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我是开家具厂的，建厂18年之久，长时间专注于为国外客户供给定制家具。持有百来个工人，并经历过2008年金融危险的考验。然而，随着国外订单量逐步下降，咱们此刻计划转型内销市场。思虑到注册品牌和开门店等前期投入很强，市场鱼龙混杂。零星做的内销亦都是按照客户需求定制家具。咱们厂触及面比较广，除了雕花不可做，别的基本都能够。实木均为进口木材。老外的需求比较挑剔，因此做内销制品质量方面有自信。
咱们在转型内销市场时面临的重点挑战是国内与国外的审美差异。日前，咱们内销营销较好的制品多为老外五六年前的订单，而近两年为老外定制的制品在国内市场并不受欢迎。咱们的内销客户重点经过伴侣介绍，缺乏稳定的营销体系和保准。由于内销订单的不稳定性，咱们难以安排专人专注于内销业务。在营销策略上，咱们既想迎合公众审美以提高销量，又期盼保存对现代家具的热爱和制作。
日前在厂里置办一个200平方上下的展厅，打算把内销当回事来做了。请了设计师设计，等出了设计方法后初步是计划拍照做宣传册。
在尝试出口转内销的这段时间，发掘了非常多问题，以下是我的有些感想。
1、不要茫然出口转内销
随着国内外双循环政策的推动和国际市场需求下滑，众多本来专注于外贸或出口的企业起始选取“出口转内销”的经营策略，经过转内销的方式来得到商品出售的新途径，从而求得企业的存活和发展。
“出口转内销”看似简单，但企业实质转型中面临许多挑战。团队人才、制品品类、消费习惯差异、市场拓展及品牌建设等问题让企业倍感压力。
（一）从交易要求到信用，国内国际贸易差别巨大
出口转内销，遇到的最大问题是交易的要求跟信用问题的不适应。
出口的生意常常和国外企业打交道，有着严密的法律程序，大部分根据约定的要求在做交易，包含价格，账期等等。
账期，大众都是开国际信用证，执行基本上无太大危害。
在国内市场，即使遇到谈好的生意、约定的要求，不少亦没法去兑现，约定了收款时间，没法按时间拿到货款。
至此，资金周转困难。
中国的商场信用体系还无完全的创立，还必须时间，跟发达国家比起来，还有一段路要走。
（二）国内市场更卷，就像一台绞肉机
与国外相对成熟、理性和宽松的商务环境相比，中国市场的竞争程度极为激烈，中国市场就像一台“绞肉机”。
在这个环境里面，不管你原来多么的坚强，都会被打的稀巴烂。
尤其是价格方面，无最低，仅有更低，最后是无底线。
专注出口的机构需满足国外严格的认证要求，涵盖生产环境、用工、材料、结构和品质等方面，因此呢成本相对较高。
非常多出口转内销的机构，发掘国内市场上的交易价格比自己的成本还要低。
相较之下，国内市场的品质需求较为宽松，监管亦不如国外严格，由于触及到法律的问题无国外那样繁杂。
对许多出口转内销的企业来讲，因为过去专注于国际市场，在国内市场缺乏知名度，亦便是在目的市场里面缺少基本的认知，因此很难拿到比较好的交易要求。
（三）对出口想转内销的企业四点意见
第1个意见是已从事外贸的机构应发挥其对国际市场的认识、国际途径和熟练国际法律的优良，整合国内供应链资源，并专注于出口业务，不要轻而易举的转到国内市场。
一旦不适应，可能就要了命。
第二个意见是，倘若转到国内市场，必定要聘请专业的咨询顾问团队。
因为国内外市场环境差异巨大，与其茫然摸索、陷入市场困境，不如多花点钱，聘请有经验的团队，保证方向正确。
第三个意见是做好网络营销，尤其是视播时代的全域营销。
必要借助网络突破途径和品牌瓶颈，利用品类搜索和平台算法标签，海量触达目的客户群。
从品类到品牌的维度，借助网络的触达，让买家有机会深入认识自己的出口资质，最后达成交易的结果。
第四个意见是做好并且坚守自己的品牌定位。
市场永远永远有高低之分，需求永远有品质高低之别。
出口转内销的企业必要找准自己的目的市场，恰当定价，服务好哪些对制品和服务品质需求更高的企业或个人。
品牌定位至关重要，它关乎人群、行业和定价。仅有晓得自己是谁，晓得自己适合服务于谁，才可真正在市场上有所区隔，有所做为。
2、做好售后服务
转内销后，我发掘国内的售后更好做，可以不消再自养师傅团队，一有订单，就直接交给第三方平台来安装，能省不少成本和精力。
第三方家居售后平台，我用了几家，用得比较顺手的是奇兵到家平台，重点是实惠，安装质量亦不差，况且平台还承诺有服务有一年质保，因服务问题引起的制品故障，免去上门检修费！更有保证。
平台汇聚全国300万+师傅，急单、偏远单都能就近上门服务，不仅热门城市，像交通不方便的乡下、山区亦能找到师傅，况且品类齐全，能够说，售后安装，用一个平台就够了。
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总之，虽然当前的市场环境充满了挑战和困难，但只要咱们保持学习和创新的精神，优化运营和管理，拓展市场和客户，加强合作和联盟，并关注政策变化，就必定能够找到适合自己的发展道路并取得成功。
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责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-8-19 19:13:18
