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此刻青年人跑人才市场找工作，估计非常多人都不会看上营销岗位。
由于印象中，要外出跑业务，要看人家脸色，无强大的内心估计唯恐避之不及。
可他却爱好跑，从月薪1000元的营销业务员做起，经过近10年时间的打拼，如今打造出海宁最大的家居生活馆！
他便是邱新燕。 
邱新燕和两个孩儿。
设计却爱好做营销
刚参加工作月工资才1000元
邱新燕，海宁盐官人，85年出生的农村小伙子。高中毕业后，他去了江西一所服装设计学院读书，学的专业是服装设计，专科。当时能预见的人生轨迹大抵是：读完几年，回海宁，找一家皮衣皮件厂什么的，做做设计，结婚生子……
可现实总有不确定性。2008年专科毕业后，工作难找，邱新燕经过姐夫的介绍，来到了杭州一家办公家具厂，做起了家具设计。虽然说都是设计，但服装和家具还是差得挺远。邱新燕亦坦言，自己当时过去是一点亦不会，乃至是连基本的画CAD图纸都不行。他花了三个月的时间学会并熟悉，算是家具设计入门了。
“做家具设计那时的工资1000元，做了3个月表现不错，后来就涨到了1500、1800的样子。”邱新燕口中的“表现不错”，指的是在3个月后，他画的图纸已然比厂里早来的哪些熟悉工都还要好。 
早晨7点多起床，到单位便是在电脑前坐一整天，而后下班，有时候连上厕所可能亦要忍着，由于设计的过程中不想打断灵感。邱新燕每日都是这般机械地重复着工作。虽然说是做设计，不外邱新燕在工作中时常要与客户沟通交流，慢慢地，他接触到了销售这一起。
和坐办公室画图纸不同样，营销的业绩是要靠跑出来的。性格外向的邱新燕觉得还是营销适合自己。
“当时女伴侣在海宁，谈爱情要结婚嘛，就想着要回来。”2010年，邱新燕决定离开杭州待了一年多的家具厂，回到海宁盐官。当时，离家不远就有一家沙发厂，准备做内销这块，他经人介绍进了厂，这次他做了自己比较爱好的工作——营销。 
邱新燕和妻子
从营销菜鸟到营销总监
他四处跑业务挨过不少骂
和当时在杭州的境地同样。邱新燕刚起始完全便是“营销菜鸟”，连软体家具是什么都不晓得的他，一切又要重新起始。
邱新燕花了海量时间在了家具生产的认识上，把沙发的种类，材料、优劣势等摸透。刚起始跑营销大约半年时间，他基本上没怎么待在家里。一本图册、一个包，那时亦无汽车，他骑上摩托车就起始跑起了市场。
营销业务员的薪资还是从每月1000元起始，但邱新燕亦不在乎，这回有了在之前办公家具厂的经验和客户累积，他觉得有点底气了。
报姐问：非常多人都觉得做营销苦，早出晚归，看人家的脸色、挨骂更加是常态。你还爱好？
“此刻非常多青年小伙子都不愿做营销，太苦太累，其实这很熬炼人，比起整天坐办公室要有意思的多。”邱新燕说。
营销业绩是要靠跑出来的，做出来的。邱新燕在做业务员的时间里，1个月20天在出差，要接触上百家客户，还要跑江苏、上海等外区省市......浙南的哪些县级市以上的地区他都跑遍了……
这么陌生地跑上门推销，成功的机会大吗？
“10次中大大概8次会被拒绝吧！”邱新燕说。怎么办呢？他举了两个例子。
亲近感这么来。例如有一次他要上门推销，进到一家家居馆，见到营业员在那里费劲地搬沙发，他二话没说就跑上去帮着一块搬。这般，虽然大众本来是陌生人，之后想要跟她们谈业务，自然就增多了亲近感、信任感，双方合作就顺利多了。
当然，吃闭门羹亦是业务员的必修课了，邱新燕亦没少挨过骂。遇到这种状况，又该怎么办呢？打退堂鼓吗？
好老板都注重营销。在宁波奉化的一家家具城，邱新燕先在店里兜了两圈。可导购员却看他行径“可疑”，就责问他，是不是其他厂家的商场探子，过来抄袭仿制款式的，还说了不少的难听话。
“其实面对上门推销的人，大部分人都是排斥的，但像咱们做得多了，对市场行情有认识，其实在交流中就能看出一个老板是不是优秀，好的老板都善于倾听、尊重人，即使不合作亦愿意听听营销员的意见。”营销做久了，邱新燕自己有一套诀窍和看人的办法。
在半年后，邱新燕累积的客户数量达到100多家，已然超过了老业务员，在年底他拿到了10000多元的奖金。
在这家企业工作的4年里，邱新燕在2年后就凭着出色的业绩作为了厂里的营销总监，手下亦有了10来个业务员。
虽然职位有了晋升，但邱新燕觉得工作的环境对自己来讲，无更大的发展空间。2014年，邱新燕又一次跳槽，寻求更好的发展。
拿出买房子的钱做投资
买下大企业内销加工生产线
他到了海宁市区，以合伙人的身份来到了一家大型沙发厂的内销分部，同样是总监，这次他说自己做了个“光杆司令”，营销分部里一个人都无......
当时这家企业刚才想做内贸这块，但内销的分部连年亏损，一月都要亏掉几万元，邱新燕作为合伙人，等于是要把这个内销分部“买”下来……
合伙投资要180万元，况且还要承担这个分部会不会扭亏为盈的的危害！怎么办？
当时，邱新燕结婚不久，和妻子两个人正准备买市区海棠湾的一处新房子安家。户型、楼层都订好了，最后他还是把用来买房子的钱所有拿了出来，加上借钱、贷款，最后凑足了180万。
从采购到生产、再到营销，邱新燕自己做起了一条龙的服务，还以“工厂+门店”的形式，在第二年就扭亏为盈！纯利润达到了100多万！
这家“工厂店”还起始向全国布局，上海、成都、太原都开店发货了。然则这还是在给人家打工，并且这家企业的外贸做得非常好，内贸这块就算已然扭亏为盈，对全部企业来讲，亦是很小的一起！
在大企业当小合伙人，邱新燕觉得还不如自己出来单干，更能做得大！2016年3月，他第三次跳槽！一口气把这家企业的内销加工这块盘了下来了，亦算有了自己的沙发厂。
掏出600万元
打造日前海宁最大众居生活馆
半年多的运筹帷幄，2017年元旦，在市区农丰路海宁建材家居城4楼，显现了一个“江南名品家居馆”，包下全部第4层一层楼，上万平方米、600多万的投资，11个系列30多个品牌，18000余款各式风格的家具......这对邱新燕来讲又是一个新的起点。 
11个系列包含：北欧系列、美式系列、新中式系列、现代系列、轻奢系列、欧式系列、实木系列、儿童系列、床垫系列，另一还有按摩椅和软装饰品系列。 报姐挑几个给大众看一下效果~ 
北欧 
美式 
现代 
欧式 
儿童
他用做营销时的经验，把人气品牌，高性价比，流行款式，以“工厂自营+品牌联营”的方式打造了江南名品家居馆。尽管开业才大半年，但优秀的服务、高质量的沙发已然在海宁人的心里留下了不错的口碑。日前是海宁最大的家居生活馆！
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发表于 2024-8-19 21:24:51