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“2019年，我的目的是收入100万元，把孩儿们接到东莞来上学，让在老家的父母生活更好有些。”在周边响着的汽车喇叭声里，正在广东东莞市厚街镇街头送快递的张军延，用爽朗的笑声告诉紫牛资讯记者，他每日都干劲十足，便是为了那看得见的收成。张军延说，他每日从早上7点起始处理单子，10点外出收件，始终到夜晚12点结束。“我愿意为自己的梦想加班，由于幸福是靠自己的奋斗得来的。”张军延自豪地说。
从河南省南阳市邓州农村走出来的张军延，到深圳打拼13年，从最初月工资1000多元到4000元，到如今的年收入“50+10”万元，张军延说，他靠的是勤劳和真诚。17岁外出打工，2006年到广东东莞一家机构上班，一干便是10年。2015年，他放弃了稳定轻闲的工作，用所有的身家6万元购买了一辆面包车，投身到快递行业中。2018年，他靠收发快递年收入超过50万元，加上由于业绩明显被评为五星快递员，得到机构奖励价值10万元的黄金。
第1份工作是搬砖
之后当了十年“上班族”
今年34岁的张军延，已然是两个孩儿的父亲：一个11岁的女儿，上小学5年级；一个9岁的儿子，上小学3年级。孩儿们属于“留守儿童”，迄今仍在河南老家，由张军延的父母带着。
亦便是在去年年底，张军延最终还清了所有外债起始有积蓄。此前，他家由于盖三层小楼房，花了三十多万元，跟亲戚伴侣借了不少钱。事实上，张军延的收入高起来亦就近期两年的事，2017年和2018年。“我以前收入并不高，重点是被稳定拖累了。树挪死，人挪活，一挪，收入就逐步高了起来。”话匣子一打开，张军延不时地发出爽朗的笑声，笑声里充满了愉快与满足，很能感染人。
此刻的人们形容辛苦工作，总爱好说“起始搬砖了”。“我是真的搬过砖，一天挣十几块钱。”张军延笑着说，他清楚地记得自己第1次搬砖的样子，而之后的种种艰辛，却随着时间的流逝慢慢淡忘了。
谈起什么时候起始外出工作的，他告诉紫牛资讯记者，他高中的时候辍学了，17岁外出打工，做的第1份工作便是到工地搬砖。那时的张军延虽然身材高挑但力气无上来，“搬砖实在是太苦了，勉强能扛住。”这是那次搬砖的经历留在张军延记忆里最深刻的印象。搬了三四年砖后，张军延长结实了，身高亦到了1米8。2006年上半年，他决定南下广东，这亦是他第1次远离家乡。
到了广东东莞后，张军延进了一家工厂，他被选为驻厂跟单员，专门负责跟踪供应商的订单进度。“刚进厂时底薪每一个月仅有420元，另一还有有些补贴及奖金，一月拿1000多元。后来，随着工龄的增长，收入逐年增多，到2015年时每一个月能拿3800多元，有时4000元。”张军延对紫牛资讯记者说，彼时的他工作轻闲，一天的工作基本上两三个小时就能完成为了，收入亦还算稳定，且机构包吃包住。就这么干了10年，那会儿基本没想到自己有一天会跳槽。
为家人狠心辞职
从月月亏损到月入四五万元
张军延说，随着两个孩儿慢慢成长，她们都要上学了，家里的开销增多了，加上老家的房子破了要改建，本来勉强能维持家庭开销的收入忽然就应付不外来了。
张军延寻思着改变，而恰恰此时，妻子的网购行径，给张军延打开了一扇新的梦想之窗。“那时做快递的忽然火了起来，而我身边快递业务亦忽然多了，我认识到这是一个非常好的行当。”张军延告诉紫牛资讯记者，犹豫再三后，他决定辞职当快递员。
“刚进入机构时，是一个新人，什么都不懂，花光了自己所有的积蓄，月月还亏钱，压力非常大。”张军延说，他拿出自己的积蓄近6万元，买了一辆面包车跑快递。2015年6月份刚入职时，张军延每一个月仅有底薪1500元。他负责的区域重点是当地外贸市场和做批出现意的有些店铺，且都分布在有些无电梯的老旧小区，街道错综繁杂，业务又不熟，跟着师傅跑，每日都搞得头昏脑涨的。 
上午，张军延会和机构的客服联系 处理当天显现反常状况的包裹
“无了包吃包住，自己租房，自己买饭吃，每日要跑四五十千米，车辆的油钱得自己出，每一个月都入不足出。最困难时，我还有点懊悔辞职是不是太草率了？”张军延笑着对紫牛资讯记者说，好在这般的想法并无延续很长期，更加多的时候，他还是相信保持下去肯定会有期盼的。
“那时接触的客户收发的都是大件货品，虽然个头大吧，但好数年没做过这么重的体力活，还真有点吃不消，太重了！”张军延回忆，有些重达几十千克的大件快递，有时要从一楼背上7楼客户家里，衣服经常湿透，但自己既然选取了这一行，无论再苦再累，亦要坚持走下去。 
楼梯狭小，货物体积大。张军延必要小心地抱着货物，以避免碰撞。
在连续“亏损”了两个多月后，基本熟练业务的张军延起始在东莞厚街镇上“单飞“了。送完机构的派件后，他利用业余时间到处找客户揽件。在接受紫牛资讯记者采访时，自始至终，张军延都带着爽朗的笑声，他说对待客户他亦始终是这般的。第三个月，盘点下来后，张军延意外发掘，自己的收入已达到了7、八千元了。 
张军延经常忙得大汗淋漓
年入60万元
高中肄业快递小哥“自修”成功“秘诀”
总结起来，张军延的独门“秘诀”不外乎这几点：其一，先做市场调研。例如，调研快递机构，调查快递市场存在的问题；其二，面对显现的问题给出对策。他推出即时接收货物、送货上楼的服务，解决了客户的困惑；其三，想客户之所想，为客户处理困难。例如，他帮忙为客户的货物打包，替客户节约时间等等。
“我除了百分百送货上门，还百分百送微笑。”张军延说话跟他走路的频率不一致，语调温和缓慢，但脚下的步伐却显著快人一步。他说，这是源于他的“职业病”。
张军延告诉紫牛资讯记者，他当快递学徒时，送完快递后就挨个店铺一家家拜访，介绍自己的业务，期盼能给自己多揽些客户。这一轮轮的拜访下来，他听到非常多用别家快递的客户反馈了有些问题，重点集中在三个方面：第1，不可即时来接货；第二，货物不可送到收件客户手中；第三，货物经常有丢失，显现扯皮推诿现象。
“有机构的快递员拖个把小时来接货很正常，送到地点后，直接扔在楼下就走了，乃至连个tel都不打给客户。我当时就想，倘若我处理这三个问题，那这些客户为么不选取我呢？”张军延说，好在机构需求必要送货到客户手中，那样，他就来处理即时收货的问题。为此，张军延向客户保准，接到tel就来收货，保准货物上楼直抵客户手中。
“我接的第1单生意是一个出货量非常大的客户，此刻我跟他合作得非常好。”张军延回忆叫作，当时去拜访这个老板时，正好他急着要给客户送货，又临时有急事要走，打那家快递机构的tel，说最少要半个小时才可到。
张军延便对老板说，我帮你看着，你去办事吧。等老板回来后，张军延帮他办妥了快递交接，把货送走了。“可能老板看我诚实，亦是送快递的，就试着把部分业务交给我做。没想到，这一做，最后把所有的业务都给我了，一做好几年了。”张军延说，好多这般的客户，基本一打tel他飞奔立到，就此跟他确立了合作关系，业务量一年比一年多，此刻月收入达到了4、五万元。“我每日的里程最少是50千米，多的时候超过100千米，好在此刻非常多住宅楼都有电梯，但基本亦有一半要爬楼梯。”张军延说，这些钱都是一个个脚印加一滴滴汗水堆出来的。
2017年，张军延收入几十万，年终他得到了机构10万元的奖励。
2018年，张军延单是收件的总数量就超过30万件。算下来，一天是900多件，收入高达50万元。这一年，他一样得到了10万元的年终奖。而这10万元的奖励，是一堆金灿灿的黄金砖，前面是张军延灿烂的笑容。
同事说他经常把单子让出来
告诉她们幸福是奋斗出来的
根据机构规定，快递员的收件提成是“1元加上运费的9%”，即收件一个提收1元钱，再加运费提成；而派件（即送件）的提成，则按包裹的重量衡量，越重的包裹提成越高。亦便是说，收件越多，送件越多，拿得越多。
“张哥人非常好，我刚来的，他把非常多派件任务让给我了，还教给我非常多经验。”一位机构的新快递员说，正由于张军延的无私，她们刚入职收入已然很不错了。
事实上，业务量大了的张军延并无忘记自己当初曾经遇到过的困境。看到新来的业务员任务少，他就把海量的派件任务让给了她们，还跟她们说，只要奋斗了，收入必定会上去，将来亦必定是美好的。张军延的一位同事告诉记者，张军延每日早上7点就起始打开手机和电脑，处理反常单。约10点时，起始装货送货，联系客户，规划派送路线。收货要连续到夜晚7、8点，再加上打包、装车，通常要忙到夜晚12点才可下班，天天如此。
“我仅有拼命拓展新客户来弥补，她们刚来亦不易，必要给她们机会，多挣钱，而后像我同样收入高起来。”憨厚的张军延对紫牛资讯记者说，他并不介意派件业务被同事们“瓜分”。
其实好的生活都是自己奋斗出来的，他说：“我愿意为自己的梦想加班加点，由于每次看到银行信息提醒的工资收入，所有的苦累都会烟消云散。”张军延说，看似哪些店铺下班他亦下班了，事实上，更加多的工作是在收货后起始的，例如打包、装车……
“每一个人都有自己的生活方式，我倘若有一天休憩了，我可能就会丢掉一个两个客户，最后梦想亦只会是空想。”张军延说，他的忙碌是为自己和家人。
最愧疚的是家人
梦想年收入百万后接孩儿到东莞上学
而说到家人，张军延说，自己苦点累点不算什么，便是对不起家人。
他清楚地记得，2018年双十一时期，他收到的货件堆积如山，早上7点就出门去取货，路上接到妻子患病的信息。由于答应客户要即时发出货件，他只能让妻子独自一人去医院，准备等自己忙完再去陪她。而体贴的妻子在医院挂水时，给他发短信，让他安心工作，她没事了。 
如今的张军延，妻子亦跟他一块做起了快递员，她们在东莞租了一室一厅的房子，房子里摆了一张大大的孩儿们的照片。他说，经常会在夜晚孩儿休憩前跟她们通tel，那是她们夫妇最幸福的时刻。
“你问我今年收入会有多少，应该不会少吧，其实我更想年薪超过百万元。倘若真能那样的话，咱们到时就能够把两个孩儿接到身边来，让她们在东莞上学。”张军延满怀期盼地说，其实他还期盼，在2020年总结今年的成绩时，自己和妻子两个人能一块上台，拿下10万元的年终奖。
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发表于 2024-8-17 04:29:28
