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顶端资讯记者 李兴佳
强外贸的义乌，重电商的临沂，走流通的武汉汉正街，拼图成日进斗金的日用百货商贸王国。
即便竞争如此胶着，不制品牌、不是源头的郑州，依然凭借郑州百荣世贸商城强大供应链、专供商超途径、一站式采购，作为了全国精品日用百货商超供货大王，乃至晋升为义乌小商品城之外的第二个日用百货销地市场、商贸中心，辐射河南周边乃至全部全国，形成为了“百货批发看河南，河南百货看百荣”的市场格局。郑州靠的是啥？
义乌小商品城是世界超市，临沂商贸城是中国大集，郑州百荣是超市供货大王
40数年前，一群走街串巷的货郎，手摇拨浪鼓，用鸡毛换糖，愣是将一不临海、二不沿边的义乌，建成为了全世界“小商品之都”、“世界超市”。如今义乌小商品城堪叫作全世界最大，根据一个人每日逛8小时，每一个商铺停留3分钟，走完全部市场必须1年5个月。
30数年前，沂蒙老区人民，从摆地摊起步，经历大棚底、街铺、批发城迭代变迁，愣是将曾经“四塞之固、舟车不通”的临沂，打造成为了汇聚123处专业批发市场的“中国大集”。如今的临沂商贸城，持有6万个商铺，作为货通全国的“物流之都”。
13年前，一群北下拓荒者，来到郑州市南四环画了一个圈，难有人会想到，圈内自扎下郑州百荣世贸商城第1根木桩起，愣是无中生有将百里荒野打造成为了商贸中心。曾经日用百货凹地的郑州，有天会凭借郑州百荣世贸商城，与“精品日用百货商贸城”划等号。
三个城市，三个市场集群，最远隔一千多千米，近期亦要相距500多千米。看似遥不可及，之因此能置于同一个叙事语境内比较，是由于三个市场都有日用百货批发业态，且各自叫作霸一方。
三家日用百货各有千秋。义乌小商品城以外贸出名，出口额能占全国外贸出口额2%，单小、货杂、品种多；临沂商贸城主走流通批发途径，以物流和电商取胜，全国物流车拐道临沂反而能省20%物流费，近年更凭快手用户注册量全国第1晋升“直播之城”。
相比较，郑州百荣世贸商城强在精品日用百货，一起始就定位商超途径，凭借千家商户、万个摊位、数十万种品类，占据了全国绝大部分商超供货途径，形成为了“十家商超九家从百荣拿货”的行业认知，在“世界超市”和“中国大集”的双面夹击下，硬是打下了日用百货圈“商超供货一哥”的江山。
比外贸出口，郑州百荣比不上义乌小商品城；比线上营销和物流优良，郑州百荣弱于临沂商贸城；然则比精品高端和商超途径，郑州百荣不遑多让，凭借商超途径十数年定向服务积淀、丰富供应链资源、货发全国物流优良和最全品类，牢牢锁定中高端日用百货集散地、原创品牌孵化基地、商超供货基地“铁王座”，是名副其实的“中国百货超市”和“精品百货之都”。
△郑州百荣世贸商城室内商铺场景
郑州百荣叫响“中国百货超市”的底气
郑州百荣为么敢叫作“中国精品百货超市”，何来底气敢与“世界超市”义乌和“中国物流之都”临沂一较高下？
卖了23年地垫的郑州百荣商户牟哲富会告诉你：“我在每一个省基本上都有代理，手里2300多个客户中，十分之九都是商超，仅有非常之一是二级批发途径，最远的商超客户辐射到三亚、新疆阿勒泰。”
卖了27年瓷具的郑州百荣商户王红杰会告诉你：“远到新疆的超市客户一年就从郑州百荣采购两千六百多万的货品，77辆半挂车才拉完；西藏的超市从我机构一次性就能拿货一千万元，动用了30多辆半挂车才拉完。”
卖了24年杯子的郑州百荣商户王先生会告诉你：“在百荣‘仅有你想不到，无你买不到’。我手里有6000多家商超客户，每日大张、胖东来、西亚等商超从我这儿采购的货物就有几十万元。广东湛江隔着近2000千米，组织几十家BC类商超老板，来百荣看品。”
专供商超，是刻在百荣骨子里的基因。
95后“批二代”孙昀剑闯入香薰赛道时，一起始就避开了都数香薰品牌只专注Shopping Mall和高端精品店途径，是业内少有的第1批只给超市供货的品牌商家，从最早的制品设计开发周期就专为商超私人订制。
倘若说，十年前，郑州百荣只限于占据河南商超85%市场份额，那样2018年从临建区搬入大楼，则是百荣从“河南商超大鳄”走向“全国商超大王”的命运转折点。
商户王红杰回忆，“全国数得着的大楼硬件，千家商户、数十万种品类产生的集群效应，让百荣吸引全国商超蜂拥而至”。商户牟哲富说，“我的商超客户中省外占比在70%，这两年新客户都是省外的，市场内同行基本都走出了河南、走向了全国”。
△郑州百荣世贸商城带领商户组团参加2023年度上海百货展
靠单品为王、摆设主义和一站式采购打天下
再往深处剖析，百荣之因此被商超“团宠”，核心在于其专业性、摆设驱动和制品丰富度。
花漫多百荣店负责人胡帆，12年只做一件事——卖梳子，愣是把平均单价10元的梳子一年卖出了9000万元营销额。他自言，“咱们家卖梳子全国第1，凡有超市必有咱们家制品”，“超市里买到的十把梳子有九把都是我家供的”。
优美居创始人牟哲富，17年只卖一个制品——地垫，愣是做到了家用地垫行业全国前三位置。
“卖梳子就专业卖梳子，卖地垫就专业卖地垫，越是小众品类，越做深做透越有市场。无一家品牌能做齐做全，但当每一家都有专业制品，汇聚到一处，就形成为了全品类一站式专业化采购中心。”行业人士分析，靠着单品为王策略，郑州百荣就这般把制品卖到了全国超市里头。
另一方面，近年沃尔玛、永辉等超市巨头接连收缩，商超行业在直播电商、社区团购和硬折扣等多面夹击下哀嚎遍野。但在河南却是另一番景象，从超市顶流胖东来到网红超市鲜风生活、华豫佰佳，再到郑州永辉爆改，频上热搜、一枝独秀的河南商超行业吸引了全国商超同行前来朝拜。她们取经河南商超的一站，必定绕不开郑州百荣，由于后者是这些商超的供货源头。
河南商超的泼天流量和网红效应，传导到了上游供货商百荣身上。在全国商超掌门人取经过程中，郑州百荣凭借强大货盘组合能力、一站式采购优良、网红商超供货背书，牢牢锁定住了采购商视线，承接住了这波流量外溢。
一个商户反映，永辉爆改的这一月，主动找来谈合作的商超有十几家；另有商户讲述，高峰期一天就能接待二十多拨外区商超客人。
靠服务和摆设是百荣撬开商超前门的另一个密匙。
“百荣之因此能叫响商超，靠的便是摆设。过去货不愁卖时代，想要进商超得把钱花在人和关系打点上，此刻制品过剩、同质化下，钱要花在摆设、道具和制品上，怎么包装、摆设是制胜秘诀。”一些商户反映，首次进入新商超，总花费的12%要用在制品摆设上，借首单不挣钱换来全国商超市场流量入口。
风雨十多载，很难想象，曾经一片荒野竟长出日用百货批发航母。在日用百货大类的比拼中，郑州百荣在商户规模、市场体量、交易数据、知名度上，都要逊于老大哥义乌小商品城；然则从精品百货和商超途径这个维度上看，郑州百荣已渐具能够与义乌小商品城掰手腕的实力和底气，行业亦流传有精品百货业“南义乌、北百荣”说法。
亦正是基于持续壮大的行业影响力，郑州百荣今年再次受邀，以带领商户组团参会形式，参加2024上海百货大会。将来等待百荣的是更加宽广的星辰大海。
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发表于 2024-8-19 09:25:47
