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做为发展中国家，印度尼西亚是“一带一路”沿线的重要国家，亦是持有2.5亿人口的庞大市场。自2013年败兴，印度尼西亚市场备受中国企业喜爱。
印度尼西亚的政治、经济尚未完全稳定，存在多种不确定原因，同期亦充满机遇。
印度尼西亚是全世界穆斯林人口最多的国家，与其他国家市场存在许多区别之处。因此呢，中国企业在入住印度尼西亚市场时，必须充分认识市场特点，采用正确的市场策略，才可顺利在印度尼西亚安身。
颇具潜能的新兴市场
印度尼西亚是一个持有良好发展潜能的市场。自新任总统佐科维上任败兴，印度尼西亚全力发展经济。日前，印度尼西亚经济正处在快速发展周期。据印度尼西亚央行预计，印度尼西亚2016年GDP增速将达到5%——5.4%，其经济增长亦将刺激大额投资和消费需求。另外，做为一个持有2.5亿人口的市场，印度尼西亚居民整体收入偏低，无清晰的理财观念，但敢于消费。因此呢，印度尼西亚市场持有庞大的消费力。
因为历史原由，印度尼西亚的城市建设较为落后，基本设备陈旧，存在许多市场空白。中国企业能够经过市场调研发掘市场机会。例如，印度尼西亚所有高速公路无安装测速设备，其首都雅加达的市区街道无安装监控设备，乃至非常多路口亦无监控闯红灯的摄像头。
成本优良显著
印度尼西亚的人力资源成本比中国低非常多，即使在全部东南亚市场，其成本优良亦非常显著。
在印度尼西亚首都雅加达，从事体力劳动的普通工人月薪约为800——1200元人民币，其他城市的人力成本更优惠。印度尼西亚的土地资源丰富，因此呢其土地成本亦较为优惠，无论是选址建设工厂，还是店铺租金，成本优良都非常显著。如雅加达普通批发市场约30平方米的店铺月租金为2000——10000元人民币。
在税收方面，印度尼西亚政府给予外资企业许多优惠办法。同期，中国企业能够经过聘请会计咨询机构的方式将税收成本进一步降低。针对在印度尼西亚工作的中资企业员工来讲，印度尼西亚优惠的消费品价格亦能够降低其生活成本。因为当地居民收入较低，印度尼西亚的整体消费水平亦比中国低非常多，因此呢生活用品和食品的价格亦较为优惠。
此外，印度尼西亚持有良好的做生意信用环境。印度尼西亚从事商场活动的人员多为当地华裔居民，她们非常讲究做生意信用，尤其是对资金来往非常小心，结算方式一般为支票（都数为期票）。因为印度尼西亚对虚开支票犯罪处以重刑，加之印度尼西亚华裔商人之间注重信用记录，因此呢其开具的支票一般能够顺利兑现，鲜有华裔商人诈骗货物和拒付货款的案件。
虽然始终败兴，印度尼西亚市场多为当地华裔商人，她们经过市场垄断和壁垒谋取暴利，然则近年来，随着中国企业的持续入住，这个局面已然被打破。物美价廉的中国制品直接冲击当地市场，越来越多的二级批发商、零售商和当地企业直接找中国企业订货。因此呢，中国企业较之当地华裔商人有着很强的价格优良。
在中国企业积极入住的大背景下，印度尼西亚市场仍然拥有许多空白。近年来，印度尼西亚起始大规模建设基本设备，如雅万高铁等重大项目。而在消费品市场方面，因为印度尼西亚居民的收入逐年增长，消费需求亦持续增长。除此以外，印度尼西亚还有丰富的资源，如煤矿、镍矿和水资源等。中国企业能够对印度尼西亚资源进行充分调研，以便在其中寻找更加多的商场机会。
提防市场危害
印度尼西亚市场受政治原因影响很强，现任总统佐科维在2014年选举上台时便一波三折。另外，因为佐科维所在的政党无赢得国会选举，因此呢总统和国会间显现了许多矛盾，并引起非常多政策没法实施。同期，印度尼西亚盛行示威游行，经常显现集体示威事件。尽管游行一般会以和平的方式解决，偶尔还是会显现“打砸抢”等暴力事件。虽然近年来出现的暴力事件最后均得到掌控，但企业还是必要小心思虑这方面的危害。
印度尼西亚虽然是一个法治国家，然则法律尚不健全，经常显现自相矛盾和临时改变的状况，这会直接影响到中国企业的利益。例如，印度尼西亚的税收政策比较宽松，然则偶尔亦会显现突击事件。印度尼西亚政府会对包含中国企业在内的外资企业进行检测，中国企业一般会在这类事件中蒙受损失。另外，印度尼西亚是一个索贿、行贿现象非常广泛的国家，无论是基层公务员还是中高层领导，基本都会向外国企业索贿。虽然非常多中国企业一般会酌情处理，然则这亦为企业埋下了法律危害。
因为印度尼西亚是一个“千岛之国”，从首都雅加达到全国各地的城市物流不方便，货运周期长，因此呢当地市场存在严重的滞后性特点。例如，某一款制品非常畅销，乃至显现脱销的状况，中国企业见状马上加大订单从中国进货，而当大批量货物到印度尼西亚时，可能市场状况已出现改变，这款制品已不受欢迎，乃至显现制品严重滞销的状况。
充分认识市场信息
中国企业在入住印度尼西亚市场前，必须对其签证、物流、专业市场和电商平台等市场信息进行充分认识。
签证
当前，中国百姓前往印度尼西亚，一般有4种签证能够选取。
（1）免签证：持有返程机票可以避免签证入境，最多居留30天，不可延期，然则只能以旅游、探亲为目的，不可从事商务活动。
（2）落地签证：持有返程机票，能够在入境之时缴纳35美元办理落地签证（VOA），能够居留30天，可延期，亦能够从事商务考察活动。
（3）商务签证：包含类型代码为211和212的签证，必须在中国先办理好，入境能够居留60天，能够从事商务活动。
（4）工作签证：倘若中国百姓要在印度尼西亚长时间做生意，必须办理工作签证，有效期为半年或1年，每年必须缴纳1200美元的税费和约3000元人民币的办理花费。
物流
中国货物到印度尼西亚，一般有3种物流方式。
（1）海运双清：这是日前比较广泛的物流方式，周期约为21——60天。
（2）海运正规报关：中国企业经过印度尼西亚政府颁布的进口许可证进行独立申报清关，周期约为14——30天。
（3）空运双清：周期约为8——15天。
专业市场
印度尼西亚的专业市场集中于雅加达，以下为部分专业市场，可供企业参考。
（1）服装批发市场：Tanah Abang（印度尼西亚最大的服装批发市场）。
（2）五金批发市场：Glodok（Mangga Besar）。
（3）钢材批发市场：Jalan Jayakarta。
（4）电脑电子制品批发市场：Mangga Dua。
（5）手机批发市场：Roxy Mas。
（6）不锈钢制品、塑料制品批发市场：Jembatan Lima。
（7）综合类批发市场：Senen Jaya（日用品为主）、Pasar Pagi（服装、首饰品）、ITC（服装、首饰和日用品）和Glodok/Pecinan（唐人街批发市场，食品、日用品和玩具等）。
电商平台
日前印度尼西亚的主流电子商务平台有以下5个：www.tokopedia.com、www.bukalapak.com、www.blibli.com、www.lazada.com和www.olx.com。
六步入住印尼市场
做为一个拥有良好发展潜能的市场，印度尼西亚对包含中国企业在内的许多国际企业拥有很强的吸引力。中国企业必要充分认识市场，做足准备工作，并选取正确的市场策略，才可赢得印度尼西亚市场。
市场调研
企业应该按照自己所在的行业，在印度尼西亚进行实地市场调研。经过认识同行业的经营情况，进行价格和销量调研。必须导致企业重视的是，市场调研得到的价格不可做为决策数据。由于印度尼西亚的制品价格形成较为繁杂，都数存在回佣、返点和虚报价格等状况。
信息收集
企业在进行市场调研之时，必须收集写字楼、仓库、公寓、车辆、物流、签证和机构注册等方面的信息，而后对信息进行汇总，为下一步入住市场做好准备。这些信息一般能够在批发市场周边的宣传或中文媒介得到。印度尼西亚比较流行的中文媒介包含《国际日报》《星洲日报（印度尼西亚版）》等。
入住市场
在进行市场调研并收集关联信息后，企业应回国对信息进行汇总分析，确定自己制品拥有优良后，起始计划入住印度尼西亚市场事宜。第1批工作人员到达雅加达之后，应先开展租赁仓库、办公场所、办理签证和机构注册手续等工作，而后再从中国发出第1批制品。
市场开拓
在货物到达印度尼西亚之前，中国企业的工作人员能够先在市场寻找潜在客户，供给样品和洽谈业务。印度尼西亚的通用语言为印度尼西亚语，都数华裔商人不可讲普通话，中国企业在前期能够雇佣中文翻译（月薪约为3000元人民币）和司机（月薪约为2000元人民币）。但从长远看，中国企业必须培养若干名会讲印度尼西亚语的中方工作人员。
市场调节
一批制品倘若成功出售，企业应对客户的反馈意见和市场反应即时进行总结，并对下一批制品做出调节优化。倘若出售过程显现问题，企业则必须对问题进行科研。通常状况下，制品只要适应当地市场，且价格恰当，都能够顺利出售。市场调节是不是恰当，对企业能否在印度尼西亚市场实现可连续发展至关重要。按照以往经验来看，非常多企业由于市场调节欠妥引起没法在当地很久发展。
本地化运作
印度尼西亚是一个地区守护主义盛行的国家，企业倘若想要在当地市场站稳脚跟，并充分渗入细分市场，必须实现包含人才、生产、品牌和运营等方面的本地化运作。
本文综合印尼商讯、DI工业领航，“运去哪”编译，转载请联系咱们，违者必究！
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发表于 2024-8-19 10:55:38