外贸业务员平常工作包含必要的宣传，寻找客户，写研发信，回邮件，拿订单，然则非常多业务员却忽略了很重要的一项工作：收集买家的信息反馈给机构。
可能有人会觉得，机构对我又不算好，工资亦不高，我为何还要给机构做这些工作？其实有这种想法真是大错特错了，由于这些工作其实是为你自己做的，咱们做为营销人员，能够最直接地接触到客户的需要，一旦有那些需要咱们满足不了就有可能会丢掉订单，订单没了就无业绩，因此咱们是最直接的受害者。倘若经常由于某个特定需要而被淘汰，你却只会抱怨机构不支持你，不给你必要的要求，制品不给力的，你是不是反省过自己，是不是为机构的改进做出过奋斗呢？
有些东西仅有去沟通了才会更加理解，由于样本和说明书上未必写的全面，仅有对制品认识透彻，针对客户的有些问题才能够做到应对自如，倘若说在跟客户交流过程中，遇到了你亦无吃透的问题，那你就要即使地反馈回去，寻求专业人员的帮忙，或许你们基本能够做的，倘若由于处理不了而丢单，真的很亏！
倘若说非常多客户都有一样的一个需要，那样这便是个商机，是你扩大业务的机会，其实这跟前面咱们说的是一个道理，例如说，做机械咱们做的都是半自动的生产线，便是在某一个环节还是需要人工操作，然则有某个客户知道地提出了她们需要全自动的，那样咱们就能够去反馈给经理，告诉他欧美国家的人工花费很高，倘若咱们能够把咱们的设备改成全自动的，必定能够扩大市场份额，加上日前同行实现全自动还不多，这正是咱们的机会！这般经理就能够去找到技术，改进这个问题。
非常多人说自己的制品无亮点，无优良，其实客户的需要便是咱们的亮点和优良啊，做业务最害怕的便是丢单，然则丢单是在所难免的，咱们要学会总结，从丢单中拿到经验，当你把丢单的原由集中起来，反馈到你老板那里，总是能处理掉一部分，能实现的点，就会作为你的优良了。
大都数老板都是期盼自己的机构能够愈来愈大，越来越好的，而市场信息是一个机构发展所迫切需要的，懂的经营的老板都会很清楚，按照市场的状况，调节自己的经营思路，制品思路，营销思路，他的高度，跟你的高度区别，或许你的反馈会刺激出新点子，直接提成业绩亦说不定！
市场，永远是一个企业发展的动力之源，满足市场需要，满足买家的需要，是企业发展的基本点；针对咱们这些普通的外贸营销员来讲，市场是咱们的老师，市场信息是咱们向机构争取更好的要求的砝码。因此，咱们是有能力改变咱们的状况的，就看你是不是愿意去做！
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发表于 2024-8-24 01:12:05
