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2020年7月，外贸圈屡登中国出海品牌百强榜的Anker最终修成正果，于深交所创业板IPO上市成功，并作为跨境电商第1家独立上市的机构。关注过Anker的人都晓得，Anker凭借移动电源类制品在海外名声大噪：短短几年，在收获销量的同期亦打造了惊人的市场知名度。这很大程度上归功于它独特的海外营销打法：早年间经过平台实现“野蛮生长”，快速在海外市场安身，随着近年来平台红利的消失，Anker亦起始逐步将营销重心转移到品牌官网的布局，累积用户群体。2016到2019上半年，从Anker的全途径营销数据来看，其亚马逊的收入占比呈现逐年下降趋势，而官网收入占比却逐年上扬。能够看出Anker逐步清晰的品牌意识与转型趋势。
而针对想“抄作业”的中小出海企业来讲，仅有基于充分的认识，看清区别营销模式的特点，才可在制定策略时扬长避短，精细布局。在《全网营销总裁班》的课堂上，亦有非常多学员咨询我关于独立站和第三方平台的区别，我在现场亦给出了意见，这篇文案就把我在课上的观点整理分享给大众。两大营销模式的区别，从入门难度、营销自由度、竞争环境、成单效率、客户资源累积五大维度分析它们各自的优劣，给外贸企业在二者之间的布局供给些有价值的参考， 总的来讲：
入驻平台：入门易，成单快，资金回流效率高。
搭建独立站：营销自由度高、竞争环境宽松、能为品牌累积客群。 在正式起始之前，咱们先来先简单科普一下这两种平常的线上营销模式：外贸独立站指品牌商建设的拥有营销功能的网站，有单独的域名和服务器，由企业自动组建的团队负责搭建和运营。电商平台指由第三方运营，为企业或个人供给网上交易或洽谈的平台，外贸业务中平常的跨境电商平台有：Amazon、eBay、Wish等。
这张图能帮忙咱们快速理解二者的区别：外贸独立站服务于单个供应商，营销过程中仅有买卖双方参与；而第三方平台营销的制品来自多个卖家，营销过程中不仅触及买卖双方，还有平台管理员。01入门难度对比：独立站＞平台
首要，从两个模式的入门门槛来看，入驻第三方平台的难度少于单独建站。
第三方平台，像亚马逊、eBay、Wish等成熟的电商平台都有一套自有的运营模式，卖家只需在平台上开设店铺，上传制品，接着就能够对外营销了。 搭建独立站，相对繁杂，它需要你购买域名、设计页面、构建支付系统、且后期还要连续运营守护，保证网站的引流。不外，日前市面上有些自动化建站工具，能够很好地帮忙企业降低建站难度。因此呢在这一点上，平台相针对独立站的优良落差亦在渐渐缩小。我的意见出海企业倘若已然组建了技术团队，或有足够的资金支持运用建站工具，不妨思虑搭建独立站；但倘若你前期人力资金紧张，想在短期内促活资金链，在第三方平台开店会是更好的选取。
02
营销自由度对比：独立站＞平台 营销自主权的把控，是独立站营销非常明显的优良。倘若你入驻平台，就必须遵守平台的种种政策规定，我经常在逛外贸论坛时看到这般的帖子：帖子1：做亚马逊可能导致封店的状况有那些？帖子2：亚马逊标题规则出新规，不合格标题所有被禁！帖子3：商品合规审查来袭，亚马逊节前大扫荡！这些规定使卖家在制定推广策略时束手束脚，店铺中可自动规划的空间特别有限，大部分只能遵循平台的布局。而搭建独立站自由度就大了非常多，你能够按照自己的规划在网站排布内容，打造符合自己品牌调性的个性化站点，不受政策所限，这亦有助于更好的品牌建设。我的意见倘若你的目的是在海外打响自己的品牌，关于品牌建设有独特的创意想法；或你的制品本身缺乏竞争优良，想经过打造个性化卖点实现差异化营销。搭建独立站能更好地帮忙企业达成目的。
03
竞争程度对比：平台＞独立站 在第三方平台开店，商家面对的竞争会反常激烈。因为平台上同质化商品密集，倘若你的制品和品牌没什么优良，很容易湮没在海量同类商品中，难以导致消费者的关注。且客户很容易就能够货比三家，因此呢她们对商品价格的变动亦格外敏锐，商家之间容易打响价格战，最后引起利润空间被一再压缩。独立站的状况区别，你会发掘一样的制品，独立站上的制品定价一般会比平台略高有些，这是由于独立站顾客一般对价格无那样敏锐，利润空间的调节亦更加灵活。相对宽松的竞争环境亦有助于企业快速霸占市场份额，使品牌更易在海外市场安身。我的意见倘若你的制品在同类商品中更具价格优良，重销量轻品牌，第三方平台是更适合你的营销阵地。但倘若你更看重品牌建设，追求更大的利润空间，和更稳健的成长路径，独立站将是开启你品牌出海之路的不二之选。04成单效率对比：平台>独立站第三方平台发展迄今，因为累积了必定声誉和流量，客户转化率高，再加上平台自带完善的支付系统和配送服务，整体成单效率高，很容易形成资金回流。独立站不同样，在网站创立初期，因为认识品牌的人并不多，很难精细定位到目的客群，引导转化。另外，还需要进行海量推广引流，累计口碑，且倘若网站无完善的支付系统，还需把交易转向其他平台或线下，有时候光是货款交付就需花上十天半月。我的意见倘若出海企业对资金周转效率需求高，意见选取第三方平台。倘若选取独立站营销，卖家亦需做好初期承担很强资金压力的准备。
05
客户资源累积对比：独立站＞平台 尽管平台卖家能够更容易地得到客户，但这些客户资源并不属于卖家，客户一手信息资源始终把握在平台手中，商家没法与她们构建真正的联系。即使消费者购买了你的制品，亦很难对你的品牌有印象，大都数购买只是一次性行径，很难形成复购。相反，独立站能够累积海量的客户资源，其一客户资源再利用，进行“再营销”，引导客户二次下单，提高转化；其二客户数据管理及分析，从而优化网站布局，使品牌定位、推广策略更准确。尽管独立站引导客户下单的过程会比较漫长，但一旦有客户下单，就表率对方认可你的品牌，这般形成的合作关系更加多偏向长时间，亦更加稳定。我的意见从这个方向看，这两种模式之间的选取取决于你的出海业务定位怎样。倘若你的出海业务目的偏向长时间，期盼能在海外市场打造专属自己的品牌和客群，那独立站便是能够引导你实现目的的最优途径。
入驻第三方平台更适合出海卖家进行短期营销变现，但针对品牌长时间发展却相对受限。
但倘若企业的目的是想拓展长时间业务，在海外市场打造专属的品牌形象，想逐步形成品牌专属客群，自建独立站必定是线上营销模式中的最优之选。
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发表于 2024-8-26 13:09:36