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针对做外贸的小伙伴来讲，研发客户的时候有三难：
找客户难；
找到客户的负责人难；
找到负责人的邮箱难上加难。
那样今天我就来破解这个困难。给大众供给8个工具来找到负责人的邮箱。
外贸业务员在拿到客户的机构名叫作或客户姓名之后，怎样据此拿到客户更加多的信息呢？这是一个很重要的工作。仅有最后拿到了客户的联系方式，我们才可与客户创立联系。
外贸业务员要像间谍同样，学会侦查，经过蛛丝马迹来挖掘到想要的信息。经过搜索到的信息，进行推理，试探，从而最后锁定客户的关键联系人及联系方式。
首要，咱们要知道查找的目的
查找的目的重点有三个：
1。认识客户是不是是咱们的目的客户。
仅有目的客户才值得咱们去深入地科研和连续的跟进。倘若客户并不是专门做咱们这个行业的，这般的客户质量就不高。
2。认识客户的实力。
在确定了客户是咱们的目的客户后，进一步的要认识客户的实力体积，是零售商，品牌商还是批发商。从而决定咱们所花费的精力和投入的时间。越是实力大的客户越是需要多花些时间去培育和服务。
3。找到客户负责人的联系方式。
在把握了客户的实力之后，接下来便是要拿到客户负责人的联系方式，平常的有机构老板、CEO、采购等的姓名、邮箱、tel等。
其次，咱们要晓得需要认识那些内容
围绕以上目的，咱们需要认识那些内容呢？重点有如下几方面的内容：
1。客户自己的信息。如机构网站、社交网络、位置、重点业务。客户的商场模式。发展历史、雇佣人数。
2。客户的供应链信息。重点是查找客户的供应商有那些、分布在哪里、采购的频率，采购的金额。客户的客户有那些。
3。联系人信息。负责人的tel、邮箱、社交媒介账号。
那样怎样查到客户的这些信息呢？这就需要用到有些专业的工具。下面我总结了有些：
最后，介绍一下查找的工具
1。领英https://www.linkedin.com/
领英是一个非常强大的职场社交平台，非常多机构及机构员工都会在上面创立自己的主页。展示机构的动态，信息等。
如下是一个机构的主页，咱们能够看到该机构的网址、雇佣人员、招聘信息、机构介绍、帖子、事件等。尤其是雇员信息，上面有雇员的姓名和职务。这般咱们就能够火速速地找到负责人。
做阿里国际站的小伙伴可能晓得，非常多时候国际站的询盘过来后，咱们并不晓得客户的身份和职务，亦不晓得客户的质量怎么样，这个时候咱们就能够把在国际站展示的客户姓名，机构名或网址，放到领英里面搜一搜，这般就能够认识到更加多相关这个机构的信息，知道客户的身份和职务。从而指点咱们下一步的跟进。
2。美国客户查找
阿里巴巴企业诚信体系--诚信经营，是将来新商场时代通行证cha.cheng.xin
经过这个网站，能够查找美国企业的基本信息。
3。机构维基 corporationwiki.com
如下，经过这个网站，能够搜索个人或机构。
4。Owler
网址：.owler.com/能够用机构名或网址来查，机构竞争关系，经过一个客户，能够找出一大堆的关联客户。功能非常强大。
5。Spokeo
网址：spokeo.com 美国人民关系网，能够查找客户都住过那些地区，全名叫什么，兄弟姐妹是谁，社交关系，年龄，邮箱，tel等等。
6。Sydex
网址：sydex.net 美国人民履历搜索，这个有点像 Linkedin。
7。海关数据
经过海关数据能够查找到客户的供应链状况，譬如重点从那些国家进口，供应商是谁，进口港，采购的频率，采购金额的体积等。
8。最后，供给一个查到客户邮箱的好工具：rocketreach
网址：rocketreach.corocketreach是一个非常全面的搜索客户及其邮箱的好工具。所有搜索的结果都直接展示到人及其社交链，能够找到某个人的邮箱、tel、社交账号。这正是咱们研发客户所需要的。 下面我随便挑选几个用法，大众体会下它的功能有多强大。 办法1：已知客户姓名，却不知客户的邮箱，怎么办呢？ 譬如，我想联系下亚马逊的贝索斯，怎样查到他的邮箱呢？ 在搜索框直接输入“jeff bezos”,回车，显现的第1个就他，后面直接就能够看到联系方式，邮箱和tel都有。多么省事。
办法2：已知某个机构，想找找这个机构的关联负责人进行联系，怎么操作？ 譬如我要找下苹果机构的员工的联系方式，直接在机构名叫作中输入“苹果”或“apple”，就显现了20万个与苹果机构关联的人。
当然你亦能够结合起来运用，譬如在机构名叫作中输入“苹果”，在地理位置中输入“guangzhou”,就显现了48个搜索结果。
办法3：怎样大批量找到你所在行业的精细客户？ 做营销，总是想要搜到足够多的潜在客户，那样怎样一次性找到海量的本行业的客户呢，办法便是在行业中选取你所在的行业，譬如“apparel & fashion”,而后点击搜索，就会显现海量的这个行业的潜在客户。而后你结合机构名，能够找到到她们的邮箱：
以上，便是搜索客户，分析客户，直到找到客户邮箱的办法。小伙伴们赶紧用起来吧。
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发表于 2024-8-26 14:24:07