|
编辑导语：商品详情页针对制品来讲非常重要，本篇文案作者分享了商品详情页的设计规律，从多个方面介绍了商品详情页的设计需求和思路等，一块来看一下，期盼对你有帮忙。 
1、商品详情页的定义与价值
制品详情页是加强转化率的入口，它能激发顾客的消费欲望，树立信任感，打消顾客的消费疑虑，促进顾客下单，同期能够传达企业品牌信息，完成从流量到有效流量再到忠实流量的一个转化。
2、咱们能够把详情页的必要部分分作五大类别商品展示类：色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配效果。吸引购买类：卖点打动、情感打动、买家评估、热销盛况。促销说明类：热销制品、搭配制品、促销制品、优惠方式。实力展示类：品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储。交易说明类：购买、付款收货验货退换货保修。依靠这五大类我能够很好的把商品详情页的所有东西都展现出来，来塑造商品独特的属性，达到一个商品转化的效果。
那样咱们晓得了商品详情页的必要部分之后咱们来仔细讲解一下商品的表述要从哪几方面来看
3、详情页的表述要遵从以下五感真实感：真实再现制品原貌，区别方向。规律感：按照买家需求安排和展开买点的摆设，达到层层打动，达成购买。亲切感：针对目的消费者的特性进行文案、图像的风格设定，亲切、贴近。对话感：网店的营销过程中制品介绍是靠文字照片的描述完成的,做为虚拟的营业员描述要有对话感，用对话的规律展开。氛围感：制品中的营销氛围营造和实体店同样重要，形成非常多人购买的气氛，让买家因从众心理而决定购买。总结：设计制品详情页之前要充分进行市场调查，同行业调查，规避同款。同期亦要做好消费者调查，分析消费者人群，分析消费者的消费能力，消费的爱好，以及顾客购买所留意的问题等。
那样大众都晓得商品的详情页是给消费者们更好的看到商品的样子，商家会这里页面里面进行商品的介绍，消费者通过查看详情页认识商品的内容，而后决定是不是购买，那样商品详情页包含那些信息？
4、商品详情页包含那些信息
1. 首屏海报
首屏海报能够设置店铺营销照片，把店铺主推款放到这儿。由于在最前面，因此当买家点击进入的时候就能让人第1眼就看到。不管是人还是什么，第1印象都尤其的重要。因此首屏海报一点要有自己鲜明的亮点。
2. 场景图
场景图便是模特带上背景，像这张图便是场景图了，场景图能够融入环境，代入感尤其强。仅有当客户产生了代入感，才会有剧烈的购物欲望。
3. 卖点图
卖点图便是制品优良，选取做一款制品首要就要认识制品的优良，而后在卖点图上面，把优良表现出来。由于不直观的经过这种方式表达出来，买家亦认识不到制品的优势在哪里，亦就更不会购买了。
4. 制品规格尺码表
制品规格尺码表亦是非常的重要的。毕竟此刻买家购物多半是静默下单，爱好自己买自己的。他是不跟您多说话的，他就看您的详情，看的好他就买了，放上规格尺码表，就方便买家自己查看。
5、商品详情页必须重视那些问题
倘若是服饰类目的商品的话，那样这类商品所对应的详情页照片最好是能够从各个方面展示优良，但其相应的数量亦是尽可能不要超过20张。毕竟太多的照片反而会加大消费者的审美疲劳，有害于店铺的转化提高。
而后便是详情页制作前后，怎样制作是必须商家重点去思虑清楚的。必要要去对商品的各个方面做好充分的调查工作，其目的亦便是为了更好的避开同款、分析客户习惯、爱好、把握痛点等。准备工作便是对消费者做了一个系统分析，必须对商品进行分析，分析出商品的优缺点和与众区别的卖点。
因此呢商家在制作详情页的时候不要忽略有些小的细节，由于有时候消费者对商品不认识能够在详情页中找到答案，因此详情页最好是介绍得仔细有些，最好是配上几张照片，这般会更好。
6、顾客对详情页内容都有些什么需求
她们关注详情页的那些内容？她们的购物心理过程是怎么样的？我举个例子以服装、数码为例：
1）第1眼印象，这件宝贝（风格、样式等）是不是爱好？
关注点：整体展示（摆拍、模特展示）。
2）细看，这件宝贝的质量好欠好？（功能全不全）？
关注点：细节展示、功能展示、品牌展示。
3）这件宝贝是不是适合我？
关注点：功能展示、尺码规格。
4）宝贝的实质状况是不是与卖家介绍得相符（是不是正品？有没有色差？尺码是不是偏差）？
关注点：宝贝品牌、宝贝销量、买家评论。
5）想买宝贝了宝贝价格有没优惠？
关注点：活动促销信息（打折、满减、组合价、会员价）、优惠信息（是不是包邮、有没有优惠券）。 
快节奏的生活中，用户无耐心去看大篇幅的照片和文字，因此呢好的页面的文案话语，是短小精悍、言简意赅，让用户火速就能认识到他所想认识的制品状况。
7、一款制品详情页设计思路
1. 详情页的四大设计板块商品板块：包括商品属性如商品图、购买说明规格选取、价格优惠等。评估板块：传达给用户更加多的关于商品的信息，如已用过商品的用户评估、怎样运用、售后服务等等感性介绍，从而解答用户心理的疑问和顾虑。图文详情板块：长度适宜,将用户需求的关键点和商品的卖点分出重要级之后，让图文详情板块的前半部分页面信息明显。举荐板块：举荐用户关联同类制品或与此页制品相搭配的其他制品，给用户更加多选取机会。2. 详情页五大基本功能模块
设计客服、保藏、分享、店铺和立即办理。注重人机互动，让这些工具方便地出此刻用户视野中，让其随时随地能基于场景进行高频的互动操作，得到用户更有效转化。从用户与商品的互动操作主题场景来分析，可对互动场景的价值性进行优先次序的摆列。 立即购买：用户将能够直接进入购买确认页面。保藏：用户可将制品保藏在个人中心里，在将来的某个场景下，将有可能进行购买。客服：用户在选取和购买过程中，任何疑问均能够经过人工介入解答。店铺：用户能够直接进入店铺认识和选取更加多的制品。分享：做为对制品有了最直接认知的这一类用户，其主动分享的价值性要远远高于经过市场营销手段去刻意实现的分享过程。3. 板块设计风格需求
全部版面做到主题鲜明、简洁、知道，以优美画面向用户介绍制品卖点，从而吸引有需求用户的眼球。页面风格简洁明快，力求达到表格简单，色彩搭配协调，文字处理人性化，有亲切感等。 头图：页面最后目的是营销制品，倘若过分强调画面的美感，增多照片视觉的占比，强调网站设计的艺术性，反而不会收到好的效果。页面应鲜明且不喧宾夺主，让浏览的者能产生深刻的印象。标题：清晰恰当表述制品的内容，明显制品的核心价值。标题语意通顺，无乱码杂质。销量：销量必定程度上标明了制品的受欢迎度，销量可选取月销量、季度销量或年度销量，经过销量让用户晓得制品的爆款程度。促销：以价格优惠、绑缚优惠进一步推动用户购买欲望，满足“节省”或“买到则赚到”心理，供给活动促销、券码优惠等信息。评估：提炼好评关键字置顶展示，将客观好评内容排序到评估前面或积极互动内容有意展示，经过用户评估内容介绍制品更有说服力，更能表现制品满足用户真实需求。图文：照片和相配的文案话语。照片给人的印象深刻，相比文字拥有更强的感性认知。但倘若只关注照片，忽略与照片相配的文案，则不可达到预期目的。由于制品的属性、卖点，以及迎合用户的情感诉求都必须文案来进行说明与阐述。8、巧用FABE法则
FABE法则是一种非常实用的营销法则，经过对FABE的灵活运用，咱们能够用它来指点详情页的设计工作，以便取得良好的营销效果。
FABE是一种非常详细、拥有高度、可操作性很强的利益推销法。利用FABE法则指点详情页设计，能够构筑起一个大的框架，供给一个通顺恰当的设计逻辑，从而使详情页的观赏性更高。巧用的利用它能让你的商品转化率更高。 Features（特征），制品的基本特征。如:制品名叫作、产地、材料工艺等。Advantages（优点），制品的独特之处。如:更大、更厚、更高档等。Benefits（利益），能给消费者带来什么好处。如:舒适、省电等。Evidence（证据），包含技术报告、顾客来信、报刊文案、照片、示范等。9、好的详情页设计都具备那些特点
1. 简单明了
说白了，详情页的功效是告诉顾客，为何买这个制品，买了之后效果怎样，不管是任何的文案、照片其实都是为了这两个目的而存在。倘若你把详情页，搞得太繁杂，无任何次序、规律，只是一堆照片的堆积，这般的详情页转化自然不会高。
2. 卖点清晰
非常多人会有错误的认识，认识照片只要够美丽就行。人们对美的事物都有一种欣赏，然则倘若这种美只能让客户欣赏而不可打动客户购买，那样你的照片亦是失败的。详情页的照片，注重美丽更要把制品卖点诠释好。客户不会由于美丽的照片而买单，只因卖点而买单。
3. 宣传海报
详情页中添加活动的海报，有利于客户在进入到咱们的详情页中，就能够很直观的认识到近期的活动内容。
4. 相关营销
相关营销通常布局在海报的下方，设置相关营销是为了给客户更加多的制品选取，不外相关营销的制品必定要和咱们详情页的这款制品本身具相关联性。
5. 制品创意海报
这个部分重点是抓住顾客眼球，让咱们的制品以更精致的海报形式，展示在顾客眼前。一般这部分海报图为制品全图，亦便是说制品的形态以及制品的亮点可在这部分内容中展示出来。
6. 制品属性
制品功能、规格、重量、成份、材质，等制品信息。制品属性通常会以文字和表格的形式展示，通常卖家会把制品信息提前放入到制品的创业海报下。
7. 对比图
有新老款制品对比的，亦有和竞争对手对比的。目的在于进一步明显制品与其他制品的区别优良。对比图能够不必须实拍，能够直接从网络中搜索有些关联素材进行制作，已达到对比的功效。
8. 购物须知
这一部分内容重点展示物流内容，以及制品退换货流程等。重点是让客户提前认识到购物时候可能产生的问题以及处理办法，避免由于物流慢产生海量差评。
总结：因此说一个好的商品详情页能够加强用户购买商品转化率，树立顾客信任感，打消顾客的消费疑虑，促进顾客下单，同期能够传达品牌信息，塑造店铺形象。
咱们要确定制品的重点卖点，给制品确立一个知道的定位，告诉客户为何要买你的制品，满足用户的需求。
本文由@0.2* 原创发布于人人都是制品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自 Unsplash，基于CC0协议。
| 
发表于 2024-8-12 08:28:44
