近期热播剧《繁花》大结果，在王家卫导演的执掌下，20世纪90年代生机勃勃的上海令人心驰神往，电视剧豆瓣评分高达8.5分。
我一口气看完，享受于极富美学的画面、时代感十足的配乐，看阿宝跟着爷叔靠做外贸起家，累积了原始资本；汪小姐从“体制”内辞职，凭着对外汇趋势的敏锐判断，将自己的第1单外贸生意扭亏为盈……跟着剧中名人同哭同笑。  
图源：知网文案《走进边疆宾馆天天亚欧博览》
我不禁想：90年代做外贸，真如电视剧里那样欣欣向荣吗？对这段时期知之甚少的我，打算找找亲历过的人聊一聊。
于是，我和5位曾在或正在新疆从事外贸行业的伴侣聊了聊，关于20世纪90年代、21世纪初，在新疆做外贸的故事。
有意思的是，这期的受访者来自我母亲的伴侣、同事的亲戚、朋友父亲的好友……随机问几个身边人，就能认识一个在做外贸的人，好似做外贸这件事，在新疆格外平常。
@小五
1992年8月，吉木乃口岸正式开放，准许中哈两国人员、交通工具和货物通行。
4年之后，刚毕业的小五起始在外贸机构做翻译，一边做本职工作、一边接触外贸生意，认识了些做外贸的伴侣。
到了2004年，小五打算和伴侣一块正式起始做外贸，她们瞄准了防盗门这个品类，“当时防盗门卖得尤其火，咱们就想亦试试，跑到华凌市场去找货源，发掘华凌市场大部分商家的货源地都是浙江永康。”
小五和伴侣说干就干，专门从新疆到浙江永康，一家家厂子看货、比价，亦由此赚到了第1桶金。 
相较于以物易物、小额贸易，小五的外贸生意开端便是直接从厂家对接国外客户。
国外客户从哪来？
和电视剧《繁花》中爷叔讲的同样“做外贸就像谈伴侣，必须老娘舅搭搭脉。”伴侣带伴侣，关系托关系，爽朗的小五结交了不少生意场上的伴侣，大众彼此利益互换、一起挣钱。
在这个过程中，小五遇到过“坑人”的伴侣。彼时哈萨克斯坦的市场准入必须必定的要求，凭旅游签证是不能够在市场里做生意的，小五便只能拜托已然移民到当地的伴侣，把货交给她们，她们售卖后，小五再给她们分成。 
然而没交易几次，所说的伴侣便动起了歪心思，把小五一车价值80万的货物，私自出售了60万，拿钱跑路了……小五说，后来这个“伴侣”和妻子由于分赃闹得不可开交，假离婚变成为了真离婚，有了钱亦没把日子过好。
如今，当年和小五一块做外贸的伴侣都离开了这一行，仅有她还在做外贸。小五一边给我看着过去的照片，一边讲着过去的事情，她无看过《繁花》，但小五说，针对她来讲那段时光便是繁花，百花齐放，每一个明天都是欣欣向荣的。 
图为小五
@连叔
30数年风雨飘摇，从得到公派去苏联留学，到1993年（苏联解体后）边留学边“练摊儿”，到后来回国，在外事办做旅游购物工作、创业开办外贸机构，连叔亲身经历了完整的外贸产业发展。
“咱们把国内的运动服、指甲刀、蜂王浆、清凉油……这些针头线脑带到吉尔吉斯斯坦，几乎每件东西的价格都能够翻50-100倍。像指甲刀咱们进货9分钱，能够最高卖到20块。”连叔回忆说。 
连叔告诉我，因苏联解体产生的社会动荡，引起卢布（前苏联通用货币）极速贬值，钱变得不值钱，物品才是硬通货，尤其是生活用品。
连叔和朋友们利用自己会俄语的优良和新疆的地缘便利，采购了海量货物到吉尔吉斯斯坦，但不一次性出售，而是把货囤着，例如100个指甲刀，一天只卖7个、8个，由于等到次日、第三天便能够卖出更高的价格。
后来，连叔和朋友一块又到莫斯科去，一样是做生活用品的售卖，一件进货价35-40元人民币的人造革皮夹克，在俄罗斯能够卖到2000元。 
但好运并不始终存在，连叔和朋友在托人把卢布换成美金的过程中，被人把钱调了包，当时赚到的100万美金不知去向。回到吉尔吉斯斯坦后，连叔把先前的囤货所有出售，花了一年多的时间，还清了赊来的货款。
1997年，连叔回了国。回忆起这段“暴利”的时期，他更加多的是唏嘘，唏嘘于社会动荡导致的经济变革，和大众生活翻天覆地的变化……回国后，连叔亦见证着新疆的外贸从旅游购物逐步形成丝绸之路经济带核心区的发展之路。 
“最早来新疆买货、易货的大部分是来自中亚的华侨，在明园、南门一带，她们一般带着手表、怀表、军大衣，见到什么就换什么、买什么，不挑品质。”
1998年上下，才逐步形成以边疆宾馆为重点交易地点的外贸市场形式，但进货、出货无形成系统，经常显现发错货物、商人之间到自己国家因为分不清哪件包裹是自己的，互相打骂和抢拿不属于自己货的状况。
连叔凭留学、做外贸的经验，琢磨、创立起了新疆的揽货单证系统，梳理清楚货物的体积、买方，给货物标注好“唛头”。 
连叔笑着说，那个年代她们就已然做起了“跨境电商”，光一月的tel费就要一万多块钱。她们和远在莫斯科，新西伯利亚的商人经过tel沟通，描述鞋子、衣服的款式、面料，对方直接下单。
随着时代的发展，做针头线脑的生意已然再也不是主流，2014年起始，连叔起始目光聚焦至“新型外贸”，助力“一带一路”与旅游主管分部开办国际研修班、创立丝绸之路医疗旅游联盟、签证便利化，让中国文化走进中亚和俄罗斯……
“在这个行业里，大体积小的企业其实都有商机。但君子爱财取之有道，做为外贸人，还要有必定的社会责任，让外国人看得见‘中国制造’‘新疆制造’的好品质。”连叔说。 
@Nina
1996年，刚才20岁的Nina在塔城的外贸机构从事翻译工作，当时外贸机构的领导大多还不完全具备专业外贸知识，都数凭会外语的业务员对接外商，Nina便是这般的角色。
当时Nina的月工资平均已然有500块，和当时大都数人比起来已然算高收入，然则对比Nina在乌鲁木齐从事外贸工作、一月工资2000块的朋友来讲，500块的工资并不高。 
1998年，Nina从塔城到了乌鲁木齐，在边疆宾馆做外贸业务员，正好赶上了边疆宾馆市场贸易发展的时期。
“最早边疆宾馆还无市场，外国商人来了以后就在宾馆的房间里给人看货、带人选货，生意好了后就起始长包房，做为自己的‘办公室’。”Nina告诉我。
彼时，来边疆宾馆的商人大多为中亚五国商人，亦有乌克兰、白俄罗斯的商人。Nina的工作内容亦不仅是翻译和简单对接，设计、看版、掌控进货量、营销……Nina起始接触贸易的全流程，她形容当时的状态是：边学习、边进步，很难但愉快。 
乘着时代的东风，Nina身边的朋友同事，逐步独立门户，起始做起自己的外贸生意。“我属于不着急的类型，无马上单独做外贸，那时候就想先瞧瞧别人是怎么赚上钱的、累积些经验。”
这一看便是近10年，直到2005年Nina才起始做自己的外贸生意，和大都数什么挣钱就卖什么的外贸商人区别，Nina只做一个品类的商品——棉服。“咱们老大众的生活便是穿衣吃饭，我想服饰肯定是什么时候都必须的。”
Nina凭做业务员时的人脉和经验累积，从河北厂商处看版进货，边赊账、边售卖，用四年时间赚到了自己人生的第1个100万。  fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
从2006年Nina进入外贸行业，到如今快20年的光景，Nina仍专做棉服商品，我问她此刻生意好做吗？
“生意从来无好做的，尤其起步很难，不外当赚到了第1个100万之后，复制成功的经验再去赚第二个、第三个100万就相对容易些。”
Nina告诉我，如今的边疆宾馆不似从前热闹，外贸看似’冷清’，实则一是由于行业在发展，大浪淘沙淘去了些经不起考验的商户，二是网络的兴起，使得更加多商人不必专程赶来易货，而是经过网络就能够完成贸易的闭环，更方便、有效了。
@山山
和在外贸行业相对成功的连叔、Nina相比，山山的故事里‘不顺利’占了主线。
1990年，塔城巴克图口岸重新开关通商，在塔城街头随处可见前来做生意、旅游的外国人，那年才17岁的山山自认不是“学习”的料，便起始蹬三轮车，专门接送外国人。
在蹬三轮的过程中，他爱好和外国人聊天，自学、练习俄语，从一起始的只会比划，到后来简单对话，熟悉对话，山山学得火速，和那时候的发展同样，日子一天一个新变化。
1992年，塔城市被国务院准许为沿边进一步研发城市，巴克图口岸正式对外开放。1994年3月14日，又被国家准许为一类口岸；1995年7月1日，口岸正式宣布对第三国开放，作为新疆3个向第三国开放的一类口岸之一。
山山亦从最初的帮外国人买一双鞋、买几件衣服赚差价，到后来想办法联系厂商，寻找进货价更低的商品，再转卖给来中国采购的外国商人……做起了自己的外贸生意。
累积了必定的资金后，他计划赚更加多，便到处找厂商赊账，加上自己的所有积蓄，花了十几万进了两车方便面，出口到莫斯科。
“时运不济，遇上了莫斯科对进口货物的严格审查，以审查之名把这两车货一扣便是两年，货是放出来了，但方便面亦早已过期，没法儿卖了。”山山告诉我，那段时间他几乎没睡过一个安稳觉儿。
钱没赚到，但账还是要还。山山暂停了自己的外贸生意，他找了家外贸机构，做起了朝九晚五的翻译工作，偶尔接点私活儿，足足八年的时间，他才把欠厂商的近十万块攒齐。
“把钱还给厂商的时候，我记得那个老板哭了，他跟我说做生意这么数年，有不少坏账、死账，我是独一一个过了这么数年还能还钱的人。”我问山山，此刻还做外贸吗？
他说，2019年又起始做外贸，主做蜂蜜制品，没成想遇上疫情，一集装箱货又扣了半年多，最后货是卖了，但集装箱半年的租金就高达十几万，刚好和货款持平……折腾一趟等于没挣钱。
“这么看来，外贸好似无给你带来财富，还打算继续做吗？”我问山山。
“我从起始就一无所有，学了语言、做翻译、学贸易……我这个年代的人，亦已然习惯了‘折腾’，还想再试试。”山山说。
@阿梅
阿梅是我对话的这5位外贸人中，最晚从事外贸行业的。
2011年，阿梅的哥哥把她领进了这个行业，当时已然36岁的她独自在哈萨克斯坦的市场里，语言不通、生活不习惯，针对她来讲处处是困难。
“我学语言很慢，怎么亦记不住，没办法我就拿小纸条一句句学，标拼音。”阿梅想起来那段日子，只觉得苦，没尝到外贸的甜。
为何起始做外贸？阿梅告诉我，纯粹是被哥哥推着走。阿梅的哥哥从90年代起始做外贸，属于第1批吃螃蟹的外贸人，自己赚到了钱，便带着家里的弟弟mm一块挣钱，阿梅便是其中之一。
如电视剧《繁花》里同样，爷叔是宝总外贸路上的引路人、金科长是汪小姐外贸路上的贵人，阿梅的哥哥便是她外贸生意上的提携人，拿下自己的摊位、第1笔进货的40万，都是哥哥给她的帮助。
摸爬滚打，阿梅在外贸生意上无赚到大钱，但她回忆说那个时候无生活的压力，不必须思虑租金、货款，账目流水是源源持续的，每日都有生意可做，一同在市场里的中国同胞亦是这般的状态，几乎不存在恶意竞争，都一门心思赚自己的钱。
“这几年我算是半退出了外贸行业，外贸生意仍然好做，但针对我来讲变‘难’了，新型贸易、跨境电商、最新政策……想来想去，我还是想慢慢沉淀，学习一下，再起始新生意。”阿梅告诉我。
//
聊天的过程中，这期的受访者都无看过《繁花》，但从她们做外贸的经历里，我就像是看到了《繁花》，一句句台词照进了现实，讲着一个时代的故事。
在我的举荐下，阿梅看了《繁花》，看罢几集后她特意给我发来信息，说电视剧里她认为最还原的，是那个年代人的精神面貌，“大众都很兴奋，精神头儿、奔头很足，一门心思挣钱，要让自己过上好日子。”
想到原著作者金宇澄曾说过，“繁花就像星星点点生命力特强的一朵朵小花，像在树上闪烁的小灯，一盏亮起，一盏暗下。”《繁花》里藏着上海的命运，又不止是上海命运。时代车轮滚滚向前，奔腾不息。
在对话的过程中，我问连叔，此刻新疆的外贸发展在他看来怎样？连叔的一句话让我印象很深：新疆独特的地缘优良很显著，向内是祖国的许多资源，向外有邻国的需求缺口，把中国、新疆的好东西让大众看到，是外贸人的新课题。 作者｜饺子照片｜资料图、豆瓣官网《繁花》剧照*受访者均为化名
你对90年代有什么回忆？
| 
发表于 2024-8-19 12:57:35
