出口汽车零件匹配再亦不难：精细出口秘籍！

nqkk58 · 发表于 2024-8-24 05:24:43

在汽车零部件出口业务中，常常遇到客户只供给一个部分编号（Part Number）而不是完整的OE（Original Equipment Manufacturer）编号确实会给匹配正确的零件带来困难。怎样准确匹配零部件，保证出口流程的顺畅和客户的满意度？下面是有些应对这类状况的意见：首要认识Part Number和OE Number的区别1、OE Number：OE号指的是原始设备制造商的部件编号，一般被认为是汽车制造商为其生产的原始零件所指定的编号。2、Part Number：Part number一般是零件制造商或供应商分配的特定编号，有时候这些编号可能是特定零件的通用编号，或是某个地区经销商的自定义编号。怎样处理？1、请求更加多信息：向客户请求更加多信息，如汽车的品牌、型号、生产年份等，这些信息能够帮忙你或供应商更准确地确定需要的零件。2、获取OE Number：直接向客户询问是不是能够供给OE号，这是最直接亦是最准确的办法来识别零件。3、运用第三方数据库：运用如TecDoc等专业的汽车零部件数据库，这些数据库能够经过区别类型的编号来识别零件。输入客户给的Part number，系统可能能够匹配到对应的OE号或其他关联信息。4、联系专业供应商或制造商：

有些供应商可能持有更广泛的数据库，能够经过Part number跟踪到详细的OE号或确定零件的详细规格。

5、照片验证：倘若可能的话，让客户供给零件的照片。经过照片的细节特征（如形状、连接点、尺寸等），供应商可能能辨认出零件并供给正确的编号。预防办法

(1) 在创立业务关系初期，就和客户确认所需所有的信息标准，包含零件编号的仔细需求。

(2) 教育客户关于OE号和Part number的区别，解释为何OE号在订购过程中更为重要。

(3) 创立快速响应机制，以便在将来显现类似状况时，能够快速从客户那里获取必要的额外信息。经过以上过程，就将能够有效处理汽车零部件出口中的匹配困难，加强业务效率，加强客户信任。展会名叫作：委内瑞拉国际汽配展（AUTOFEST VENEZUELA）

展会时间：春季:24年4月26-28日，秋季：10月25-27日

展会位置：委内瑞拉首都加拉加斯国际会展中心

展会规模：一年两届24年是第十届展会

第十届“委内瑞拉国际汽配展”将于2024年在首都加拉加斯CARACAS举办，每年两届。

展会总面积：10,000平方米，接待观众:14,000人

2、展品范围

汽车摩托车零部件及系统：

发动机，排气管，车桥，转向，刹车，轮胎，轮辋，减震器，金属零件，弹簧，散热器，火花塞，组装件，窗口，保险杠，仪表，安全气囊，缓冲，座椅加热，空调，电调节器，过滤器，电子，电池，汽车照明，电缆，电线，电力电缆，掌控单元，驾驶员辅助系统，安装元件，环行轴承，垫片，备品备件，天然气转换，燃油消耗，终端到终端的安全性等方面的技术处理方法

配件：

一般汽车配件；电台，天线，导航系统，车载信息系统，车载电视，DVD，性能系统;改善设计；车轮，轮胎，脚踏板，报警器，真皮座椅，转速表，音频系统，保险杠等。

维修及保养：

通常设备和工具(汽车和发动机扫描仪，冲击扳手，砂光机，砂轮机，钻孔，电梯，测试和测绘设备及轮胎安装)；防腐蚀及油漆(手枪汽车漆，系统，设备，油墨预防，耐腐蚀和辅助)；拖车服务，意外救援移动服务，废物处理回收(系统设备);拖车汽车，电池充电器等。

汽车用品：

润滑油，制动液，冷却液，涂料，胶粘剂，蜡，清洁玻璃，香囊，有机硅，燃料，脱脂剂，添加剂，粘合剂，胶水等。

管理与服务：

规划及建设服务（企业顾问，认证，守护环境顾问）；金融机构（金融，保险，概念确认）及经销商管理系统（业务组织，IT，数据管理，新客户端）等。

机械设备：

冲床，车床及液压拉伸机底盘，液压千斤顶，坡道轮胎，汇编及反汇编轮胎，喷漆车间，机电电梯，气动轨道车，对准转向，工业压缩机等

3、参观商形成：

汽车、卡车、摩托车配件进口商、经营销

汽车电气、电子车间

汽车维修和服务中心 •政府交通分部

工厂、商家商店、龙头企业

轿车、轻型卡车专业研讨会； ·授权技术服务人员

车队、物流机构和公交车分部 ·关联协会

4、汽车零部件市场的重点特点：

市场重点由日本和美国汽车零部件供应商主导。详细来看，最受欢迎的品牌包含：丰田、日产、本田、福特、通用等这些品牌的零部件在委内瑞拉享有良好的声誉，并且持有强大的零部件供应链。

二手车市场增长，委内瑞拉二手车市场是该国汽车市场的重要构成部分。因为委内瑞拉的经济危险，新车的价格高，因此呢许多人选取购买二手车。委内瑞拉二手车市场在2023年继续保持增长，这带动了汽车零部件市场的增长。据估计，该市场规模达到了约10亿美元，同比增长20%。

委内瑞拉政府正在采取办法鼓励汽车零部件贸易，例如降低进口关税和供给贷款

近年来，中国品牌汽车零部件在委内瑞拉汽车零部件市场亦起始受到越来越多的关注。长城汽车是该市场上最受欢迎的中国品牌，其重点零部件包含发动机、变速箱、底盘和电气系统。吉利汽车是该市场上的第二大中国品牌，其重点零部件包含发动机、变速箱、底盘和电气系统。奇瑞汽车是该市场上的第三大中国品牌，其重点零部件包含发动机、变速箱、底盘和电气系统。按照中国汽车工业协会的数据，2023年委内瑞拉汽车市场中国汽车销量为10.5万辆，同比增长150%。其中，乘用车销量为8.5万辆，同比增长170%；商用车销量为2万辆，同比增长120%。在中国汽车性价比优良和品牌影响力加持下，2023年中国汽车品牌在委内瑞拉汽车市场销量占比达到25%，作为仅次于美国的第二大汽车品牌源自国。

委内瑞拉汽车零部件的价格一般比其他国家更高。例如，一套丰田卡罗拉的变速箱在委内瑞拉的价格约为20,000美元，而美国的价格约为15,000美元。这重点是因为委内瑞拉的经济制裁和政府的干涉。

委内瑞拉政府对中国汽车品牌的支持。委内瑞拉政府始终败兴都对中国汽车品牌持开放态度，并采取了一系列办法鼓励中国汽车品牌在委内瑞拉市场发展。

展望将来，中国汽车品牌在委内瑞拉汽车市场的份额有望进一步提高。随着委内瑞拉经济的复苏，以及中国汽车品牌的持续发展，中国汽车品牌将在委内瑞拉汽车市场持有更广阔的发展空间。

经过参加汽配展等盛会，您将有机会参与拥有巨大扩展潜能的市场。增多营销额！增多您的客户组合，您将有机会向成千上万的潜在客户展示您的制品并深度接触南美市场。

5、委内瑞拉概况

时差：委内瑞拉，当地时间比北京时间晚12小时。以北京时间减去12小时后，即为委内瑞拉的当地时间。委内瑞拉时间＝北京时间 -12 小时

电源：委内瑞拉的电压为110V，运用的是三脚插头，国内三脚插座的电器可直接实用，若是两脚插座的电器，需自备一个转换器。

2023年9月新华社发布了中华人民共和国和委内瑞拉玻利瓦尔共和国关于创立全天候战略伙伴关系的联合声明，中委双方已完成《相互促进和守护投资协定》谈判。双方同意尽快完成协定签署和生效工作，尽早惠及双方投资者。

6、中国委内瑞拉双边贸易状况

2000年9月，中国与委内瑞拉签署《经济技术合作协定》。

2001年4月17日，两国签署《中华人民共和国政府和委内瑞拉玻利瓦尔共和国政府关于所得和财产避免双重征税和防止偷漏税的协定》。

2018年9月，两国签署共建“一带一路”谅解备忘录。

2023年9月14日，两国共同宣布将双边关系提高为全天候战略伙伴关系。

中国是委内瑞拉的重点贸易伙伴。

2022年，中委双边货物贸易额38.42亿美元，同比增长20.6％；

2023年1-9月中委内瑞拉双边货物进出口额为303915.32万美元，同比增长10%。

7、委内瑞拉市场研发潜能

1）资源丰富：委内瑞拉坐拥世界排名第1石油贮存量，该项所得占该国出口收入的约80%。

人口红利：2019年，委内瑞拉总人口3222万人。委内瑞拉的人口非常青年，截止2022年，91.3%的人年龄在64岁以下；

2）互联网普及率高：截止2021年1月，委内瑞拉互联网普及率为72%，有28.8%的网民会进行网购。

3）政策优惠：为了吸引外国投资，委内瑞拉在投资导向、税收、雇工等方面都给外国投资者供给了必定的优惠政策。

8、委内瑞拉客户特点

1）委内瑞拉客户通常都是讲西班牙语，很少人会说英文，因此第1次和客户联系的时候最好用她们熟练的语言，并且询问是不是会英文，客户会英文，再用英文来联系。

2）更注重制品质量及运用寿命，只要质量好，针对价格方面她们通常不会太过苛刻，因此怎样让客户晓得制品质量好是重中之重。

2024年美国拉斯维加斯国际汽车零配件及售后服务展览会(AAPEX 2024)

展会时间：2024年11月5-7日（一年一届）

主办单位：美国汽车维修服务业协会（ASIA）

汽车及设备制造商协会（MEMA）

汽车零部件协会（APP）

展会地点：THE VENETIAN EXPO

观众范围：专业观众

展会概况：

AAPEX是由于美国汽车维修服务业协会（ASIA）、汽车及设备制造商协会（MEMA）、汽车零部件协会（APP）主办。上届展会（2022年）迎来了来自世界各地40多个国家和地区的2500家展商,展出面积达5.2万平米，大概来自110多个国家的49000多名专业买家参加。

AAPEX一年一届，是全世界最大的汽车售后服务市场的专业展览会。该展会是中国企业打开美国市场非常重要的平台，北美以及南美、欧洲、中东的汽车零部件用户、售后服务商, 是全世界最大的汽车制造业贸易博览会之一，明显展示汽车售后零配件市场和汽车养护用品。做为北美地区汽车零配件行业贸易效果最好的展览会，在AAPEX能接触到几乎在其他展会上接触不到的世界各地的、尤其是北美的买家。

市场状况：

北美市场是全世界最大的汽配需要市场，仅汽配制品在美国的市场容量就有690亿美元，半数以上依赖进口，且汽车轴承、车桥、液压件还是北美市场的优良制品，发展潜能巨大。据统计，美国市场的年营销额占到全世界市场的六分之一的比例。美国汽车零配件市场之大为中国汽配企业的出口带来了巨大商机。例如，根据日前美国汽车保有量计算，美国人日前平均5,000英里（合8,000千米）更换机油和进行常规保养一次，倘若将这一里程平均降到4,900英里，每年就能够增多6,500万美元的市场容量。美国汽车售后市场从最初的洗车打蜡到今天的卫星导航和性能改装，经历了近100年的历史，其间各样新制品和新技术层出不穷，催生了成千上万美国人的财富奇迹，亦注定了一批批商场模式没法适应市场变化的企业退出历史舞台。

美国是汽车头号大国，亦是富国，大都数家庭年收入都在3万美元以上，而市场上最普通的新车通常售价都在2万美元上下。美国遭遇经济危险后，依旧保准全世界汽车销量第1的地位。在美国，汽车配件供应商、汽车配件营销商和汽车修理服务商形成为了一条产业链，而车主选取汽车维修服务的形式亦是多重的。车主能够按照自己的兴趣、汽车的受损程度以及所需要维修的项目去选取适合的厂家。倘若愿意多花钱买安心，车主可去原厂修配件；倘若图省钱，就到有些小型店，她们的配件有相当一部分是从亚洲进口的，其中有不少还是中国制造。