大神教程：外贸新手怎么样找客户

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（一）创立自己的营销型外贸网站从网络营销方向来分析，网站的设计必须专业化和商场化，倘若目的客户在进入企业网站30秒之内，网站内容还无导致他的重视并赢取他的信任，那样失去这个潜在客户的可能性高达80%。网站要赢取客户的信任，就要给客户这般的感觉：这个企业在现实中是一个实力很浑厚的机构，只是搬上了网络。倘若客户在2分钟之内还无找到企业的联系方式，那样失去这个客户的可能性高达70%。一个专业的外贸网站最少应该包含：机构简介、新制品信息、制品说明、证书展示、宣传机构服务、联系方式、收集用户反馈信息等内容。外贸网站更加多的是用于在咱们采用其他方式主动出击寻找客户，如：利用搜索引擎营销或发送外贸推广信时，引导外贸客户经过浏览企业外贸网站进一步认识机构状况。专业的营销型外贸网站针对每一个外贸企业都是很重要的，因此呢企业建设外贸网站应该选取专业的营销型外贸网站建设机构。

（二）经过B2B平台，如：阿里巴巴、环球资源、中国制造网。http://www.ttnet.nethttp://www.ecplaza.nethttp://www.allproducts.comhttp://www.diytrade.comhttp://www.asiannet.comhttp://www.tdctrade.comhttp://www.ecvv.comhttp://www.busytrade.com

（三）经过知名商会组织平常的知名商会组织有：商务部世界买家网：http://win.mofcom.gov.cn商务部驻外公司：http://www.mofcom.gov.cn进出口协会或商会（到各个国家和地区的进出口协会网站上搜索）行业巨头途径（行业分销商的机构网站）

（四）各国行业协会（行业名叫作+Association） 经过行业协会，外贸营销人员不仅能查询到有些采购商的信息，同期还能认识到行业的制造商、经销商和用户的状况，对企业进一步清楚区域市场有极重帮忙。有有些专门供给买家名录的机构和网站：如Kompass和Thomas Tlobal Register等，外贸企业可经过购买这些机构和网站的服务来寻找海外买家 如ALexa工具网站，它不仅能帮忙供应商找到买家，同期亦可用来判定买家网站的知名度和拜访者数量，这对企业投放宣传和获取信息供给了很好的参考。

（五）经过浏览行业巨头网站（搜索Distributor或输入Dealer） 在企业经营的制品或相关制品行业内，通常都有优良显著的行业巨头企业将自己的分校代理名单颁布在网站上，外贸企业能够经过这些名单联系分销商，主动推销自己的制品。

（六）经过浏览工具网站

外贸新手之怎样经过 Google 找客户

自己是做外贸的，况且本博客亦专门有一个“外贸”的 Category ，况且自己已然在外贸行业混了三年，亦自叫作是一个“电脑能手”，因此呢是时间介绍些相关怎样利用 Google 找客户的资料和技巧了，以回馈本博客的读者亦是对我过去几年外贸工作的总结。

经过 Google 找客户，适合哪些无 B2B 平台，况且亦不参加任何展会的机构及其在这些机构做外贸的伴侣。Google 是占全世界及全世界绝大都数国家绝大都数市场份额的搜索引擎，其索引的网页不可胜数，利用好它，照样能让你找到源源持续的客户。倘若说你有 B2B 平台等待客户“找上门来”，那样，我要说的是，利用 Google ，你完全能够主动出击主动找别人，况且，有很强的针对性。

在起始之前，我想每一个做外贸的机构应该都有自己的中英文网站了吧，那样，你的机构网站被Google 收录了吗？倘若被 Google 收录，那样别人就能够经过 Google 找到你，查找的办法很简单，假如你的机构网址是http://www.huzuofeiwei.com ，那样你在 Google 搜索框输入 “site:huzuofeiwei.com“  （不含引号），而后点击搜索，倘若提示你“Your search – site:huzuofeiwei.com – did not match any documents.”，那样，你的网站还无被 Google 收录，反之，倘若已然被 Google 收录，那样会得到所有 Google 索引到的你的网站的所有页面，并提示你 “Results 1 – 10 of about 391 from huzuofeiwei.com. (0.16 seconds)” 这样的信息。

倘若你刚才做好网站，那样，你能够在这

里 http://www.google.com/addurl/?hl=zh-CN&continue=/addurl 提交你机构网站的网址，以帮忙 Google 尽快收录。为何我首要要说到机构网站呢？由于在网上，你们的机构网站便是你们的门面，采购商对你网站的印象决定他对你机构，以及你机构的制品的印象，因此呢大众必定要“装修”守护好，当然，这项工作并不是一个做外贸的伴侣就能搞定的，然则最少你能够提醒你的老板，让他找人完成这个工作。

我要说的是，一个好的机构网站对你机构的外贸业绩至关重要，况且，一个好的机构网站，可能还会为你免费带来客户（外商经过 Google 搜索直接搜索到你的机构网页，并且直接经过机构网页上的联系方式联系上你，并最后成交），我这儿不长篇大论什么样的网站才是我说的“好”网站，但我要说的是：你的网站的页面设计的怎么样？是不是简洁、清新、不繁琐，这是给网页拜访者的第1印象；网页导航（制品归类，网页目录及网页布局等）是不是知道？倘若某国外采购商好不易找到你机构网站，鼠标点了几十次，页面看了一个又一个，都找不到他所需要的信息，这是欠好的；你是不是经常更新你的机构网站？

此刻竞争很激烈，你机构好不容研发出某款新制品，然则却无在网页上颁布，结果是别人都不晓得你有这般的新制品，丧失制品营销机会；你的网页上是不是有联系方式？别人费了九牛二虎之力最终找到他所要采购的制品了，可是，硬是在你的网页上找不到你的联系方式，或，你的联系方式太老了，机构搬迁tel早换了，信箱早换了，结果人家联系不上你，那不浪费感情么；你的网站被 Google 收录了，但收录的质量怎么样呢？假如你的网页有几百页，可是 Google 只能收录你区区几十页，这不浪费资源么？当然，Google 的搜索质量（收录数量+搜索结果排名），取决于网页的质量本身，倘若说下去，就要说到 seo 了，略过吧。

开篇就说了这么多题外话，无非是告诉你机构网站的重要性，假如你有 b2b 平台，亦去参加展会，然则你仍然需要不定时的守护自己的机构网站；倘若你既无 B2B 付费平台，亦不参加展会，那样，必定要做好自己的机构网站，或，倘若有必要，专门做做 SEO ，百益而无一害，这亦花不了多少钱。

此刻转入正题，Google 是全世界最大的搜索引擎，不仅市场占有率高，况且运用的人多，况且全世界每一个国家，某种语言都有分站，其索引的各国的网页数据量非常庞大，搜索的质量亦尤其高。好吧，此刻打开 Google 吧。

网址 http://www.google.com ，嗯？我这儿怎么转到 Google.cn 去了？由于你的浏览器的默认语言是中文的，因此就打开中文版的 Google 了，别慌，点击下面的 Google in English 就好，或你直接打开http://www.google.com/ncr 这个网址就能够直接进入英文版的Google 了， 英文版的Google才是咱们需要的。

有非常多人说他用 Google 搜索不到有价值的信息，其实，很大程度上是由于自己自己选取的关键词不足好，我的意见是：经过 Google 找客户，以 “制品名叫作（空格）importer”、“制品名叫作（空格）buyer”、“制品名叫作（空格）seller”、“制品名叫作（空格）inquiry/enquiry”来搜索，其中，”importer”、“buyer”、等词单复数无所说，倘若你的制品名叫作包括多个单词，最好请加英文的引号，或针对尤其国家的市场，加上过别名，例如搜索“国别名（空格）制品名叫作（空格）importer” ，这些词亦能够举一反三，关键词越多，那样你搜索的结果越多。对某些制品来说，区别的国家的名叫作因为习惯问题可能不同样，因此呢你加上过别名之后请不要忘了做相应调节。

如此一来，你将能搜索到和你制品名叫作相关的海量资料，剩下的工作，就需要你逐一打开搜索结果，筛选潜在的买家的客户，有些搜索结果可能直接是与你制品相关的求购资料，倘若有人家的联系方式，直接邮件联系，有些搜索结果，可能是国外营销该种制品的经销商，你找到的是她们机构的网站，在她们机构上找联系方式，剩下的工作，亦是发邮件。

另外，刚才亦说到，Google 针对各个国家的市场都有相应的语言的版本，例如中国（简体中文）的网页是http://www.google.cn ，台湾（繁体中文）http://www.google.com.tw ，加拿大（分英文和法语）http://www.google.ca (你能够打开之后在首页上选取语言)，土耳其（土耳其语）http://www.google.com.tr 等等，你能够针对特定的营销市场，选取区别语言和地区版本的 Google 搜索该特定的确的买家信息。

除了常规的搜索功能之外，Google 还有非常多很实用的制品：1）Google Directory http://www.google.com/dirhpGoogle Directory 是 Google 自己的归类目录，另一一个比较著名的，非常多搜索引擎都是用它的数据的，叫 dmoz http://www.dmoz.org/ ，在其 Business 目录下，你能够找到更加仔细的和你制品相关的归类，从而得到海量的与其相关的机构网址。

2）Google Images http://images.google.com从名叫作都能看出来，Google Images 是搜索照片的，其实他亦能够在外贸行业里面运用，刚才亦介绍过，区别的国家相同的制品可能有区别的名叫作，你好不易收到一个询盘，却不晓得别人要的是什么制品，好吧，你在这儿搜索，肯定能找到这种制品的照片来；另外，有客户找到你机构了，然则他可能会问你他所需要的然则你们不必定能做的制品，你亦能够用它说到的制品名叫作做为关键词来搜索，既然找到了照片，找几个你认为最可能的照片，发送链接，让对方确认就可。

3）Google Advanced Searchhttp://www.google.com/advanced_search其实 Google 搜索亦是讲语法的，例如，你要在 huzuofeiwei.com 这个网站中搜索含有“嘉佑”两个字的网页，你能够在搜索框输入 “嘉佑 site:huzuofeiwei.com” 搜索就可。有什么用呢？假如你已然晓得该采购商的机构网站，那样，你能够用这个办法搜索她们机构网站中特定关键词的网页。Google 搜索语法不仅就这么多，但你能够科研一下 Google Advanced Search ，事半功倍，举个例子，假如你要搜索 “Locksmith tools” 这种制品，然则这种制品还有另一一个叫做 “lock pick” 的名叫作，那样你在 Google Advanced Search 中的 “all these words:” 后面填上 “locksmith tools” ，在 “this exact wording or phrase:” 中填入 “Lock Picks” 的名叫作，而后搜索，你就能够搜索到既含有 “Locksmith tools” 和 “Lock pick” 两个名叫作的网页，当然，和你直接在 Google 搜索框搜索 “locksmith tools “lock picks”” 得到的结果是同样的。另外，Google Advanced Search 还能够搜索特定日期，特定国家或地区的含有某个关键词的网页，选取好，你就能够晓得某个国家和地区某种制品某个日期内的制品信息了。

4) Google Translate http://translate.google.comGoogle Translate 能够将一段话或是一份 .doc 文档翻译成多重语言，或将网页翻译成区别的语言，假如你找到了某个土耳其的客户，然则你就看不懂土耳其语，好吧，用 Google Translate 试试，据测评表示，Google 在整篇翻译方面的准确率比别的几家同类服务的网站的准确率要高的多，因此我就懒得给你举荐别的翻译服务的网址了。

5）Google Language Tools http://www.google.com/language_tools这其实是 Google Translate 的一个功能，然则亦相对独立，你能够用英文关键词搜索别的语言的翻译后有该相同关键词的网站（经过 Google Translate 翻译）

6）Google Trends http://www.google.com/trends即 Google 趋势，能够查看某个关键词在某个地区的近一段时间的搜索情况，例如这个链接，列出了 “locksmtih tools” 和 “lock picks” 两个关键词在几个国家和地区的搜索情况，有什么用呢？你营销的制品可能有 N 组关键词，经过此工具，你能够按照之前一段时间内的搜索情况，针对该国家和的确的特定市场，调节你 B2B 的关键词，或尝试在近期运用某个关键词的国家和的确就尝试用那个关键词来搜索，加强成功率和针对性。因为时间的关系，就整理这么多，但除了 Google 搜索之外，再举荐几个小办法，让你订单多多。

7）康巴斯企业名录http://www.kompass.com能够按地区搜索，能够查找上面的机构类型，是经销商分销商还是制造商。当然咱们只能用到它的免费功能，倘若你想要更加多的高级功能，需要付费。

8）举荐一个论坛和一个网站一个论坛，指福步外贸论坛http://bbs.fobshanghai.com 倘若做外贸的伴侣不晓得这个网站，简直是白混了，倘若有问题或想学习，能够来这儿逛逛，这个网站在同类网站中人气最高。一个网站，龙之向导http://www.dragon-guide.net/ ，这是一个与外贸相关的归类目录，有海量外贸实用工具，还有各国各地区的 B2B 网站介绍，等等等等，总之值得保藏。

      Email营销是网络营销的重要导致部分，做为企业起步周期，Email营销是相当重要的，然则有非常多外贸伴侣抱怨，找不到目的客户的有效邮箱。下面我把从网上收集到的有些Email搜索技巧和自己的有些外贸经验分享出来，期盼对大众有所帮忙。

客户邮箱搜索技巧： 虽然是废话，然则还是要列一下：1）www.google.com 英文界面，能够根据国家搜索，很方便。2）www.alltheweb.com能够根据地区搜索，针对不晓得国家名叫作的哪些地区很好用，况且能够把格式定义为html格式，这般就能够加强打开的效率了。然则针对亚洲就不太好了，由于搜索到太多的中国的B2B网站的，意见与google、yahoo协同运用。3) search.yahoo.com这几个是我重点用的。别的听说MSN SEARCH和live search亦不错，不外无用过。

2、 有的客户网站，无邮箱位置，仅有一个feedback表格让你填，你能够用下面办法找到客户的有效邮箱（以www.craftcn.com为例）在google中输入“craftcn.com email”进行搜索，结果中就能够看到非常多连接，不消打开，看有邮箱位置，粘贴过来能够了，倘若结果链接超过100个，就不要发了，搜索一下：craftcn.com president瞧瞧有无结果，无就算了。回去把表格填了就好了。

3、google照片搜索办法进入英文google，点击image， 而后在位置栏中输入制品名叫作，就会出来非常多照片，倘若照片和自己的制品同样，再判断下面的网址是不是机构的网址，把公司网址粘贴到新的internet位置栏中打开，发信。4、google搜索意见，进行搜索前意见把 preference改成每页100个结果。由于这个样子能够能够看到10000个结果，倘若一页10个的话，只能看到1000个结果。

5、多语言搜索 有非常多介绍说用其他国家语言搜索，然则我还是意见用英文来搜索，而后用翻译软件或翻译网站把英文翻译成该国语言，毕竟咱们对外国语言（除了英文）不大熟练。在你平时的搜索中，例如今天搜索德国的客户，那样搜索的结果网站中就会有非常多机构有德语界面，那样你就把她们德语界面中的制品名叫作整理出来，慢慢累积就多了。

6、关键词的选取给大众两个链接，能够把你晓得的关键词放到里面前瞧瞧怎么样，

 https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/ 能够分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏！

7、B2B运用办法：普通B2B网站上面的客户虽然大众虽然不大注重，然则我认为还是有必要瞧瞧的，一月之类发布的都有必要瞧瞧，找找trade lead，找到客户的机构名叫作，而后放到google里面搜索机构网址，再找邮箱。意见：去注册世界买家网，注册作为正式会员，不花钱，况且是政府办的，一月能够查看150家世界买家，上面的基本是最后用户。

8、黄页的运用以欧洲黄页为例，意见不要发上面的邮箱，去找机构网址再找邮箱，虽然费时费事，然则能够加强退信，由于邮箱非常多都变了，况且上面还有非常多国家机构的后缀名，例如中国的是：co.,ltd，美国的 llc等等，这些是为下面的搜索办法做准备。

9、机构后缀搜索办法 把每一个国家机构的后缀名放到google搜索栏中，而后加上制品名叫作搜索，例如：llc rubber sheet ，搜索，就会有非常多机构的网址，而后经过网址找到邮箱。

借用-Google是万能的，学会用Google搜索，什么都能够找出来。

1、制品名（Products name）+公共邮箱名后缀1）制品+通用邮箱后缀如：ball valve @hotmail.com,ball valve @gmail.com, ball valve @aol.com, ball valve @yahoo.com 2）制品+Yahoo各国邮箱后缀：@yahoo.co.jp,@yahoo.com.cn, 如在www.yahoo.co.jp 输入“ball valve @yahoo.co.jp”或“ボールバルブメール”（ball valve email) 制品+Live各国邮箱后缀，@live.cn 如在www.Live.cn输入"球阀email" 3) Google各国的版本搜索，譬如Google.cn输入"球阀Email" 4）制品名叫作+importers+email制品名叫作+distributors+email 制品名叫作+wholesaler+email 制品名叫作+buyer+email 制品名叫作+supplier+email email还可用@代替5)制品+地区公共邮箱后缀 或“ 制品+buy+地区邮箱” 

2、B2B采购信息+email到Google搜索通常B2B都有颁布采购信息的部分信息，如机构名叫作，位置等，想要得到此机构的EMAIL可采取在Google搜索此买家的"tel+EMAIL","机构名叫作+Email"等等3、机构名叫作后缀+制品名叫作+EMAIL 中国的是Co., LTD，美国是INC； LLC等，意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等

4、展会搜索展商EMAIL 先经过Google搜索展览会，找出展商列表，再到Google搜索展商名叫作+EMAIL 

5、行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索

6、用alexa找出跟行业品牌链接的网站

在Alexa的Trafic ranking里输入skf.com 能够找出skf.com的related link网站，这些机构的EMAIL找出来，是不是有商机呢？

7、世界各地的协会/工会网站找出协会会员，再到Google搜索EMAIL。

8、除了Google.com，还能够用以上的办法到Google世界各地的版本去搜索

9、各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的办法搜索EMAIL 

最后如果你已然晓得某个企业却不晓得他的EMAIL，很简单"tel+email",“人名+email”，“机构名叫作+email”等等以上的办法都能够混合试用，最大程度挖掘出买家的EMAIL位置来，哈哈~~~一扫而光。筛选EMAIL 就需要你的专业知识了。俺只告诉大众到此为止了。

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楼主的文章深得我心，表示由衷的感谢！