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研发客户是外贸业务员的基本技能。假如无客户，有再好的营销技巧亦无处施展。
但打开电脑面对互联网的海量信息，又像大海捞针般，很是迷茫，到底去哪里找目的客户呢？除了展会、B2B平台等获客方式，还有这些挖客户办法值得一试！
【倘若咱们的内容对你有所帮忙，别忘了关注咱们！后续还会有更加多关于外贸管理和外贸营销的干货文案。】
01
利用谷歌搜索指令
对外贸人说，谷歌是不可多得的宝藏，而指令便是找到这些宝藏的探测器。举荐一个好用复合指令，经过它能够容易找到目的客户的联系方式。
Site指令+网址+关键词+intext指令
如：site:facebook.com photo paper intext:"+27"
咱们来逐个分析用法：
"site:facebook.com": 这部分指定了要搜索的网站，即Facebook.com。运用这个语法，搜索引擎将限定结果仅在该网站内进行搜索。
"photo paper": 这是要搜索的关键词或短语，即"photo paper"（照片纸）。搜索引擎将查询在指定网站中包括这个关键词或短语的页面，倘若你是其他制品就把关键词代进去。
"intext:"+27": 这部分暗示搜索结果中需要包括"+27"这个短语。"+27"在这儿可能表率某种特定的标识或编码，这儿指的是国家区号，+27是南非，倘若你要找法国就换成+33。
综上所述，该语法的目的是在Facebook.com中搜索包括"photo paper"关键词，并且包括"+27"短语的页面。
02
利用招聘网站
https://recruitin.net/，这其实是一个强大的招聘搜索工具，但咱们能够利用它在LinkedIn、Google+、Twitter、Viadeo和GitHub这些平台上搜索想要的信息，无需注册或支付任何花费。
以领英找到目的客户群体的联系方式为例。国家选美国，行业选机械，点击继续，转到谷歌后，火速就能看到美国所有的机械行业关联领英链接。
这个工具还有其他社媒平台能够搜索，感兴趣的伴侣能够自己挨个试试看，说不定有惊喜哦。
03
利用插件
Clearbit Connect——运用办法很简单，在Chrome游览器前往插件商店，而后点击右上角的添加至Chrome。
插件安装完后，来到Gmail页面，就能看到下图红色箭头位置的Clearbit图标，点击Log in登录按钮。
重视，免费账户会授权Clearbit读取你的Gmail通讯录，用来验证商务数据。因此，倘若你的Gmail通讯录非常非常敏锐，意见重新注册一个Gmail账户使用。
登录完成后，咱们就能够看到页面右侧的蓝色logo，点击进入Find emails栏目，输入对应信息它就能够进入查找。
友情提示，工具供给的是方便的通道，检索出来的联系方式有时候并不全，要结合买家机构的实质状况运用。
04
利用黄页网站
Superpages是美国著名的黄页网站之一，供给全面的企业和商户信息。用户能够在该网站上查询各样类型的企业和商户，包含餐饮、购物、服务等。
05
谷歌地图获客工具
孚盟MX，可利用谷歌地图获客批量获取【周边】潜在客户。
第1步：精细定位，集中有效研发目的潜客。支持搜索特定区域客户，批量挖掘周边潜在目的客户，潜客信息实时更新，真实有效。
第二步：深度背调，一键背调AI同步客户画像，重点包括“机构官网、机构简介、关键决策人联系方式、社媒账号”等信息。
简单2步，就可收获优秀潜客，建档到孚盟CRM系统中，同步给客户发邮件再约拜访，成单几率更大。
06
经过海关数据研发友商的客户
进口商交易数据，便是海关数据，非常多人认为海关数据无用，事实上海关数据是记录的是采购商的进口记录，里面直接的进口商，亦有货代，因此咱们要用火眼金睛瞄准精细客户。一个有效的办法便是先找到友商，她们的采购客户亦是咱们的精细客户。
咱们能够经过孚盟MX的国际贸易数据去挖掘友商的上下游供应链的联系方式，能够挖到一系列精细的目的客户。值得一提的是，孚盟MX系统的贸易数据覆盖63个国家进口数据和50国出口数据，触及多达200个国家的海关数据，累计更新33亿条贸易数据，持有4000多万国外买家，关键词精细匹配采购需要。
第1步：把友商名叫作搜集出来
能够到阿里巴巴或展会参展商名录上面找到友商，将英文名叫作摘录下来。
第二步：经过友商的机构名查找 将友商的机构名英文简写，输入到孚盟MX的国际贸易数据模块，就能够火速调出友商的客户，火速就能够查出他的采购商、合作的细节，一目了然，而后就能够针对友商的客户挖掘研发。
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发表于 2024-8-24 19:34:52
