉快，亦适合带货。她们的做号方式简单，直接搬运国内短视频，批量发布在区别账号，成本优惠。
“快钱太好赚了。”王若辉感叹。
因为起步早，原创账号多，橙意团队前期开展了有些快速变现的生意——例如为完美日记等品牌做TikTok账号代运营，或总结现成的经验开培训班。
但后期王若辉就拒绝了关联业务。在他看来，TikTok有短期红利，亦能够承载像Shein、子曰等知名跨境电商上市机构，依托于供应舰，打造有自主品牌。
的确，有些效仿SheIn等品牌做自营平台的出海玩家，亦在布局TikTok。例如橙意优选的计划是做全品自营。旗下300多个TikTok账号，后期会作为实验制品欢迎程度的账号，服务于短视频电商。
橙意优选前期亦在做宠物品类的账号和营销，但按照王若辉规划，后期会做成宠物、数码电子垂类的优选品牌，经过大号带货，做自主品牌。
下一个SheIn?
日前，TikTok电商之路还未完全明朗。
一方面，因为TikTok还只是开放了少部分试点，大部分国家还未上线购物车和直播电商，这会让带货的路径很长。“倘若从TikTok上导流，必须在经过视频内部、评论嵌入等方式，引流到品牌官网或独立站，其实全部点击消费链路长到5-8次，转化率在这个过程中递减。”王若辉暗示。
Tiktok上向阿里国际独立站引流 图源/采访对象
亦便是说，“TikTok+独立站”模式必须较好的跨境电商基本，包含怎样获客、社群运营、品牌营销等，全部流程倘若不专业，就很难实现转化。
更加多商家入驻TikTok，还是造势为主。阿里巴巴国际站、Shopify、京东国际站都在TikTok上开了账号刷存在感，期盼更加多TikTok用户选取其做为跨境电商的独立站。
深圳天使投资人彭程发掘，身边非常多工厂、品牌都已然接入速卖通、shopee这些独立站。但投放和引流，正是跨境电商玩家触达消费者必不可少的手段。与亚马逊等平台卖家区别，独立站卖家缺少平台内自带的流量，只能依靠站外引流的方式触达用户。
“有些品牌为了引流，又不想花时间做内容，就在TikTok for Business开通了账户，开始测试TikTok上的宣传投放效果。但直到日前为止，效果不算理想。”彭程说。
完美日记已然与Shopee深度合作。但在TikTok上，完美日记还处在试水周期 图源/官网
另一方面，现有的线上小店和直播带货还在迭代其中，有些功能稳定性不足。
橙意出海的团队做为少许几家测试公司，近期亦在试水英国小店。但她们在测试中发掘问题频出，例如有一次在英国的节点上进行直播，半途会转到其他地区去。转到非英语国家，语言不通，引起粉丝数据和直播观看数据，都会随之断崖式的下跌。王若辉认为，TikTok for business还在更新中，短期内不会有尤其好的收益。
因此呢，大部分商家把大规模商场化的预期放在了半年到一年之后。
这段时间里，MCN内容出身的团队在夯实供应链。而按照TikTok青年用户的调性，哪些想要打造品牌的团队，通常会选取在快时尚和优选家电这些方向，中国品牌此前在这些行业亦都有成功的案例。
SheIn在海外广受关注 图源/关注
上半年，在SheIn的带动下，快时尚服饰品牌全量全速、Cider、Cupshe、新潮无限、细刻等均在上半年得到了投资，其中全量全速在A轮的融资额就达到了1亿美金。
一样在上半年，Fashiontech（时尚科技）备受推崇。个护小家电品牌TYMO，智能健身镜品牌Fiture，3C数码配件品牌WOOK、集海科技等。得益于疫情后的宅家经济，其重点制品的应用场景都是居家生活。而这些品牌的重点制品都偏向于带有硬科技。
王若辉已然拉来了出身淘宝、小米的合伙人，主攻选品和搭建供应链，目的是打造海外版的“小米优品”。
2021年部分融资跨境电商企业一览 图源/官网
躺着赚小钱
此刻，TikTok 的流量红利，还是让许多新玩家趋之若鹜。她们相信，这是一个一晚上暴富的机会。
红人博主“傻白”近期尝试了在TikTok起始自己的账号。4个月的时间，他的粉丝快速提升到30万，而早在一年前起始更新的抖音账号，日前仅有不到3万粉丝。
“TiktTok的增长远远比国内的社交网站快速，增长速度亦超过了Facebook, Instagram。咱们乃至不必须拍原创内容，搬运抖音内容就能够。” 傻白总结。
“躺着涨粉”降低了门槛，即使无内容经验的玩家亦没压力。
实质上，纯粹搬运热门内容，缺少原创作品，虽然是一条捷径，但这些玩家广泛缺乏自己特殊，没法形成红人效应，亦很难利用粉丝忠诚度带货。
资深跨境电商从业者老满的团队专门在TikTok上做二类电商和培训。早前，他曾经在亚马逊累积了一笔财富。不外，今年亚马逊格外动荡。
来到TikTok，他挑选的制品和之前大同小异，只是把照片变成视频。
第1个爆款是健身环。“视频发出后得到了举荐，有200多万观看量，非常多人留言怎么样购买。我就把独立站的链接放上去，几天内有300多单。” 老满回忆。
他的爆款制品是“创意灯具”——悬浮灯、氛围灯、LED灯都有很好的转化率。因为许多国外青年人喜欢购买灯具来装饰家居，这个品类颇受欢迎。“Facebook年龄分布平均，但TikTok用户以青年人为主，针对青年人的制品，很容易出爆款。”
培训业务发在伴侣圈里的爆款 图源/采访对象
这是另一个带货的财富秘码——利用有趣、生动的视频，快速种草制品。傻白亦重视到非常多“莫名其妙”走红的制品，例如洗澡神器，挤牙膏神器、盲盒、“拼图十字绣”等。大多由于视频本身拍得有创意新颖。
种草之后，跨境电商的路线就和独立站、亚马逊大致相同。找到货源和物流，针对新入局的玩家来讲，更大都是经过有些成本较低的白牌家用品，来赚取差价。
以爆火的“洗澡神器”为例，海外亚马逊营销价为29美元，而国内1688的单价仅有49元人民币，差价高达130元；小米电动牙刷的亚马逊官方售价是42美元，国内的单价为108元，扣除成本运费，单品利润能够达到100元上下。而像拖鞋、烧烤架、厨房清洁刷、马桶净化器、花洒等家居常用品，利润能够直接达到5、6倍。
在珠三角、长三角区域，聚集着海量家用品、电子制品工厂，为跨境电商供给了很好的货源。
于是，非常多跨境电商老板成为了张铭等人的买家，海量买号，买流量，刷制品，再等待流量红利下推出爆款。
“这些TikTok的玩家赚快钱，就像最初的抖音上的各类营销账号，或淘宝最初的三无小店，但她们都不会是将来主流玩家。” 橙意优选CEO王若辉认为。
无论怎样，这场狂欢还在继续。
(应采访对象需求，文中张铭为化名）
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发表于 2024-8-11 04:37:07