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HOLLA，是英文俚语中和伴侣打招呼的方式，亦是全世界最大的随机视频聊天APP。
源自：锌财经（微XID：xincaijing）
文：靖博
2017年11月，HOLLA收购了最大竞争对手Monkey APP，这个一度排名北美社交软件下载榜第五的APP，在美国00后中的影响力丝毫不比Facebook逊色。
这次被大观资本创始合伙人范路形容为“惊艳”的收购，让HOLLA掌控了2个在美国社交排行榜排名前40的APP，在视频交友这个细分行业占到了90％以上的份额。
在中国企业“出海”这个专题被热炒的时候，却很少有人晓得，完成这次收购的HOLLA是一家中国企业，而他的创始人是一位1991年出生的南京小伙陶沙。
2016年8月起始做制品，年底上线，日前制品已然覆盖了近200个国家，在极短期内完成对最大竞争对手的收购……这个青年人和他的HOLLA正在以难以置信的速度影响00后的社交方式。
范路坦诚HOLLA已然超出他的理解范围，是青年人的交流沟通模式创新，而这次并购对习惯了传统流程的她们来讲亦是匪夷所思的，看不懂，亦学不会。
还记马云卸任阿里CEO时那感人肺腑的演讲吗？他说：不败不老不糊涂的独一办法，便是相信青年人。
● 两个小时的Demo，能否解答技术升级带来的大问题？
采访那天，陶沙穿了一件带帽兜的卫衣，背着一个黑色的双肩布包，眉宇间洋溢的青春多少还给人一点稚气未脱的感觉，坐下点了一杯不加糖奶的美式咖啡和一个羊角包。
陶沙在美国Rose-Hulman Institute of Technology全额奖学金就读计算机科学专业，2014年大三的他选取了休学来到北京，在拿到投资后，做的第1个项目是蓝鲸直播。
虽然项目无成功，然则做视频直播的经历让他相信，移动端上的实时内容能够给用户带来更加多的玩法和更加多的交互方式。
Monkey制品实景
直播是一对多的媒介形式，随机视频聊天其实便是一个点对点形式，双方能够双向交流，就像面对面坐着聊天，是认识人最自然的一种方式。
日前国内比较主流的陌生人社交制品，类似探探，可能聊了20个人里面仅有一人会回复，而随机视频聊天从下载APP到真正见到人在40秒之内就会出现，因此存在天然的优势。
这对中国人来讲相对陌生的社交方式，在美国早已非常流行和成熟。
在PC端，10年前就有了Omegle、ChatRoulette这般非常成功的制品，迄今流量还非常大，每年光是宣传收入就非常可观。
非常多人都在尝试将这般的成熟制品从PC端移植到移动端，然则始终被基本设备制约，网速和手机性能达不到标准，用户体验就跟不上，2016年正是技术成熟的机会。
在北京回南京的高铁上，他用两个小时，写出了一个移动端随机视频聊天APP的Demo。在他看来，PC端的创业者和移动端的创业者绝不会是同一批人，中间有一个隔层，而这恰恰是他的机会。 
HOLLA制品实景图
每一次交互形式的变革，会带来一波技术与应用的创外链潮。随着4G网络的普及，显现了移动视频通讯这种新的交互模式。这种新的交互模式应该怎样被应用，会怎样改变人们的生活方式，其实是近几年全部创投圈都在思考的问题。
VIPKIDS等模式，便是围绕这种交互方式变革而来的创新。
因此陶沙觉得陌生人交友市场其实有非常多的想象力，由于新人群对此有非常大的需要，国内对该类制品的用户习惯还没被培养，因此他一起始就把目的瞄准了全世界。
● 十天完成收购，靠的不是钱，是价值观
在陶沙踌躇满志时，大洋彼岸，18岁的艾赛亚·特纳(Isaiah Turner)和17岁的本·帕斯特纳克(Ben Pasternak)创建的Monkey，几乎与他同期出发。
她们的初衷与陶沙极其类似，便是做一款很好玩的制品。
经过视频通话，让原来陌生的人进行碰撞是近期一两年来大众都在尝试的一种新形式。然则这种模式的数学模型非常繁杂，陌生人和陌生人碰到一块，绝大部分状况下，结果并不让人愉快。
怎样加强碰撞成功的几率，怎样让那一部分碰撞成功的人，愿意继续碰撞下去，需要精细的计算，细致的引导和高超的运营。这就像是核裂变，只有在非常苛刻的要求下，才可形成可控的链式反应。陌生人碰撞，就像是一种链式反应。想要完成这一切，光靠技能是不足的，经验乃至是有害的，这需要信仰。
在陶沙看来，让HOLLA和Monkey脱颖而出的最重要原由是：克制。
HOLLA会刻意地掌控用户量，去管辖全部生态，她们用在审黄这件事情上的钱占到了机构支出的很大一部分。而性需要旺盛的人常常亦是消费能力最强的人，排除这部分用户寓意着每一个月几十万收入的损失，为的便是不透支女性在制品上的体验。
Monkey做得更绝，苹果跟Monkey创始人关系非常好，苹果有一次问他，要不要给她们上举荐首页，她们说不要，由于苹果不会针对年龄去做推送，会有海量大龄用户进来破坏制品生态。
陶沙觉得HOLLA和Monkey做得好的一点便是真正把它当做一个生态去运营，这亦是所有成功的社交制品都会做的事情。
理念类似的Monkey在美国起来的比HOLLA快，最高的时候冲到总榜二十多位，然则HOLLA在全世界市场更有优良，总体量始终领先。
陶沙和Monkey无见过面，但在社交网络上都晓得彼此，Ben曾说：在制品上，HOLLA是她们最认可的一个APP。
11月，Monkey创始人有了出售APP的想法，除了研发团队有些跟不上（Monkey迄今无安卓端的制品）之外，机构内部已然起始做一款更轻的文字社交制品。
虽然自己亦仅有26岁，然则陶沙觉得自己跟Ben之间还是有代差：“18岁的时候，你有非常多兴趣点，当你把一个东西做到一个程度的时候，你可能想去做另一个事情。我不可说我比他想的更聪明，我觉得每一个人在不同样的人生周期有不同样的认识。”
 陶沙与Monkey两位创始人在饭店合影
因此Monkey团队的动作常常不符合传统的商场规律，她们更期盼只是出售Monkey APP这个资产，保存机构做新制品。
因此Ben主动给陶沙发了条短信，告诉他出售Monkey的意愿，陶沙当时并不睬解他的想法，然则他想要Monkey。
对HOLLA来讲，Monkey有两个巨大的价值点：第1品牌，此刻谁都能再写出一个探探，然则这个品牌已然霸占了用户的心智，任何一个APP到最后最重要的便是品牌。
第二便是用户结构和在美国青年人中的影响力。Monkey的运营理念使她们的用户形成非常健康，况且他两个月没迭代，在美国的下载量无显著的下降。
在简单沟通之后，陶沙快速飞往纽约，在一家名为China Blue的饭店里，他告诉Ben：“你不要跟其他人聊了，倘若你不想让Monkey死掉的话，咱们是独一能够把这个盘接下来的，这个制品亦拜托了很多感情，卖给我能够让它继续跑下去。”
其实当时Monkey已然收到了一个机构的股权收购邀约，这个机构体量比HOLLA大得多，开价亦非常高，两位青年的创始人最后却还是选取了开价更低的HOLLA。
其实在和Ben沟通的过程中，她们并无聊太多收购交易的细节。更加多的是两个创业者之间交流心得，双方颇有有些相见恨晚的感觉。
在这次青年人的交易里，价值观上的契合比商场上的契机更关键。
●下一步，用青年挑战Tinder
以往的中国企业出海并购，更加多的是传统企业并购自己未曾触及的行业，像HOLLA这般直接收购最大竞争对手的案例极为少见。
因为文化和商场规律上的区别，在收购优秀资源的时候，中国机构常常要付出比外国机构更加多的资金，还需经历冗长的手续。
范路说，这次的并购倘若是让他这般的传统投资人操作，付出的资金会在2倍以上，周期最少半年，还需要100万人民币以上的手续费。
他举了潘越飞在猎豹收购法国机构的例子，那次的法律文书叠得像小山，而陶沙只用了10天，律师都是临时找的，付出的代价只是一小部分现金和给Monkey创始人的股权。
在这次交易中几乎见不到国籍差别，她们无在谈判桌上插中美国旗正襟危坐，乃至都不消正式的email商务交流，连交易文件都是用iMessage附件发的。
沟通方式无隔阂，陶沙说：“倘若我问Ben‘美国小孩天天在玩什么’，这个问题就会很傻。”
这般很傻的问题恰恰是以前出海企业家经常会问的问题：你们的客户是谁？你们的客户在想什么？你们的客户要什么？
陶沙说自己对“出海”这个词没感觉，此刻团队成员有来自东亚、东南亚、北美、南美、欧洲、非洲，基本上差大洋洲就集齐了，“国际视野”这个词太大了，但对她们这般的团队来讲，国籍、语言、文化背景从来不是局限。
来国际的HOLLA团队
这次并购亦让他对中美社交团队的差别有了更深的感悟，他在Monkey制品里看到了非常多的创新，尤其是在增长模式上的创新，她们会把非常多事情去简化。
中国团队爱好快速迭代，快速拉量而后变现，而国外的优秀社交制品团队是静下来想一想，下一步正确的事情应该怎么做。
针对一款社交制品来讲，一生能做到增长的几个点可能便是非常简单的，Facebook从零到一的增长史可能就做了十件以内有用的事情。
陶沙认为做社交制品最后是在经过制品输出价值观，这亦是HOLLA和Monkey在价值观上契合的重点原由，透支制品信用，过早牟利，而无看到更长时间的商场价值，这亦是非常多中国团队最大的短板。
完成并购之后，HOLLA掌控了2个在美国社交排行榜排名前40的APP，在视频社交这个细分行业占到了90％以上的份额。
HOLLA需要面对的问题是社交平台转移：陌生人在熟练后会转向其他的平台。
在陶沙看来，视频是她们的一个切入口，只是这个切入口对青年人来讲最直观，最管用，她们真正要做的事情是让青年人认识更加多的新伴侣。
这次收购Monkey APP，完成为了细分行业的垄断，她们接下来要经过视频社交切入海外青年人的交友应用市场，挑战作为“更青年的Tinder”，目的便是作为全世界最大的交友应用以及苹果应用商店应用类收入排名第1的制品。
对标Tinder，她们的武器是更新的互动方式，和更青年的定位。
老范说陶沙是一个少年老成的90后：“他能够很好地在自己的团队和咱们这些中年老男人之间形成桥梁。将她们那个世界的东西，用我能够理解的语言向我描述。亦能够将我累积的非常多海外经验，翻译成对他的团队有益的东西。”
世界终归是属于青年人的，他说他需要做的事情，便是保护了。
QA
Q：收购Monkey之后，两个机构会怎样运营？
A:近期咱们肯定会独立运作，两个品牌完全独立运作，乃至不说到她们的相关性，我觉得亦OK，无所说，由于有些用户便是认这个东西，而有些用户便是认那个东西，我觉得完全无所说，然则两个都去做很好的增长。咱们相信之后能够再把Monkey说到搜索的前十，而后再连续地去把这两个制品的目的人群，以及在功能上去做差异化。
Q：你觉得这次收购跟以前的出海的项目相比有什么区别？
A：首要看你怎么定义出海这个赛道，我觉得咱们不在出海这个赛道里面。咱们只是一个国际化的团队在做一个国际化的制品，出海是你在一个原点你要独立你出去了，然则咱们其实只是在地理位置上咱们在北京，或咱们在美国，或咱们能够在全世界的任何地区。 议
1、HOLLA是一个对促进青年人的社交抱有虔诚信仰的团队。她们非常青年，能够真正理解青年人的需要。团队针对她们所从事的事业，抱有极重的热情，她们愿意为此牺牲短期的利益，耐心地从用户的反馈中，摸索出真正的需要，持续调节制品。
2、社交制品和工具类制品区别，它更加非标，更考验团队运营生态的能力。
源自：锌财经（微XID：xincaijing）
文：靖博
文案系转载，仅表率作者观点，
不表率GGV纪源资本立场
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机构简介
GGV纪源资本成立于2000年，是一家专注于中美两地早中期企业的危害投资公司，管理8支基金，共计38亿美元的资产，在硅谷、上海和北京设有办公室。做为硅谷最早投资中国企业的危害投资基金之一 , GGV投资过包含阿里巴巴、滴滴出行、去哪里、YY、Airbnb、Square、Wish、小红书等两百余家机构。截止2017年2月，其投资的机构中有29家已然上市，未上市机构中有17家估值超过10亿美元的独角兽机构，5家估值超过5亿美元的准独角兽机构。
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发表于 2024-8-22 13:32:03
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