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对任何人来讲，汽车工业都是一个巨大的产业，每年在美国产生近一万亿美元的收入，约占美国GDP的3.5%，即使仅就在线营销而言，其重要性亦是不可否认的。当然，针对这个庞大行业的零部件和配件亦是如此。尤其是汽车零部件和配件的在线营销，其同比增长是显而易见的。
按照《RevolutionParts 2020 Parts eCommerce Year in Review》，在过去三年中，仅经过RevolutionParts的营销额就增长了117%，况且还在继续增长。
更令人印象深刻的是，按照专注于汽车后市场行业的科研机构Hedges & Company的数据表示，预计2021年汽车售后用品的电商营销增长率将超过30%，营销额估计为3900亿美元。谈及电子商务时，几乎是无比亚马逊和eBay更大的参与者了。
亚马逊和eBay不仅是这个行业的大玩家，其营销额亦比以往任何时候都要高，尤其是在当前的疫情后时代。在疫情大流行时期，许多人大部分时间都待在家里，这使汽车兴趣者有足够的时间，来关注自己修理汽车的业余兴趣。或，许多人只是无能力购买新车，这寓意着她们将经过购买零件或配件亲自维修汽车，以增多汽车的运用寿命。因此呢，2020年汽车零件和配件的销量急剧增多，况且预计还会继续攀升。
亚马逊和eBay的增长
按照Digital Commerce 360的估计，在2020年的许多惊喜中，其中一个令人难以置信的是在线营销额达到了8610亿美元，并且同比增长了44%。鉴于疫情时期的居家指示，人们显然更加多地在网上购物，这让美国电子商务增长达到了二十年败兴的最高水平，几乎是2019年增速的三倍。更值得重视的是，2020年，仅亚马逊就占了美国电子商务总量的近三分之一。
一样，eBay在美国市场的增长速度亦非常快，全部2020年的总营销额增长22%，达到375.3亿美元。Digital Commerce 360指出，这一增长的部分原由是去年新增了1100万新客户。况且，这恰好是最少自2013年败兴，eBay最高的年度营销增幅。
亚马逊和eBay在汽配市场的表现
按照Hedges & Company的说法，亚马逊正在积极进军汽车零部件市场，声叫作在售后市场和OEM替换部件方面的营销额接近70亿美元。亚马逊上有超过3亿消费者，46.7%的美国在线购物者将其做为一个制品搜索的平台，其是寻找想要制品并购买的买家的理想电商平台之一。
与同类制品类似，eBay在汽车零部件市场上的营销亦不容小觑。每一分钟的平常买家都在eBay上寻找她们的汽车零部件和配件需要，数据足以证明这一点。eBay曾发布的报告表示，从2018年到2019年上半年，大大概9000万个实时汽车零部件listing上架。这寓意着，可能每一秒钟就有3笔汽车零部件订单。针对车轮和轮胎类别，每六秒钟就有1笔订单。eBay暗示，自2020年6月败兴，汽车零部件始终位列最畅销制品前20名。
针对寻求增多收入的经销商来讲，汽车零部件和配件电子商务的增长是她们在网上抓住消费者的巨大机会。2020年，仅在亚马逊上营销RevolutionParts商品的经销商就创造了11014300美元的收入。而在eBay上营销RevolutionParts商品的经销商，创造了38133774美元的收入。
另外，就连Wish平台亦发掘，今年大卖们都在重点研发汽配类制品。
Wish的一份数据表示，汽配类制品属于客单价中等偏上的优秀类目，况且，汽配类制品的营销增长是显著快于平台整体的增长的，汽配品类2021年一季度的营销增幅是同期期Wish平台整体增幅的2.6倍多。不只是整体的营销在增多，2020年下半年起始，汽配品类海外仓的营销呈现出爆发式增长。2020年下半年，汽配品类的海外仓营销同比2019年下半年的品类海外仓的增幅，是平台整体海外仓平均增幅的1.5倍还要多。
Wish指出，从2019年到此刻，汽配类制品涌现了非常多爆款，但不外乎以下25个子品类：
从上图能够看出，Power Tools(电动工具)、Athletic Gloves(运动手套)、automotive diagnostic tools(汽车诊断工具)、air compressors(空气压缩机)等制品的揭发效果较好，每1000揭发能够带来高于平均值的营销。
Wish暗示，2021年汽配制品正迎来发展提速期，因此呢，做好选品管理、流量运营、物流管理，降低退款率，就更有可能实现更大的营销！
亚太地区汽配需要最大
按照市场科研和业务咨询服务机构P&S Intelligence的数据表示，疫情爆发败兴，消费者购物偏好已然从传统的实体店转向在线平台，预计将在2020年至2030年时期以23.3%的高复合年增长率推动全世界汽车零部件市场的发展。根据这个速度，该行业的收入预计将从2019年的382亿美元增多到2030年的2926亿美元。
日前，亚太地区(APAC)是汽配在线市场收入最高的地区，并在不久的将来继续主导该行业。同期，亚太地区亦是全世界最大的汽车制造基地，年产量超过5000万辆，这亦是为何其是一个备受喜爱的汽车零部件市场的原由。另外，因为快速的城市化速度，以及越来越多倾向于技术的人群起始自己维修、升级汽车并转向在线购物，该地区的汽车销量正在回升。
话说回来，尽管亚马逊和eBay都是汽车零配件营销的绝佳平台，但每一个平台都有各自的差异和需要思虑的独特挑战。
因此呢，无论是对准确性和客户服务的极高标准，优化以得到正确的流量，还是在定价、免费和收费之间找到微妙的平衡，卖家应该谨慎选取适合自己的平台，有能力的卖家能够尝试多途径营销。另外，卖家能够多多认识各营销目的地汽配制品的消费需要及平台营销数据，做好选品、宣传营销等工作，以便加强销量。
(卖家之家/编辑：Nina)
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发表于 2024-8-23 22:36:18