|
大众好，我是虚竹。
随着众多运营课程的讲解和业内大佬的普及，主图重要性已然深入到每一个电商人的心中。但不知你们听过一句话无，"主图决选定击率，详情页决定他买不买你"。亦便是说，想要提高转化率，详情页优化亦是不可或缺的一环。
好的详情页，能够大幅度提高静默转化，（不询问客服直接下单），既节省了沟通成本，还促成为了订单，详情页的重要性可见一斑。
详情页的后台操作
在讲详情页优化工作前，先普及详情页的基本操作，（熟练操作的商家能够跳过本段）
点击【商品管理】-【商品列表】，能够看到上架的商品，点击编辑可进入商品编辑页面
下拉找到【商品详情装修】，点击【编辑详情】，会进入到如下页面。倘若你已然提前让美工做好了详情页照片，点击左侧的照片能够直接上传。
详情页的排版需求
因为都数消费者爱好无线端网购，因此详情页的排版尤为重要，必要协同消费者的运用习惯做到一屏一卖点。即商品详情页每一页内容恰好能被手机屏幕完整呈现。
排版需求不止于此，以下几点能够参考。
1. 结构
平常的结构有55、73、262三种。55结构指的是文字和照片55分，文案和照片的组合次序能够上下或是上下。从审美方向来讲，上下次序比较好。
73结构即文案占比30%，制品照片展示占比70%。这种结构即上面说到的一屏一卖点的最好展示结构。
卖点文案会展示在照片正上方，标题醒目吸引买家重视。制品展示则占据照片70%的面积，最好凸显文案卖点。
262结构：上部分文字20%，中部图形60%，下部文字20%。倘若你的制品不必须仔细介绍制品的性能，材质等，简单两句话就可描述制品卖点，完全能够运用"宣传语+照片+宣传语"结构。
例如"苹果"，"脆甜可口"+照片展示+"不甜不要钱"（宣传语随便写的，不必纠结）。
2. 配色
主色的确定会影响全部页面的格调，意见画面色彩不超过三种色相。配色比例最好是70%的主色，25%的辅色，5%的点缀色。
家居、棉织品等制品，可采用相邻配色的方式，营造出温馨柔和的感觉，激发人的购买欲。
间隔配色利用颜色的大胆组合，给人剧烈的视觉冲击。非常适合节日促销。
详情页的优化点
1. 好评晒图
因为消费者在收货前不可看到实物，因此以往买家评估就显出尤为重要。详情页添加好评晒图是为了提高买家对商品的认可度。
关于晒图的位置，这个按照制品来定。数码电子制品，晒图要放在功能介绍之后，毕竟买家最关注的是制品的性能和运用；倘若是服饰类，晒图放在前3张的位置最好。
带图评估最好能凸显衣服的款式颜色，让新用户看到买家秀亦有下单的欲望，而不是看到买家秀避而远之。
2. 商品教程
不是所有的制品都必须商品教程。倘若你的商品是生活中不平常的，或是大都数人都不熟练关联办法的，那样就能够在详情页中加入运用教程。
有些商品教程太过繁杂，我意见不要添加。（例如自动车、木质创意盒），这类制品在详情页占比过大，其他的内容就必须缩减，尽可能不要顾此失彼。
3. 询单引导
有些商品教程繁杂，不方便添加。然则必定要加入引导信息，让买家去询问客服，索要商品教程。详情页中的询单引导必要添加，记得提前录制好运用视频。
4. 多个sku
服饰箱包类同一制品会有多种款式，颜色图案的细微差别仅依靠轮播图远远不足。详情页展示会有意想不到的惊喜。
高清图方便顾客挑选样式和图案，还能降低售后纠纷。
5. 质检报告和承诺书
拼多多上假货始终为人诟病，毕竟谁亦不想花钱买到假冒伪劣的商品。护肤品、家电等类目制品倘若有质检报告的话，无疑给买家吃了定心丸。
其他如官方承诺书等亦可加入详情页，承诺书通常都会承诺赔偿标准，这些赔偿补助处理买家的后顾之忧。
6. 优惠活动
优惠活动是吸引消费者惯用的手段，效果亦最显著。有句古话说的好嘛，"人为财死，鸟为食亡"。因此店铺的优惠活动必定要写在明显的位置，不仅详情页必须，店铺公告，主图都要打上优惠的标签。
优惠活动的位置明显，字体亦要加粗放大（同期兼顾美观）。
7.相关营销
所说相关营销，便是在详情页添加其他关联制品的信息，引导买家购买店铺的多种制品。这般能够提高其他制品的转化率。
这种操作基本会出此刻比较成熟的店铺，然则新手商家倘若制品足够多，亦是能够借鉴运用的。
8.拼团指南
有些拼多多买家不认识怎样拼团，引起错误的选取了自己开团。开团数量多，难以成团的话，会让买家和订单流失，为避免这种状况，咱们在详情页放入拼团指南促进成团率。
拼多多新人不熟练平台操作，必须提醒。这点相比前几点来讲不值一谈，倘若你觉得有必要能够添加。
详情页的介绍就这么多，优化详情页除了展示卖点、细节，最重要的是凸显店铺的风格，让买家在一众网店中记住你，选取你。倘若你有店铺运营问题，欢迎点击店铺链接咨询我哦！
| 
发表于 2024-8-12 09:36:51