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上篇说到，我跟我的两个合伙人，风风火火的起始了毕业季废旧资源回收，他俩负责回收(后来又增多了几个勤工俭学的朋友帮忙)，我负责营销。
这儿插播一句：我身边伴侣里面已然实现初级财务自由的，都是营销比较厉害的，要么会营销制品，要么会营销自己。因此，普通人想要实现财务自由，学会营销可能是绕不外去的一道坎。
怎样从零起始，创立自己的营销途径呢?
我仍然以咱们废旧资源营销的案例，来讲明怎样操作。这个办法论，在后续我的经历中反复运用。
同业对标法：这个办法规律最简单亦最容易实操，便是找到供给相同制品、相同服务的供给者，看她们营销途径是什么。她们怎么卖你就怎么卖，抄作业就行。例如废旧资源回收，哪些环卫大叔们收了都是送废品站了，这个应该每一个街道都有，规模区别收购价格亦不同样。这个营销途径是无门槛和壁垒的，亦便是任何人收的废品都能够卖到废品站，这句话听起来便是句废话。但实质普通人创业，90%采用的这个办法，我总结了大众都会选这个的原由：懒。
需求延伸法：这种办法跟第1种比就必须动脑子了，核心是思考出你的制品或服务有无延伸客群的可能性，例如毕业季回收的废旧资源里，有几个大的门类，书本纸类、被子床垫类、平常用品类(水桶、被子、热水壶、衣架这些)、玩具玩偶类(球类、抱枕、手办、玩偶这些)等等不一一列举。大众都晓得，大学生针对自己的物品都是比较爱护的，最后咱们回收的物品里，80%都在八成新以上。就这么卖给废品站?
我思考的是，这些物品还有那些人是必须的。
那会儿咱们学校所在区域，正在如火如荼的大搞拆迁建设，周边已然起始搭建板房。我认识到，会有海量建设工人要入驻这些工地，周边大体积小估计有十几个工地，几千个工人应该是必须的(备注一下，之前始终有人私信我问，怎么培养自己的商场认识，这个便是。看明白了吗？你必须有对平常见闻观察、思考、延伸的能力)。
我花了两天时间，走访了学校周边的工地。我跟门卫说明来意，便是我是XX学校的，咱们毕业学生有些生活用品工人们需不必须？可想而知，基本都吃了闭门羹。走了快十来个工地，要么直接谢绝访客，要么暗示不必须。
被拒绝就会心理难受，是阻碍大部份人财务自由的另一道门槛。但被拒绝这个事对我便是家常便饭，我说过，成交是个概率事件，只要分母足够大，必然有成交。
未完待续……
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发表于 2024-8-19 14:15:35
