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TikTok运营者必定离不开数据分析工具的帮助，除了官方的TikTok Analytics，肯定还必须一款第三方TikTok数据分析工具。
TikTok Analytics只能帮忙运营者认识自己的账户状况，若要看行业品类大盘、竞品运营和营销状况，就必须经过第三方数据分析工具了，这儿举荐一款我常用的tiktok数据分析工具Glodastory。它的数据覆盖面很广，tiktok的29个一级品类，2209个细分品类的市场大盘营销额、销量、视频、商品、小店、达人所有数据都有，还有独有的TikTok+亚马逊+抖音 三合一跨域大数据联动选品。我只要用它，就能一站式看大盘/选爆品/查竞品/找达人/看榜单/寻灵感，做到发掘行业新风向，紧跟市场趋势，挖掘潜能爆品、提高投放效率、完善营销策略。
3级细分品类的市场大盘/市场竞争，找高增长低竞争品类赛道
以Tik Tok市场份额最大的美妆个护品类为例，GlodaStory表示2024年4月美妆个护大盘环比增长59.34%，GMV $100.37M，无疑是红海市场。细看它子类目，美妆品类的增长不错，瞧瞧有无机会。
美妆品类下，美妆套装品类的市场份额最高，占比48.9%，增速亦很高，好似很值得入局？但再细看市场饱和度和竞争状况，发掘单单一个头部小店Tarte Cosmstics就占了84.71%的销量，基本打不外，倘若无优秀的货源、低成本打爆款办法，很难入局。
往下看，假睫毛与胶水增长高达78.46%，但市场占比仅有19.69%，市场和商品饱和度还比3月下降。营销额TOP 10的tiktok shop市场份额较为分散，TOP 1小店仅占18.93%，寓意着假睫毛与胶水品类的竞争压力较小。能够思虑入局。
TikTok+Amazon+抖音 三合一跨域大数据联动选品
Glodastory的亚马逊热销榜、心愿榜、礼物榜、增长榜、新品榜，能够让我快速的找到畅销商品或需求高、意向高的商品。况且这些商品已然被亚马逊确定过是受费者欢迎的、能卖爆的。倘若这个商品TikTok无售卖，那我就在tiktok上跟卖这个商品。这亦是我的选品策略之一，确定性差异化选品。
确定性差异化选品
例如，还是假睫毛与胶水品类，我在Glodastory上发掘亚马逊近有一款眼部卸妆液商品近30天的销量>10K+，但TikTok上未发掘同款制品，咱们能够将这款商品搬到tiktok上售卖。
跟卖差异化选品
Glodastory再搜索，发掘一款DUO Brush-On制品在亚马逊和TikTok两个平台上均有在售，但销量却千差万别。在亚马逊平台上这款制品近一月销量10k+，售价为$5.12，而TikTok平台上这款制品售价为$3.5却只卖了9单。由此可见，该款制品在美国本土并非无市场，TikTok商家做好售卖策略，搭配营销推广，完全纯依靠自然流量就能卖出制品。这亦亦是我的选品策略之一，跟卖差异化选品。
竞品分析，制定商品售卖策略，打造差异化
经过价格带分布咱们晓得假睫毛与胶水在定价在10-30$之间最好卖，况且这个价格区间的商品售卖的小店很少，动销商品数适中，是一个高增长，低竞争的蓝海品类呀，亦有足够红利期。再瞧瞧前十名的热销商品，制品同质化严重，有新的货源、新的营销模式，必定会带来市场刺激，容易做成爆品。
借鉴爆品玩法，打造专属商品影响力
多种视频榜单、商品榜单、达人榜单，能够对标头部竞品，深入剖析爆品的营销推广规律，学习头部的视频拍摄方向、剪辑手法，找类似的达人合作推广，做出自己商品的独特性，打造独一无二的影响力。
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责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-8-11 23:03:50
