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第134届广交会第三期展览题材以玩具及孕婴童、时尚、家用纺织品、文具与健康休闲为主，包含5大板块21个展区。其中，玩具、孕婴童用品与童装等展区构成玩具及孕婴童板块，展览面积5.4万平方米，展位2564个、参展企业1381家。
近年来，中国的玩具制造和孕婴童行业保持高速增长，从简单的代加工出口，逐步发展为自主品牌出口。日前，全部行业正逐步实现从“中国制造”到“中国智造”的蜕变。凯度近期发布的《中国母婴品牌出海科研》报告指出，尽管全世界经济存在不确定性，70%以上的受访者暗示在婴儿制品与服务上，她们将增多支出或保持相同支出水平，表示行业潜在庞大商机。
面对国内外广阔的消费市场和新一轮产业转型升级，我国母婴用品行业应怎样抓住机遇，积极应对国际文化差异和新贸易守护主义等繁杂局面，推动自主品牌本地化国际化，是实现中国母婴品牌“走出去”战略的新课题。 
保证制品质量合规至关重要
“婴童制品的质量安全是业界关注的焦点。各个国家针对婴童制品的质量需求，包含关联的标准门槛越来越高。中国婴童玩具行业经过了几十年的发展沉淀，从事行业的企业市场主体越来越多，越来越专业，在全世界婴童制品供应链其中占据了非常重要的分量。”中国轻工工艺品进出口商会副会长李文峰暗示。
在质量管控方面，当前世界各国针对日用消费品、纺织服装类、玩具及母婴用品类等进口商品都有着严格的法律法规。“母婴日化用品出口的热门地区重点集中在欧盟、美国和东南亚地区，今年欧盟有两个法规变化，一是关于香精过敏原的识别，由之前的24种香精过敏原增多了56种，到此刻共有80种。在母婴日化制品里，倘若香精过敏原的含量超过法规的限制，就必须在标签里标注出来这些过敏原的名叫作，提示消费者接触的危害。二是下月底欧洲化学品管理局发布关于合成聚合物微粒的禁令，不仅是日化制品，所有用到合成聚合物微粒生产的制品都会受到影响。另外，2022年12月底，美国发布了一个法案，对后续出口的母婴打扮品影响很强，法案需求出口美国的含有化学品的母婴打扮品必须在美国食品药物监督管理局进行工厂注册和制品信息备案。”华测检测日化用品法规负责人吴嘉纯暗示。
在吴嘉纯看来，从近两年欧盟和美国的有些新规变化能够看出法规对制品安全性的需求加强了，准入门槛更高，尤其是针对母婴这类特殊群体运用的制品，将安全性放在第1位。
“从全世界母婴用品产业发展的趋势来看，中国母婴品牌国际化是一个规模化、产业化企业的必经之路，这亦寓意着我国企业必要主动与国际市场接轨，全面遵守国际母婴用品行业的‘游戏规则’。”华测检测轻工及玩具制品线总经理杨洋暗示。
广东皇儿婴童用品有限机构关联负责人暗示，机构出口海外客户分为零售商、进口商和品牌商三类群体，其中零售商针对制品质量的需求最高，尤其是化学物质的标准需求更为严格。在质量管理水平提高方面，咱们创立自己的理学实验室，会对制品做有些理学方面的测试，包含跌落冲击和高温低温运输方面的测试。另外，咱们会经过第三方检测公司对制品的原材料和成品做不定时的抽检，以更高的标准对制品进行测试。
广东省贝恩施科技股份有限机构董事长刘振烈则暗示，“在新制品开发的过程中，必须花更加多时间做用户调研，再对制品功能进行定义，日前海内外市场竞争都非常激烈，优秀的制品是提高竞争力的关键，酒香不怕巷子深。企业要持续洞察和挖掘用户的需求。”
跨境电商作为外贸出口新的增长引擎
跨境电商做为国际贸易发展的一个新业态，呈现出蓬勃发展生机。“据海关初步统计，今年上半年跨境电商在‘买全世界、卖全世界’方面的优良和潜能继续释放，进出口1.1万亿元，同比增长16%。其中，出口8210亿元，增长19.9%，进口2760亿元，增长5.7%，继续保持了好的发展势头，有效助力了我国外贸稳规模优结构。”海关总署资讯发言人、统计分析司司长吕大良暗示。
亚马逊大客户拓展及运营总监龚通波认为，跨境电商作为我国外贸出口新的增长引擎，日前，全国已然设立了165个跨境电商综合实验区，是跨境电商发展的重要载体和平台。在跨境电商这一新模式下极重地降低交易成本，同期制品能够直接触达消费者，按照消费者的反馈进行制品的迭代升级。
龚通波暗示，“母婴用品企业必须制定跨境出海整体处理方法，例如亚马逊会供给从上线之前的选品、合规、物流，到上线之后的宣传、促销等，为企业供给全方位全链路的一个处理方法。7分靠选品，3分靠运营，实质上选品至关重要，倘若选对赛道，选泽符合消费者和海外市场的制品，后期的运营会事半功倍。同期，市面上有非常多选品工具，例如商机探测器，帮忙企业去捉捕消费者的需求，抓住商机。”
另外，龚通波意见，母婴用品企业一是从市场和品类两方面进行分析，安身于制品和价格，以及从运营方面去做系统化选取、设计，研发相对应的制品。二是注重制品、贸易合规和品牌建设，经过多途径的品牌推广和宣传，加强品牌的知名度和影响力。 
以消费者需求为出发点制定海外营销策略
《中国母婴品牌出海科研》报告指出，随着互联网零售营销额持续增长，线上购物途径逐步作为公众的首选。玩具、书籍、监测器和音乐等娱乐用品在网上购买较为广泛。而食品、美容制品、洗衣用品和奶嘴等平常用品则重点经过线下途径购买。经过认识线上与线下购物途径的受欢迎程度和购买偏好，能够更好地满足消费者的需求并制定更有效的营销策略。
据介绍，汕头市锦兴塑胶有限机构与反斗城、孩儿王、沃尔玛、大润发、易初莲花、家乐福、华润万家等国内知名营销系统有着长时间合作关系，以贝芬乐为品牌的制品畅销国内外市场。同期，机构与小猪佩奇、迪士尼经典、冰雪奇缘、海底小纵队等知名动漫IP合作。
“咱们每年都会参加专业性的展会，每年投入大概500万的展会支出。经过持续在各样展会上的揭发，提高了品牌在全世界的一个知名度。”广东皇儿婴童用品有限机构负责人暗示。
“之前参加广交会，咱们在挑选样品推销时，非常注重提高制品定位，一味期盼制品走高端化路线。但近年来，显著感觉到客户需求变得更加多元化，因此呢，今年参加广交会，咱们推出高性价比的婴儿手推车，满足区别市场的需求。”深圳新益瑞企业管理有限机构董事长王劲松暗示，将来，机构会持续创新，包括制品创新，品牌认识创新，服务创新，观念创新，之后会更深入去参与到生产设计、客户营销服务全部全链条的环节，将机构的研发中心向全世界推广，期盼机构的品牌能够拥抱时代变化。
采写：南都·湾财社记者 王蕾娜
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发表于 2024-8-19 17:00:34
