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前言
随着时代的发展，穿搭越来越被人们注重，各样配饰与颜色搭配深受穿搭兴趣者喜欢。如今网络上亦显现了一股“穿搭:从头到脚都可搭配”的风潮。
做为身体与外界接触的一部分，袜子亦再也不只是一件单纯的防寒防滑的物品，变成为了越来越多人关注的重要穿搭配饰。
从2020年起始，一双色彩鲜艳的袜子品牌 Happy Socks在手账圈和时尚圈走红，然则，其实很早之前happy sosks就在国际上持有了大批的粉丝。社交媒介上还流行这般一句话：开心不开心，sock必定要开心！
这句由粉丝调侃的网络句子说明了Happy Sock在海外的受欢迎程度！
从2008年成立后，每年营收以50%的速度高速增长，在2016年就实现了1.064亿美元的零售额。
袜子这个类目，总被定义为“有品类无品牌”即客单价低然则市场空间大，人人有需求，但几乎无什么巨头品牌，被当做边缘制品售卖。
Happy Socks经过找到自己的精细人群定位→制品定位→品牌定位，分三步走的精细策略，作为了袜子类目的领导性品牌。
那样，Happy Socks是怎么样一步一步成长起来的？海玛带你梳理一下！
1、突发奇想的愉快品牌
Happy Socks来自瑞典，由Mikael Söderlindh和Viktor Tell于2008年创立，她们分别担任首席执行官和创意总监。
Happy Socks 的灵感来自2008年4月的一个无聊午后，当时的插画家兼平面设计师Viktor正穿着一双五颜六色的袜子，于是Viktor灵光一现，告诉好友Mikae“倘若咱们成立一家生产愉快袜子的企业会怎么样？”幸运的是，当时Happy Socks还未被注册，这便是Happy Socks成立的起源。
五颜六色的彩色袜子火速受到了瑞典人的欢迎，Happy Socks成立第三个月就起始盈利了，在第一个交易年中，Happy Socks创造了100万欧元的营业额，这一数字在第二年增长到210万欧元，此后每年增长率都保持在50%以上。
日前Happy Socks的品牌核心制品是彩色袜子，以线上+线下的方式，触及更加多的消费者。
她们的商品在全世界90多个国家/地区营销，持有12000个营销点以及在线和100多家Happy Socks 商店，其中美国有7家线下门店，中国有73家线下门店，全世界有134家线下门店，已售出超4000万双的袜子。
深挖其背面，Happy Socks能够在袜子这个细归类目挖掘出属于自己的新市场，到底是怎样做到的？
2、将艺术与乐趣结合的独特定位
面对袜类市场日益激烈的竞争局势，Mikael Söderlindh 暗示：“市场上激烈的竞争能让 Happy Socks 遇强则强。咱们的品牌表率着创意、艺术、设计和乐趣，定位非常知道。”
那样，Happy Socks是怎样打造自己的差异化价值呢？
01.设计方面
在设计方面，Happy Socks以独特的设计、鲜明的颜色、时尚的图案而著叫作。Happy Socks以明亮、多彩和独特的印花，将平常用品转变成充满喜悦的源泉。品牌将情感融入制品，使本来平凡的衣柜单品焕发活力，作为适合馈赠亲友和自己的喜庆礼品。
生活中的一切元素，都能够是Happy Socks的设计灵感——食品、节日、交通、动画、音乐、电影、艺术、运动，还有更加多你想不到的元素，都能够是Happy Socks的创意萌发点。这亦引起了被长时间冷落的袜子成为了一种举足轻重的装饰品，客户会按照区别的心情，搭配的风格与穿着环境，购买多双袜子。
上图中便是Happy Socks与星球大战电影IP合作推出的最新袜子制品。
02.制品创意
每季，Happy Socks会与知名名人、艺术家深度合作2-3次。合作对象包含英国标志性设计师Zandra Rhodes等。另外，她们还推出过受披头士、皇后乐队、迪士尼、大卫·鲍伊等启发的主题袜子系列。这些合作不仅展现了袜子设计的创意，还在有相同爱好的粉丝群体中营造了剧烈的归属感。
在大都数状况下， Happy Socks 会供给一个带有空白袜子图案的小册子让合作者能够自由设计，而后将其设计方法交给工厂进行生产。
经过其独特的设计感，Happy Socks使得其袜子作为了一种时尚的“必需品”。
Mikael Söderlindh 暗示：“咱们会和任何能表率某种东西或站在某个时尚前沿的人或品牌合作。倘若把 Happy Socks 比作一个人，他必定是善于社交、友善、外向的，他总会找到新的伴侣一块出去吃饭。”
3、海外社媒营销策略，传播品牌理念
从Happy Socks致力于用袜子传递愉快，把幸福和色彩传播到世界每一个角落。品牌在社媒营销上的动作就很好地表现了品牌主张。
从Happy Socks的设计和创意就能够看出，它始终都有营销的点在制品里，而此刻互联网的发展，Happy Socks亦紧紧跟上社交媒介的风潮！
以Instagram举例，截止2023年1月，其粉丝量已达74.4w。
品牌账号平常宣发的内容，重点以酷炫的制品照片为主，鲜艳的颜色与有趣的款式，在视觉上牢牢抓住了用户的重视力。
不仅如此，Happy Socks还分享了它们的品牌故事和历史，向消费者展示品牌的真实面貌，加上与KOL、KOC的合作，乃至于中外明星如巨石强森、彭于晏等亦纷纷为品牌背书和带货，极强地提高了品牌的信任度与知名度。
Happy Socks重点受众为25-44岁人群，在社交媒介上以展示脚上尤其袜子、模特在熟练家居环境摆姿态、大胆色板以及经过TikTok传播#happysocks标签的而引人关注。迄今#happysocks已然累计有4430万的播放量。
Happy Socks还曾与著名音乐视频导演Tim Erem、编舞家Michael Rooney 和权力的游戏明星Pedro Pascal 合作制作了一个生动有趣的视频宣传，名为“愉快假期”。该视频以1950年代美国为背景拍摄，结合了节日踢踏舞、闹剧喜剧和怀旧音乐。
另一，Happy Socks还定时举办各样营销活动，如抽奖和促销，以及经过运用相关Happy Socks的标签和专题，亦是其常用的吸引关注手段。
海玛观品牌
从Happy Socks这个品牌案例，或许能产生不同样的制品思维、品牌化思维，贩卖愉快，贩卖心情，作为了Happy Socks明显重围的不二法宝。袜子虽然市场庞大，然则总被边缘化，Happy Socks经过打造出自己的核心用户群体，创立属于自己的品牌理念——传播愉快和色彩，把一款普通的袜子打导致一个具备有趣、个性的时尚单品，利用品牌带来的溢价，将制品售卖至100元上下的高单价。
这证明只要找准自己的核心势能人群，即使是利润微薄的袜子，亦能找到自己的新市场，将衣橱中最单调的单品打导致国际时尚单品。愉快会传染，无人会拒绝愉快，亦无人会吝啬将愉快分享出去。
以上关联宣传素材均采集于公开之信息，仅为科研分析所用，关联版权归原著者所有。
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发表于 2024-8-11 17:31:59
