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投稿人｜阿業
今天给大众分享一下淘宝虚拟制品的做法，很适合新人伴侣，由于这个难度确实不高。
为何做虚拟制品适合新手？由于虚拟制品简单易操作，门槛低。虚拟制品无固定的制品格式，属于非标品，能够经过差异化提高竞争力。 
一.虚拟制品的优良和劣势
优良: 1. 成本低: 虚拟制品只需购买一次，不必须重复购买。2. 发货方便: 无需物流，制品能够直接经过电子传输或在线交付。3. 投资小: 除了开店保准金和自动发货插件花费，无其他额外开销。4. 低门槛: 操作简单，新手亦能快速上手。劣势:1. 激烈竞争: 虚拟制品市场竞争激烈，非常多制品缺乏差异化，引起同行竞争激增。2. 侵权危害: 虚拟制品易受侵权问题影响，缺乏版权守护。3. 价格战: 价格竞争激烈，低价制品引起利润缩水，卖家之间相互竞争。
二.制品的盈利方式
淘宝里面的虚拟制品，一种是直接卖制品，另一种是卖店铺会员。
你能看到这种的销量非常猛，虚拟制品店铺都会这么卖。 况且虚拟制品既然做了，就不会只上一个制品，制品越多越好，尽可能垂直。
三.制品的归类
我个人是这么归类的：
视频教程类、资源类、服务类、软件类、游戏类、平台类
倘若你觉得少了那些，期盼能够通知。 
四.选品
选品方向：视频教程类方向
以下是有些视频教程方向的选品示例：
1.软件教程：如PS、PR、Ai、AU、3Dmax、UG、videoscribe、SolidWorks等软件的教程。
2.技能教程：如杂粮煎饼、广东肠粉、凉皮、热干面、烧烤、烘焙、伪音、打扮、古典舞、美发、珠心算、维语、日语、养猪、训狗、插画等技能的教程。
3.乐器教程：如钢琴、口琴、二胡、京胡、架子鼓、唢呐、扬琴、小号等乐器的教程。
总结方向包含舞蹈、健身、手工、小吃、体育、养生、语言、学习、养殖畜牧、花卉养殖、音乐乐器等。
另一，倘若您具备特殊的技能，亦能够研发自己的课程，并入驻淘宝教育平台。
资源类方向
模板类：PPT模板、简历模板、手抄报模板、代码等
合集类：写真合集、讲座合集等（这儿就不放图了）
服务类方向
插画设计、代做简历、seo排名、代运营、logo设计、宝宝取名、古玩鉴定、Mac双系统安装、黑苹果安装、小程序研发、代理记账、法律咨询、减肥指点、代找资源等。
服务类的虚拟制品在专业能力和技能需求上可能存在必定的门槛。针对个人而言，要么具备相应的专业能力，要么必须找员工或合作伙伴来供给服务。
然而，这种服务类的虚拟制品一般拥有较高的利润潜能，并且能够长时间稳定地运营。另外，服务类制品常常更易得到复购客户，由于顾客针对优秀的服务愿意再次购买。
相比之下，卖资源类的虚拟制品可能面临竞争激烈和侵权的问题。缺乏差异化和独特性的资源制品常常难以与其他卖家区掰开来，并且更易受到侵权问题的影响。
因此呢，将重点放在服务类的虚拟制品上，能够得到更很久和稳定的报答，同期降低了竞争和侵权危害。
软件类方向
软件类制品存在侵权的危害，确实必须小心思虑。研发软件类制品必须保证不侵犯他人的知识产权。倘若您有软件研发的能力，能够科研一下同行都在卖那些软件，瞧瞧是不是能够研发类似的制品。
做为示例，如WeTool、群发助手、微X多开等。然则，必须重视的是，此类软件制品在合规性和版权问题上必须格外小心，由于关联权益守护公司对侵权行径的查处越来越严格。
另一一种方式是卖正版的授权码，一般是企业进行批量采购后再进行售卖，价格相对官方途径购买较为便宜。然而，这种制品在评论区可能存在差评较多的状况。这可能是由于制品质量或售后服务等方面显现了问题。
总的来讲，卖软件类制品必须重视侵权问题，并且重视制品质量和售后服务的供给。针对授权码的营销，意见小心选取可信的途径和制品，以供给良好的用户体验。
游戏类方向
一种是卖盗版游戏的，一搜一堆，不举荐做。
另一种是正版授权码，这种授权码可能是其他地区的，由于国外的游戏价格便宜还有优惠，那样有差价，就会有人拿来卖。
游戏秘籍类
早年的时候梦幻西游非常火热，当时还有非常多工作室都是批量做号搬砖打金挣钱，我小舅当时还弄过155大龙刷大雁塔升69。
CDK类
在淘宝里面买过英雄联盟的CDK，当时不太懂，觉得这个能抽皮肤，结果买了之后才发掘是骗局，此刻见不到了。
此刻搜索CDK，大多都是手游的，客单价极低。
平台类方向 邀请码类
有些平台必须专门的邀请码才可加入，哪怕是B站不必须邀请码亦能注册的，同样会有人买。  
会员类
影视会员、外卖会员、资源网站会员等，凡是有必须会员的地区，都能够拿来淘宝搜索一下，说不定会有惊喜。  
优惠券类
外卖、饭店、电影的优惠券非常多。
关于选品方向就暂时想到这么多，后续有新发掘的，会弥补进来，当然亦欢迎大众弥补。
找制品思路
我简单说一下我的思路： 1.最佳状况：销量高、同行少。2.经过关键词“全店VIP”来找，点开这些宝贝，而后进这些店铺里面，瞧瞧她们都卖了什么。
3.按照“教程”“素材”这种词，来找，筛选一下瞧瞧那些制品不错。
4.按照平台规则找
我做的其中两个都是和平台规则相关的，头条号兴趣认证和知乎好物快速升级。
那样除了这些还有其他的吗？我再举个例子，知乎徽章。当时我亦有卖，不外由于知乎徽章非常鸡肋，没太大功效，有人问没人买。
抖音里面的：抖音音乐人，需求亦是非常多的。
蓝海选品思路
我个人的选品标准是：第1名销量最好不超过100，单价不小于20元，单价尽可能越高越好。 参谋选品：日搜索人气>100天猫占比<20%单价>20第1名销量不要超过100单这个是我的思路，不是标准的模板，能够按照你个人的状况来调节。举个例子：Git教程
虽然这个Git教程一月销量并不高，第1名卖了24份，单价29.8，利润715.2元。
其实针对新人来讲，这便是非常好打的。稍微补有些单子，就能超过第1名，亦不消太多的资金。
像那种销量500、1000的，真的很难跟对方竞争。
判断水分
针对虚拟制品来讲，累计评论是一个重要的参考指标，能够用来判断制品的质量和营销情况。通常来讲，累计评论数量应该超过销量的3倍以上，这般能够更好地判断销量的真实性和制品的口碑。
在选品过程中，筛选和避免反常数值是非常重要的。能够选取拍同行的制品，经过浏览贴吧、公众号、百度等自媒介途径来寻找关联制品信息。
针对无教程的状况，您说到等有客户购买后再购买关联制品，而后发给客户。这是一种谨慎的策略，保证制品的质量和实用性符合需求。
综上所述，在选品过程中，重视参考累计评论、筛选反常数值，同期寻找制品获取途径，并小心选取购买和供给给客户的制品。  fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
五.虚拟制品实体化
实体化虚拟制品的思路是将虚拟制品转化为实体媒介，如U盘或硬盘，以方便用户进行运用和存储。这种做法能够处理有些虚拟制品存在的问题，例如大容量文件下载的时间长，电脑内存不足以存储海量数据，以及网盘下载必须付费会员的问题。
经过将虚拟制品实体化，用户能够直接得到虚拟制品的所有内容，无需耗费时间和精力去下载和管理海量文件。同期，用户亦能够容易地在区别设备上运用这些实体媒介，方便携带和传输。
当然，实体化虚拟制品亦必须思虑有些问题，例如成本、物流和售后等。必须制作和存储实体媒介，并保证制品的正版和完整性。同期，还必须处理好售后服务，如U盘或硬盘的损坏或丢失等问题。
总的来讲，实体化虚拟制品能够供给更方便的运用体验，并满足用户对存储容量和下载速度的需求。但在实施过程中必须思虑成本和售后问题，保证制品的质量和用户满意度。
那样有无人卖呢？来看例子
在其他人都卖虚拟制品的时候，还有人卖实物制品，先不说这些制品是不是真的卖了这么多，能说明是有需求的。不外亦要分制品，不是所有的制品都能这么玩。
那样这种思路属于什么？大都数人的制品单价很低的时候，咱们卖实物，况且高客单价，这其实就属于红海里面的蓝海。
这种灵感来自于哪里呢？源自于百度。
在百度里面搜索XX教程的时候，会出来一大堆宣传。
这些宣传卖的制品都是从淘宝里面购买的，不同样的是她们将教程下载好之后，而后搭配几本书发货。于是我就反过来搜索，发掘淘宝里面亦有这般卖的。
六.重视事项我踩过的坑前面我亦说了最早做“头条号兴趣认证”的时候，被检测到违规，扣了12分。这是由于制品触及其他平台名叫作，例如今日头条、小红书，只要带有这种的，就会被检测到，而后警告涉嫌账号交易，并且制品还被删除了。
后来我还找到了一个制品，发掘无同行，以为找到了新大陆，结果上架就被删除，记了一次严重违规。
那些制品不可碰？
天猫的制品不要碰
带有41类商标的不要碰
带有第三方平台名叫作的不要碰
带有名人讲师名字的不要碰
公众化禁售制品
标题详情页等，不要带有“最”这种极限词
非在线观看教程违规（指的是给网盘，一旦查到会被删除商品）
书籍、K12行业的不要碰
软件类的不要碰
检测违规的办法
1、要多留个心眼，瞧瞧同行多不多，尤其是哪些0销量的店家有无。
2、瞧瞧有无同行。倘若有些制品同行很少，仅有几家，就要小心了，有些人会专门把一大堆词拿来注册，例如：发型设计教程。专门注册这种，淘宝里卖制品是必须关键词的，你一旦上这个关键词，就会被举报。不外这种概率非常小。
违规后怎么处理被下架或删除后，不要再上架。查看商品是不是是禁售制品，倘若不是，看清楚是什么原由引起的。分析一下是不是是由于疏忽大意引起违规，检测标题、主图、详情页有无显现违规内容。
为何别人能上我不可上
别人有商标产权店铺权重不足，有些制品老店能上，新店上架就违规老店并未排查到，新店上架就会被检测商标检测
为何要做商标检测呢？有些虚拟制品虽然有人卖，然则咱们不晓得这些制品是不是形成侵权，不是说有人卖咱们亦卖，非常多做虚拟制品的，做淘宝的水平都很差，经常打擦边球。因此呢，就要对制品进行检测。
搜索：阿里云商标查找
在这儿面搜索你卖的制品是不是注册过了，一旦注册过的就不要卖，避免店铺被扣12分。
还有有些名人讲师名字的，不要卖。
七.发货重视事项
文档发货方式
此刻旺旺对话框发送网盘链接，是违规的，有些还会显现没法表示，对话被屏蔽，这个时候就必须经过文档的方式来进行规避。
腾讯文档
咱们必须创建一个腾讯文档，而后将网盘群放到文档内，自动发货的时候就直接发送腾讯文档。
文档里面能够这么说：亲亲，打开网盘扫描二维码，就能够加入网盘群，您的资料都在群文件里面。
大概便是这般的，有道云网盘或石墨文档都能够。
加网盘群方式
其实便是自动回复一个引导的话术，让买家主动加群领资料，这种的此刻很流行，还能避免链接被和谐，引起失效。
格式如下：
亲，您好，按过程操作获取文件：
①用手机打开最新版百度网盘app
②点击最下面最中间【共享】
③点击右上角小“+”号
④输入裙号 ：
XXXXXXXXXX
点击进入，文件在右上角黄色文件夹【共享文件】里
网盘文件保留操作图解，点击查看：（给出一个网盘加群的教程链接）
自动发货工具：阿奇索
先找店铺服务，而后选取我购买的应用
在服务市场里面搜索：自动发货，或直接搜阿奇索，通常这个用的多。
选取好工具之后，咱们将文档链接或加群话术放到自动发货的位置，等客户购买的时候软件会自动发出。
刚起始要不要买工具呢？
我意见是时间充足就不消买，毕竟刚起始做，能够先手动发货。
手动发货的时候，在物流区必定要选取“无需物流”这个选项，点击确定就好了。
等后期单量多了，再思虑买工具。
八.制品主图
虚拟制品的主图很容易被盗，况且没办法维权。我的意见是不要找美工做，划不来，直接在网上搜有些PSD模板，而后套用。同行怎么写，咱们就模仿一下。
例如有些模板网站，里面有非常多模板，直接改一下上架就好。
详情页亦是一样的办法，套用模板，并且模仿同行。
有人脉的亦能够找美工伴侣帮忙做一下差异化。
主图提高宝贝销量的办法
这种方式便是我前面说的：不消找了，销量前十的我都买了，直接拍下所有给你。
价格不必定是9.9元，只要让客户觉得很划算就行，这是一种提高销量的办法。
这么做的原理便是来淘宝里面买虚拟制品的，目的很知道，便是为了贪便宜。
九.虚拟制品网盘私域流量运营
私域流量的玩法其实很简单，我分了两种。
第1种：文件名引流
便是把咱们的文件名叫作所有都加上这般的后缀：售后微XXXXX，或是加XXXXX就可免费领取资料一份。
要觉得一个一个添加非常麻烦的话，能够下载下来，而后用批量修改文件名的软件来操作，更省事。哪怕是别人倒卖咱们的资源，看到后会有概率会添加的。
第二种：低价引流变现
另一便是选品的时候，亦要思考一下，单纯的卖虚拟制品其实赚不了多少钱的，还有一种思路便是先卖低价位的课，而后把销量做起来，这个时候不要管制品赚不挣钱，要的便是流量。记住，必定要将用户加到微X端，而后进行二次变现。
加到微X后，推销高价的课程或推销同类型的其他课程，由于到了咱们的流量池，就进入了咱们的营销路线。不要看哪些非常低价的PS课还有1对1服务，目的肯定不是为了赚那一点钱，便是为了引流到微X变现用的。
记得之前在圈内看到过一个案例，好似是卖胸罩的，后端给胸小的用户推销丰胸制品，另一一个是亏本卖早教书籍，把用户引流到微X卖早教课程。
像此刻非常多1元理财课这种，打着宣传推销，不是为了赚那1块钱，目的是方便后期推销高端课程。
这种思路放在淘宝虚拟制品上，便是卖低价课程，引流推销卖高价训练营，或推销其他制品。
我之前买过一个馒头教程，价格是20元，买了之后店家说添加微X供给售后指点，结果加上微X，发掘对方的伴侣圈里面全是卖各样配方的，况且价格比淘宝里面高多了，种类亦非常多。
十.虚拟制品快速获取好评技巧
倘若你仔细观察过虚拟制品的评估区，就会发掘，有些做的好的虚拟制品评估都非常多，默认评估的数量不多，事出反常必有妖，这儿面肯定有猫腻。
我记得第1次买素材的时候，刚买完，卖家发给我一条信息：亲，好评后再赠送一份XXX资料。
其实我是很反感这种的，然则贪小便宜的心里作祟，就给了好评。结果给了好评又收到一条：亲，追评再送一份XXX资料。
是不是感觉招数很深呢？
那样咱们亦能够用一样的方式来做。
我去年做知乎好物快速升级的时候，便是这么操作的。
主图上写着：快速升级 赠送价值998元的知乎好物运营手册
当客户拍下的时候，都会主动来要手册，我就告诉他，知乎好物运营手册是赠品，请亲耐心等待。
我操作完成后，通知买家好评送手册。买家就会尽快点确认收货，而后给好评，领取赠品。
这一套流程下来，货款到账的速度变快了，好评亦多了，一举两得。
那样放到其他的虚拟制品上是不是亦可行呢？
假设我在卖PS教程，我就能够这么说：好评赠送1000套PS模板或100套PS笔刷。
卖凉皮教程，好评送：价值598元的肉夹馍配方。
卖宝宝取名服务的，好评送：价值XXX元的育儿教程。
并不光是虚拟教程，做实物的亦能够这般。倘若是卖打扮品的，咱们能够这般：好评赠送价值998元的美妆课程，倘若你打扮很好，可以避免费送美妆训练营，不会的能够跟别人合作一下。目的便是为了让客户添加微X，后期推销其他制品。
不外要重视的是，赠品得和你的制品拥有必定的关联性，况且要表现价值，例如：价值多少元的XXX，100个XXX等。
不必定说每一个人都会领，但比之前什么亦不送的要好，整天追着客户求收货、求好评的骚扰方式，你碰到了亦会觉得烦。
付费客户又精细又值钱，浪费了多可惜。因此想要尽一切办法，把客户加到微X。只要她们不删除咱们，就有机会对其进行二次营销。
十一.虚拟制品加强竞争力办法
虚拟制品有些竞争非常激烈，那样该怎样才可提高竞争力呢？
我的思路便是做好后端服务，下面举个例子。
淘宝里面搜索训狗教程，竞争非常激烈。
不外这个制品销量好的基本都有1对1指点，另一还有交流群。
倘若你的制品能够做到售后服务+交流群，不仅能加强客单价，还能增多转化率。
同期买家留存在微X里面，还能推销狗粮、或品种狗。
十二.虚拟制品直播
虚拟制品直播在很久之前就有，这次就简单说一下。
最早的时候叫无人直播，那样淘宝里面的虚拟制品直播分为两类。
真人直播形式
这种的都是一个人直播，大大都是客服解答疑问，引导买家下单购买。
资源录播形式
先来看下案例
搜索李玫瑾的时候，能看到有一个“直播中”，只要排名没问题，通常来讲都会好奇这种卖资源的都在直播什么，点进去就发掘是录播，内容便是几个片段持续重复。
淘宝直播有客户端，下载之后能在电脑端直播，准备好一个录播视频，而后一张营销图，就能开播了。
由于我的电脑是Mac系统，无客户端，暂时没办法演示详细的操作过程。
坏处端：此刻直播间对录播的现象打击很严，这种录播的时间超过30分钟就会被处罚，并关闭直播间。
到这儿所相关于淘宝虚拟制品的分享就结束了，可能不是最全的，大众能够翻找一下虚拟课程，消除各样信息差。
2024，提前祝大众一块财运连连！ 2024年还有那些虚拟蓝海类目能够做？欢迎在评论区留言，咱们将从留言中选取七天点赞数最高的一位同学能够选取一期课程免费邮件发出～
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发表于 2024-8-12 12:50:31
