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济南不仅是全国最大的重型汽车生产基地，亦是全国有名的汽配价格“卷王之地”。这次展会，拜访了有20多家汽配企业，其中有两家企业的老板，她们的心得分享让我受益颇丰。
4月21-22日参加了济南举办的第95届全国汽车配件交易会，这次展会给我留下了的最大印象是：人多和混乱。人多：这次济南全国汽配会应当是自疫情败兴观众人数最多的一次展会，即便是展会次日，亦照样有非常多人过来参观。混乱：这届展会亦能够说，是我参加历年展会败兴秩序最混乱的一次。如：胸牌自助打印机4台坏了2台，引起非常多观众上下插队，自助打印机面前排队的人围成了半圆形；另一在9点观众入场的时候，观众亦堵在入口处，迟迟没法入场；再有，从观众登记处到展馆入口处，无做好指引牌引导，引起排队的队形亦非常的混乱；更离谱的是，我问第1个现场工作人员，他居然说亦不确定入口在哪里……
做为举办了95届的主办方，按理讲不该当显现这般新手的情况，但还就真的出现了。不外瑕不掩瑜，即便这般的混乱亦不影响这次展会的成功。而这次展会之因此成功，个人认为是主办方把重点的事情做对了：选对了城市——济南。
济南不仅是全国最大的重型汽车生产基地，亦是全国有名的汽配价格“卷王之地”；山东省的汽车保有量在国内排名第二，仅次于广东省。而济南做为山东的省会，自然做汽配的企业就非常多；再加上它在中国中部，因此亦有地缘方面的优良。
1 这次展会，拜访了有20多家企业，其中有两家企业的老板，她们的心得分享让我受益颇丰。
第1个老板，咱们暂且叫作他为A君吧，他跟我分享了两点让我印象深刻：一是：当我跟他说，我以前在慧聪工作过。他说，慧聪他太熟了。他应当是慧聪商情宣传的第1批客户，她们在慧聪杂志上做了非常多年的宣传；二是：他说她们工厂成立没几年就引进了先进的自动化生产设备、先进的TPS精益生产管理系统。他跟我说：人仅有以发展的眼光看待将来，才有资格持有将来。对此，让我肃然起敬。难怪他此刻做的规模那样大，不管是主机配套还是售后业务，或生产代工、出口外贸，都做的很不错。他是站在将来的视角来审视今天的工作。德鲁克曾经说过：“创造将来的行径就出现在今天。无明天的目的，那今天的行动多半是重复昨天的事。”他的这个理念和德鲁克的观点很类似。他清楚的晓得，想要让更加多人晓得他的品牌，就要加大宣传宣传；想要得到更加多的主机订单，就要投入先进的生产线；虽然将来不可预测，然则他晓得此刻做什么样的投入，在将来才不会被抛弃。就像如今的汽车厂，仅有将现有生产线改成或引进一体化的压铸工艺、自动化的生产线，并搭载定制化的MOS（物流物料管理系统）、MES（生产执行系统）软件，将来才有可能不被抛弃。
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1 第二个老板，咱们暂且叫作他为Z君，他此刻一方面做原厂件，一方面在做大厂件，另一方面在做自主品牌件；日前是某车型件的全国的头部企业。当我问他，从此刻往回看，在过去的所有决定其中，有那些决定是他做过的最正确的决按时？他跟我说：应当是坚决不做三产件和仿冒件；有时候不做什么，比做什么，更重要。当时，他有这般的关系，一吨三产件卖给他几千块钱，自己买回来分拣之后最少能够赚好几万。然则他觉得做这个事情跟“收破烂”没什么区别，天天在那拣破铜烂铁，那永远不可能做大；另一，那时候他身边的人都在做假货，然则从2014年起始，他就坚定不移的做自主品牌件、以及外贸的业务。他说，比起机会，他更看重的是，这件事的危害有多大。虽然三产件、仿冒件来钱快，但这个钱不是白赚的，是要付出成本的，这个成本不仅是危害成本，亦包含认知成本。虽然身边有不少人仿冒件没断过，亦无什么事情，然则，这些人的认知亦被仿冒件给上下了。当她们习惯了50%上下的利润时，是不愿意赚原厂件5%的利润的，亦不愿意做15%的自主品牌件，由于自主品牌件的生意要操心的事情实在太多太多了。再者，做仿冒件时间久了，交往的客户、构造的人际关系，亦大大都是同类型的人，她们想要跳出来是很难的，这些都是隐形的成本。
其实，做汽配想要赚钱应当是不难的，只要你少犯错误。
咱们都晓得，不管是篮球比赛还是足球比赛，抑或是任何一种对抗性的体育比赛，想要得分靠进攻，然则想要赢得比赛就得靠防守。哪些优秀的篮球运动员不仅是投篮得分的能手，同期亦是防守盖帽的能手。做生意亦是如此，咱们不仅想要着怎么样挣钱，亦想要着怎么样规避危害。 他此刻的生意能做这么大不是他有多厉害，比他厉害的人多得去了，但哪些人不是半途放弃了、退场了，便是进去踩缝纫机了，反正都无保持下来。
3 以上两个汽配老板做生意的两点心得，让我觉得很受用。其实这些道理不仅对企业适用，对个人亦一样适用。从当下看将来，咱们不必定晓得该怎么做？然则站在将来看此刻，咱们就能晓得该在那些方面用力；如：想要不被落后，就要持续的学习新知识，如短视频知识、AI运用办法等。不做什么，比做什么更重要。这是让咱们有危害认识，想要开200码的车速不翻车，最好就不要开那样快；想要创业失败西山再起，起初就不要all in，留有本钱、即时止损……两位老板的生意心得与其说是办事的方法，不如说是看问题的方向，咱们不仅能看到近的一面，亦要看到远的一面；不仅看到正的一面，亦要看到反的一面；那样，咱们才可站在高处，重新理解财富。
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发表于 2024-8-24 05:01:14
